说到如何盈利，还真是一时把林淼给难住了。他是啥都有了，天时地利人和，就是没有打开财神爷的账户，让钱落进自己的口袋。这挺让人着急的。开公司搞创业，不为赚钱只为赚取名声显然不行，即便再是文人的血液，也不能不讲经济效益。邵琪琪的提醒让林淼不得不好好想一想这个棘手的问题。樱启公司的定位是农民的mcn，说白了就是帮助农民当网红，来给自己的农产品带货。一般来说，mcn赢利的模式无非就是一进一出。何谓一进一出进，自然指的是利用手上的签约网红来赚取流量，然后让流量变现。出，就是花钱，用钱砸，不管网红的资质有多好，必须用钱烧出一条路出来。流量的天然属性就是汇聚，跟河道里的水似的，想获得流量就必须要引流。别看那些网红动辄好几百万上千万的粉丝，按mcn的算法，一个粉丝的成本就是3块钱，想解约，可以，乘以粉丝数，赔吧。换句话说，这就叫获客成本。流量时代什么最重要运营。但运营也得两说，一方面是内容本身的运营，这包括选题、定位、目标受众等等，另一方面，则就是导流。如果说，流量是水，那内容就是池子。在水与池子中间的连接的渠道，就是运营。否则池子修得再漂亮，没有渠道水也过不来。这就是目前这个行业的现实情况。说简单简单，说复杂复杂。不是专业的人想玩转mcn，还真是不行。就林淼来说，他的团队做内容是没话讲，但他们缺少一个好的运营，以及支撑运营的资本。别以为他手上现在有了13万和11万加一块24万的资金，对运营来说，这提都不能提。杯水车薪。所以，林淼想让樱启这个公司赚钱，生存下去，他就必须要走和别人不一样的路。这可就难上难了。究其原因，聪明人太多，都想着如何赚钱，如果真要有另辟蹊径能够赚钱的路子，那也早就给踩出大马路了。都跟开着雷达一般瞄着呢。就好比在一条街上开店，但凡有一家挣钱的，那一定就会有同行跟进。想走一条独一无二的专属路子，在信息时代，几乎是不可能的。除非，你玩垄断，玩超级资本，当然，这对短视频领域来说，又不是造火箭，根本不作他想。但林淼偏偏面对的这个局面是骑虎难下，开弓没有回头箭，不得不去找一条适合自己的发展之路。要不怎么说，英雄都是给逼出来的。在这之前，林淼不是没有认真考虑过，当天使轮失败之后，要不要去找一家mcn合作，让自己的团队专门做内容，给巨头当手，搞嫁接。但后来一想，此路不可行。虽然流量时代都在讲内容为王，但实际上，流量时代最不缺的就是内容，更不缺做内容的手。往惨里说，刚毕业的大学生，一个编导、一个拍摄、一个剪辑，就能担起一个内容制作小组。林淼拿什么和人家拼他的资历和专业水准，在短视频这个领域，根本就是多余，用不上。反过来，他怎么可能接受和刚毕业的大学生一样的薪资呢一点优势都没有。况且，一旦认准创业的人，要是去给别人打工，那简直就是头可断血可流，毋宁死。所以，林淼丢掉所有不切实际的幻想，集中精力只想一件事，那就是走哪条路没有人走过的路最好，硬踩一条路出来，等别人蜂拥而至的时候，他要么已经强到头部的地位，要么已经抵达到下一个阶段。这就是他唯一的选择。很多时候都是这样，看似选择多多，其实，都是没得选的结果。所以，说一千道一万，林淼的公司，还是要延续他们之前做樱花社成功的基因，那就是公益、热点、态度。公益，这无需赘言，樱花社当初做的就是公益，而如今换作樱启，继续这个路数。热点，之前做微纪录片，跟的热点是抗疫，那么接下来，他们要跟的热点自然就是脱贫攻坚。态度，不落俗套加传递正能量，就是林淼团队一以贯之的态度。这些，林淼都已经想明白了，唯独是没有想明白，如何赚到钱面对邵琪琪的质疑，他如果给不出答案，显然是说不过去的。沉淀了一下自己的思路，林淼沉吟片刻之后，以一副谆谆善诱的姿态，开口回答：“流量时代，缺的是什么缺的是ip。”林淼开始了自己的阐述。能够快速地抓住受众的注意力，是他多年来给客户阐述方案所养成的职业习惯，此刻又派上了用场。“只要有自己独一无二的市场辨识度，就是ip，通俗地说就是将个人品牌化，品牌人格化，人格情感化，情感产品化，产品互动化”林淼越说越顺口，整出了一套水词，滔滔不绝起来。邵琪琪黛眉一皱，伸手制止林淼继续水下去，她说：“你说的这些大道理都对，但是我要听的是跟我们有关的重点，重点就是我们如何赚到钱，请你直面我的问题。”“我靠”林淼脱口而出，“一点铺垫都不给吗好歹要起承转合一下吧”“no，no，直接给。”邵琪琪强忍住笑，一本正经地说。她就是要考验一下林淼，激发他的思维潜能，不能让他老是停留在自己的舒适区里头。要知道像林淼这种年纪的专业人士，都是老江湖，抡起套路，自然招式多多，想看到他们的内功，跟拨云见日似的，难呢。稍不留神就能被他们忽悠。但此刻，她只要一个回答，其他，都是废话。毕竟，她已经了解他了。林淼想了想，见避无可避，干脆地交底：“和乔村的农民捆绑在一起，让我们一起ip化，自然就有钱来。”这算是哪门子的回答邵琪琪一脸懵。但她又一时半会找不出毛病，似乎林淼说得蛮在理的。她暗忖，不会是又被林淼给谆谆善诱进去了吧