笔趣阁 > 樱启 >第13章 矩阵营销
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    跟之前掌握的情况略有不同,让林淼感到意外的是,在这次疫情期间的爆红不过是武琳厚积薄发的必然。

    她因为不断的提升自己,所以才能够在对的时间做了对的事情。

    当疫情暴发后,武琳敏锐地意识到,她可以用自己的声音来为听众服务,这里头有巨大的需求市场。

    作为试水,她用自己的一个小号,用讲故事的方式,以小朋友为假想对象,教他们如何正确佩戴口罩,如何远离疫情。

    如同发布了一个声音绘本,武琳这个小号开始连续更新,她给这个系列起了一个童趣十足的名字你真棒我的宝宝是一个口罩小能手。

    所有的信息都来自于权威的防疫知识,武琳用她擅长的方式变成了故事。

    一集、两集很快,听众粉丝多了起来,很多妈妈反馈说,这个故事既能缓解她们作为家长面对疫情时的焦虑,又能提供给大人和小孩以实用知识,更为重要的是,孩子们喜欢这样的故事。

    “主要是面对幼儿园孩童,3到6岁年龄段,这个年龄段的孩子已经能够感知到大人们在聊什么话题,这个世界正在发生着什么,通过这一个一个的小故事,让孩子们和大人的世界产生了关联,让他们和父母有了共同的话题,我觉得这一点特别棒。”武琳说。

    不得不说,邵琪琪是一个天生的演员,一个天生的主持人。在她的引导下,武琳发挥的特别棒,聊出了很多连她自己都颇为吃惊的内容。

    在镜头面前,她是如此的光彩照人,那种神采,是发自内心的淡定与从容。

    她在描述自己,那个努力做自己的自己。

    在林淼看来,这个行当,天赋远比努力重要,这个时候,邵琪琪的情商、她的共情能力以及倾听和交流拿捏的分寸,恰到好处地展露无遗。

    林淼知道,这次的选题他们碰对了,这正是他所需要的。他的脑海中产生了一个画面,一个装满水的玻璃杯在手的旋转下产生了旋涡,证明了力量来自于底部,这是一个隐喻。

    他决定用这个画面来作为他的系列片的片头。

    他赶紧将这个灵感记录在本子上。

    在旁听邵琪琪和武琳的聊天中,他对这个系列片的认知在不断地加深,片子的着力点越来越清晰起来。

    这应了他的判断,任何事情,不是想好了再干,而是先干起来再不断地完善。

    他用手机上网,搜出了一组数据,在国内领先的这个武琳所在的音频分享平台上,用户数已经突破6亿,活跃用户的人均收听时间超过170分钟。

    这不仅仅只是战疫情这么简单,这是这个时代的折射。

    作为一名前文案专业人士,林淼在本子上写下几个词汇:矩阵、生态、变现。

    他仿佛看见了这个选题已经打开了一扇大门,他正在缓缓地步入其间,发掘出一个前所未有的宝藏

    “停”林淼突然叫停。

    见导演终于喊咔,一直在摄制的龚凡宇终于松了口气,将近一个小时,他没有敢关机,为了追求多机位效果和便于捕捉人物细节,他也没有把机器上三脚架,就这么一直手持肩扛。

    “我去”龚凡宇瘫坐在地上,“导演,我要投诉你”

    众人都被龚凡宇敬业的精神所感染,也被他的幽默所逗乐,都笑了起来。

    “导演不喊咔,就不能停。”汤小桐接过龚凡宇的摄像机,放在一边,替他按捏起肩膀来。

    “辛苦辛苦,你们赶紧趁此机会歇歇,我来说几句。”林淼走到中间,说:“你们聊出了很多有价值的东西,接下来,你们要重点谈一下这么几个词”

    矩阵、生态、变现。

    林淼临阵做着指导,将他自己就这几个词汇的认知做了科普。

    “武琳身上具备这几个关键词,一个就是矩阵,她开了若干个小号,这个行为,用营销的术语来解释就是营销矩阵玩法,对吗”

    所有人都恍然大悟似的点头,连武琳都颇感吃惊,她只是凭自己的直觉从事了自己认为该做的事情,却从不曾像林淼这般,给行为从本质的层面进行研判。

    经林淼这么一说,她也颇为佩服,道:“导演,你真厉害,分析的这么深刻。我开小号只是因为不想掉粉,怕习惯听我情感故事的粉丝因为儿童防疫知识取关我。”

    “嗯,我们导演擅于抓事物的本质,所以是一名优秀导演。”邵琪琪颇为自豪地说,与有荣焉。

    林淼笑笑,道:“你这么一说,我又想到了一个词汇,叫垂直。”

    所谓垂直,是网红经济中的术语,就是内容提供者所提供的内容尽量同质化,针对某一领域来影响粉丝。

    “所以,琪琪,让武琳多谈谈自己的众多小号,是如何在这次疫情期间发挥作用,又是如何传递正能量的,包括这些给她带来了怎样的收益,明白吗”林淼说。

    “明白。”邵琪琪顿时有了主心骨似的,的确,一番交谈下来,她也有些疲累,需要林淼在一旁的提醒和点拨。

    “还有一个关键词,生态,怎么讲呢”林淼似乎回到了自己面对客户阐述概念的过去,这是他的特长。“任何一个平台,其实都是在构筑一个生态,这就好比是一条河流,给沿途带来了绿色、生机,有水的地方就有家园”

    林淼阐述了他对于平台生态的观点,他这么做,是为了通过这个纪录片,来挖掘表象之下的深层分析,正如一部好的纪录片,它一定是一部能够引发观众思考和带来认知的影片。

    “还有第三点,变现。”林淼说,“看看武琳的成功就知道了,变现有多么重要。”

    所有人都笑了起来,做自己,住大屋,武琳代表着90后这个群体的梦想。

    “谈变现不丢人,前提是能够给社会带来服务,带来价值,有了这个前提,才有变现的可能,这已经不是谈利色变的时代了,关键是怎么来看待变现,怎么认知这个问题,所以,我们也要触摸到变现这个话题,这也是当下人们所关心的热点问题。”

    林淼将自己的想法跟众人做着交流,他要抓住这个契机,将主题深入,他要做与众不同的内容,就要有善于发现的思维。

    他敏锐地意识到,这次前所未有的抗疫局面,一定有着前所未有的时代元素,正是因为时代在不断前进着,所以才会有了如此星光熠熠的群英谱。

    他们都是平凡英雄。

    正如主流媒体所宣称的那样,这世上哪有什么白衣天使,不过是一群孩子换了一身衣服。


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