几个月的相处下来，说不眼红周大鹏来钱快是假的。但是他也清楚自己目前做不了全职，很多门路还没有摸清，多数时候还是要靠周大鹏，所以他想着先弄了分销，少挣一点儿，入入行，切身体会一下。
他拎着从老家带来的花生和糖蒜进了南北菜馆。正值饭时，一楼大厅里已坐了七成，服务员和传菜员在其中穿梭。他大概扫了一眼没看到表姐，见收银台的小妹不忙，便上前询问。
“她调后厨了，现在是大厨的徒弟呢。您是她弟弟吧？”收银小妹颇为热情，一双大眼睛忽闪忽闪的打量着他。
“哦，这么厉害！那我能把给她的东西先放这吗？是从老家带来的。”韩庆余把东西放在柜台后边，“是花生和糖蒜，等大家闲了可以尝尝。”
“好。”收银小妹甜甜一笑，应下。
韩庆余道完谢，转身出了饭馆。在沙县打包一份饺子和炸酱面，拐进周大鹏的维修店，两人开始有条不紊的忙碌起来。
一时间手机响、键盘响交错成一片，谁也没有出声。
……
“清芳，下班了？”韩庆余拨通刘清芳的电话，他还需要攒攒勇气。
“庆余，你什么时候从家里来的？”刘清芳略显疲惫的声音传来。
韩庆余听着那边刺耳的汽笛声，微微一笑，“早就回来了，你还在外边？我带了些东西，你休息时候过来拿点儿呗。”
“这周不行，我不休息。”
“那……”韩庆余吞吞口水，“清芳，我之前跟你说过想开一个网店，还记得不？”
“当然，你找好货源了？想卖什么？”刘清芳清清嗓子，似是来了兴致。
“卖数据线和充电宝，从鹏哥那里拿货。”
“那他能愿意？不是抢他生意吗？”
“那可不是。”韩庆余连忙否认，“他一家卖也是卖，我卖还算是替他开拓了渠道呢。在他原有的基础上增加销量，不比他一家卖出去得多。”
刘清芳沉吟片刻，“好像是这个道理，不管是你卖的还是他卖的都是他家的货，是个双赢的事。”
“可不是吗？你也觉得双赢啊？”
“嗯，可行。你提了吗？”
“还没有，没找到合适的时机，他太忙了。”韩庆余叹息一声。
“不就是一句话嘛，没那么难，行就行，不行咱就换别的，也不是乞求他来的。”
韩庆余笑笑，此刻他都能想象到她手舞足蹈的模样，“我明天跟他讲。”
刘清芳那边有人叫她，“庆余，先挂了，我朋友叫我。”
“好。”
霓虹闪烁，流光溢彩。街道上来来往往的青年男女各自冲进网吧、酒吧、歌厅，夜生活揭开诱人的面纱，鼓动着更多的人将口袋里的钱掏出来。
韩庆余漫无目的走着，也许回家能玩一会儿魔兽。
前面一家新开的饮品店，漂亮的橱窗里站着一个超级大的玩偶，小彩灯缠在它头上，一闪一闪，引得许多女生进去合照，出来的时候每个人手里都捧着一杯饮品。
他笑笑走进去加入长队之中，这样可爱的营销手段非常讨喜，不动声色的引来了客人。
“蜂蜜柚子今天第二杯半价哦。”服务生笑眯眯的提醒柜台前的女生。
女生为难的回头看了一眼身后的队伍，转回来道：“唔，好吧，我要两杯。”
“我们很大杯哦。”
“我给朋友。”女生递钱过去。
韩庆余低头翻着手机，宿舍老五要结婚了，空间里上传了婚纱照，新娘很漂亮，但不是在学校时谈的那个了。
“韩庆余！”
一杯茶递给眼皮底下，韩庆余抬起头，是收银小妹。
“啊，是你，下班啊？”
“嗯，这杯给你，你今晚就先喝这个嘛，我一个人喝不了……”收银小妹被旁边的人一看，声音低了下去。她真的不是因为贪图第二杯便宜，是……想交个朋友嘛。
韩庆余看出她有些难堪，忙收起手机从队伍里出来，扫了一眼柜台处便明白为何她有两杯，接过来，“谢谢，你怎么知道我想喝蜂蜜柚子？”
“真的？好巧啊！”收银小妹的马尾辫激动的甩到了韩庆余的肩膀，她眼里亮晶晶的，“我就知道，肯定有人喜欢喝的。”
韩庆余笑笑，真是个单纯的小姑娘。“你也在这边住啊？”
“嗯，这边比较安全一点儿。哦，对了，那个糖蒜我吃了，好……奇特的味道。”
“哈哈……”韩庆余被她拧巴的表情逗笑，“好吃吗？”
“不难吃，那是怎么做的？我想做一些放网上卖，你能教我吗？”
“啊？这个……”韩庆余挠头，“是土特产没错啦，但做法，我要问问妈妈。你在网上卖吃的？”
“是啊，我喜欢一些奇奇怪怪的零食，就开了一个零食铺子，好玩嘛。”她黑白分明的眼珠，在灯光映衬下明亮皎洁。
韩庆余心中一动，顿时觉得自己瞻前顾后畏手畏脚，还没一个女孩子果断，着实感到惭愧。
“那你铺子的生意好吗？”
收银小妹歪着脑袋若有所思，“还行吧，我每天上午发贷，一天有上百单，足够我买衣服和化妆品了。”
“那很棒。我家就在前面，再见了，改天请你喝水。”韩庆余指指前面的灰色单元门。
“哇！我是你隔壁那个！”收银小妹一脸兴奋，“也太巧了吧。”
韩庆余挥挥手，“谢谢你的蜂蜜柚子。”
“记得帮我问怎么做糖蒜啊！”她在门要合上之际大声喊道。
韩庆余没有回应，也许她只是三分钟热度呢。糖蒜做为零食，包装、运输、存放都要费番功夫的。
不过，收银小妹无形之中又鼓励了他。
“你说什么？！”何大鹏从电脑屏幕上移开眼睛，两眼通红的看向韩庆余。
被他的面无表情弄得有些迷，韩庆余又更加委婉的表达了自己想分销的意思。
何大鹏扶扶黑框眼镜，从柜台里绕出来，拍一把韩庆余的肩膀，“好事啊，我怎么没想到呢？可以可以，完全赞同。”
韩庆余一激动脚一下伸进圆凳的撑脚里，一使劲把自己连同凳子一起带倒在地上。
“你这是干什么？”周大鹏伸手拉他起来，“小韩，韩庆余！你这小子，我果然没看错你。怎么地？我帮你搞起来还是你自己来？”
“我想自己试试，有解决不了的再向鹏哥请教。”
“好，不过，定价上我得好好想想，等我列出个表来，万一以后规模扩大了呢。你抓紧时间啊。”
“知道，我身兼两个店的客服，至于发货……”
“发货统一我来，之前说定的照旧，你这店里按单件提成算，月底结清，怎么样？”周大鹏相当激动，咧嘴笑个不停，仿佛已经看见自己成为最大供货商了。
“行，没问题。”
两天后，韩庆余摸索着建立了自己的网络店铺，一边学习一边完善店铺的装修，分销之路初见雏形。