笔趣阁 > 做局之逆袭 >第五十七章:别拿自己当回事
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    东辉医疗集团每年的投放不多,各个区域要看区域公司的需求,所以,广告投放的决定权几乎就掌握在区域公司的老总手中。起初,金大中很少在媒体上投放广告,因为公司主要产品都是大型的医疗设备,并不需要面向公众的推广,除非遇到特殊的日子,或者是当地出现行业相关不利新闻,公司才会主动投放一些正面的广告。

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    不可否认,在金钱和业绩的双重引诱下,金大中也如愿的和几名漂亮的媒体女孩建立了超友谊的关系,但没有拿下心心念念的丛珊珊,金大中始终觉得不够完美,自从上次自己的计划被黄东破坏之后,他原本是想报复一下,可事情一忙,也就给忘了,最近他又想起一件事,又想着要把旧事重提了。

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    最近,金大中自己偷偷做了一点小生意,他用亲戚的名字,代理了一款治疗仪,这款治疗仪不进正规医院,直接面对家庭销售,这与他东辉推广大型医疗器械的套路不同,虽然他利用自己在药店和保健品店的关系,也销售了一些,但销量始终不如人意,一些朋友给他建议,最好在报纸和电视台做做推广,让更多的家庭看到,那销量就会越来越好。

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    金大中特意研究了一下,发现朋友的建议很靠谱。于是,让公办公室主任欧阳馨然帮他选择一下报纸和电视台,务求性价比要高,少花钱多办事,不花钱最好。

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    在这一点上,金大中确实是符合“医疗大客户”的标准,因为几乎所有医疗行业的老板,在广告价格上的要求都是近乎苛刻。以蒲地系的民营医院为例,由于全国范围内的民营医院,规模较大的皆出于此地,所以他们有规模上的优势,凭借这个优势,他们就有本钱和媒体讨价还价,通常报社或者电视台在医疗行业的折扣,都要低于其他行业,而且低得还不是一点半点,比如商业、地产、通讯等等行业在报社的折扣通常都是5折,但医疗的折扣大概在两折左右,甚至更低。也就是说,同样的5万块钱,其他行业只能做一次整版广告,但医疗行业,就可以做2次以上的整版。

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    如果媒体不在价格上妥协,那这些来自同一地的民营医院,就不会有一家和这个媒体合作,直到得到自己想要的价格,于是,一夜之间,几乎所有的民营医院又蜂拥而至,享受的自然是同样的低价。所以,对于报社来说,医疗行业是个看着热闹,又不太受待见的行业,否则,也不会交给初来乍到的黄东练手,值得庆幸的是,黄东并不医疗行业的收入为主要收入。

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    当欧阳馨然把媒体名单报给金大中后,金大中看排在第一个居然是北华晚报,灵机一动,决定先从去北华晚报讨个便宜,理由就是丛珊珊上次得罪他的事,她和欧阳馨然说了想法,又商量了一番说辞,就让欧阳馨然约了北华晚报广告中心的杜峰。

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    欧阳馨然是金大中的心腹,金大中几乎所有事情都不瞒着她,她对金大中更是勤勤恳恳、毫无保留。

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    按照他们的计划,利用给杜峰拜年的机会,无意中由欧阳馨然谈到丛珊珊,然后再说到丛珊珊男朋友毫无礼貌的闯入他们的业务洽谈会,说起金总如何的没面子,之后金总也是出于无奈,停了北华晚报的所有投放,最近,很多医疗届的朋友知道这件事后,也挺生气,也要停了和北华晚报的合作。他们想,这么一说,杜峰一定会很着急,就会和金大中说好话,此时,欧阳馨然再出来唱个红脸,求个情,说丛珊珊如何如何的好,看在丛珊珊的面子上就算了,这样即给了杜峰一个台阶,又给了丛珊珊一个面子,在杜峰深表感激时候,金大中再答应东辉医疗给北华晚报多投放几期广告。

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    最后,抛出自己的产品要做广告,这点小事情,想必无论是丛珊珊还是杜峰,都是应该懂得投桃报李,即使不免费,也会给他一个最便宜的价格。

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    金大中认为,自己的计划很完美,更完美的是,发现上次的那个“搅局者”不仅是丛珊珊的男朋友,还是医疗部的主任,这就更好办了,把事情捅到杜峰这,看你怎么说,想要解决,总要拿出点诚意吧。

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    所以,金大中才略带不满的说,“可黄主任那一面之缘,可让给我听没面子呀,到现在刘院长还笑话我呢!”

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    “不好意思,金总……”黄东只是礼貌的回应了一句,话没说完,就被金大中打断。

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    “黄主任,现在道歉,是不是有点晚了。”金大中认为,对待报社这群业务员,一定要在气势上压倒他们,越有气势,谈判的筹码就越多。谁越不在乎合作,谁反而就能在谈判中获得最大的利益。

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    如果这件事发生在黄东初到北华的时候,那金大中的策略肯定是成功的,但时至今日,无论是从经济方面,还是在见识上,黄东上升了不仅仅是一个档次,面对金大中的装腔作势,黄东只觉好笑。

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    金大中继续着他的表演,他高估了自己,低估了黄东,看轻了杜峰

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    “金总,我想您误会我的意思。”黄东不慌不忙解释说,在说话的时候,用眼睛看了一眼杜峰,他此刻最在乎的是杜峰的感受,要不是因为杜峰在,他不会给金大中和欧阳馨然留一点脸,见杜峰的眉头不觉察的皱了一下,很快又恢复了正常,黄东一下明白,杜峰也十分不满这个家伙说话的态度,于是,心里更有底了。

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    “误会,我看未必吧,那你说说你到底什么意思?”金大中不依不饶,还想在气势上压倒黄东。

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    “我的意思是说,上次没面子的人是我,我想要是有人需要道歉,也是应该您向我道歉吧?”黄东微笑着,这句话让金大中瞬间空白了,他实在不明白,黄东怎么敢这么说话,难道这小子不想要广告了?

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    “向你道歉?为什么?”沉默了一会,金大中还是忍不住问了一句。

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    “上次,只有丛珊珊喝多了是吧,那您还不让她走,我不知道您是怎么想的,自己女朋友喝多了,我还不能保护她了?要是那样,您说,是不是我很没面子。”黄东礼貌的给金大中和欧阳馨然各蓄了一杯茶,之后,转头问欧阳馨然,“欧阳姐,你说呢?”


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