周林问：“那像我们这种林乙丸售价较高的药品，需要多少啊？”
他们齐刷刷的竖起两个手指，看来他们早就已经合谋好了。
周林直接了当的说：“我之前也想到了，没有两成的话你们估计不会这个生意，但是两成的话，加上药材、工艺成本和公司运营的话，我们小药厂也确实承担不起。”
四大药店的老板互相看了一眼，然后集体给林益森一个眼神，让林益森来主导价格。
林益森笑着说道：“两成不成的话，那周总您能给到多少呢？”
周林用平淡的语气说：“我仔细核算了一下成本，我们市场价一颗卖五十块钱，最多只能拿出5%。”
“5%不太合规矩吧。”
“规矩是人定的，开天辟地的时候也没有规矩，后来人类为了方便彼此交流活动才定下了规矩；我算了一下五十块的5%，那就是两块五，我相信很少有其他的药能比这个利润更高了，据我所知，你们卖其他的药也不过是三两毛的利润。”
林益森问：“就没有再商量的余地了吗？”
周林露出了为难的表情说：“如果可以商量的话，我便不会说出这种破坏市场规则的话了。”
他说的话很软，很客气，但是话中意却如同一把锋利的刀子用力割开了这个被一手遮天的医药市场。
他们互相用眼神交流了一下，确实已经是不小的利润了，其他三人点头同意。
林益森说：“周总你说你现在的产量一个月只能做出两千颗，那我们四个能到多少货？”
“我预估了一下，我自己大概也能有四百颗的销售能力，所以大概只能给你们一千六百颗；当然这只是这前三个月的产能，三个月之后产能可能会增加，到时候我再通知你们。”
这些量显然是不能满足他们的胃口，但是他们也不敢拒绝，怕一旦拒绝的话，可能连抢占先机的时候都没有；而且周林也留下了一个“活扣”，就是三个月后有可能会增量，这也给了他们一个不小的想象空间。
他们四人谈妥回去后。
酱豆问：“林哥，你刚才为什么要当场斥责他们？”
周总笑着说：“这可以将利益最大化，这几个人都是有斯德哥尔摩综合症的人，你不虐他，他还不舒服呢，你虐他了，他越听你的话，给的利润越大。”
酱豆完全听不懂了，这太复杂了。
而且周林并不想把终端销售渠道完全放在他们的身上，因为一旦形成了依赖，以后就是人为刀俎，我为鱼肉，任人宰割，人家说多少就得给多少。
一场危机正在酝酿当中……
传统大药企--康天药企的老板郑宇康做东把四大药店的老板请到了天河酒店。
郑宇康了解到周林研发的林乙丸已经在全市有极大的名气，但是药厂规模较小，目前还不能量产。
他担心等周林壮大后会蚕食自己的市场份额，便想出了联合上游四大药店和下游药材供应商对周林的这个小药厂进行全面绞杀。
郑宇康是国企改编出来的，有一定的人脉和资源，同时四大药店的老板曾经是他的部下，所以对他很是忌惮。
他一进来，四大药店的老板纷纷起身微微鞠躬点头说：“郑总来了。”
郑宇康微微点头扶一下他的金框眼镜说：“是啊，忙啊。”
他一坐下，就说：“听说你们最近跟那个周林已经达成协议了，现在已经开始在卖他的林乙丸了。”
易康药店老板林益森说：“拿了几百个药丸，那根本就不够塞牙缝。”
郑宇康说：“没想到他这雷打的挺大的，雨点没几个呀。”
林益森看了看其三位老板，几人进行了眼神交流之后，确定了话题的走向，试探性的说：“他那个厂子太小，生产能力不行啊。”
“你们卖药，他给你们几个点呢？”
连思德说：“哎，说起来丟人呢，我们四个一同去的，没想到让人给按的服服帖帖啊。”
郑宇康冷嘲道：“你们不会连十个点都拿不到吧？”
他们四人哑口无言，一阵苦笑。
郑宇康看出来了，说：“那八个点呢？这总该有吧？”
林益森伸出一个巴掌，苦笑道：“只拿到了五个点。”
“哈哈哈哈，没想到你们几个加起来两百多岁的人，竟然让一个二十出头的小伙子给按趴在地上，五个点你们都敢接，也不嫌丟人。”
林益森说：“说实话，这五个点确实是不敢说出去，但是他这个基数大，五个点也不比其他的药少。”
郑宇康一听，有些惊讶的问道：“他还真的卖五十块钱一颗啊？”
“对，而且现在市场的需求很旺盛，一到店里基本马上就卖完了”。林益森回道。
其他三人也纷纷点头。
郑宇康微微的皱着眉头，说实话，这种形势确实让他有些后怕，一颗卖五十块钱，而且还有那么多人要抢。
他打开茅台，招呼道：“唉，别光说话喝点酒。”
林益森拿着杯子躬身过去，让郑宇康倒酒。
杯盏交错，说了些客套话之后，郑宇康说：“我还邀请了一个人过来，这个人跟大家也是老相识了。”
连思德问：“谁呀，咱们这几个经常聚会的男人都在，还有其他人不成？”
郑宇康故意卖关子道：“等他来了就知道了。”
不一会就听到了敲门声，郑宇康起身去开门，亲热说道：“老洪你来了呀。”
洪天成看到四大药店的老板都在里头，颇为吃惊，今天是要做什么大事吗？居然把他们四大药店的老板也都请过来了。
林益森见是洪天成，马上客套的热情道：“原来是老洪啊，唉，大家都是熟人，过来坐，来我这边。”
洪天成只是县级的贵重药材供应商，确实有些入不了他们这几个市级大药店老板的眼，但是能被郑宇康邀请过来，这四个人自然也不敢怠慢，纷纷起身与他握手。
洪天成有些受宠若惊，坐到位置后，一时不知道是该先拿杯子，还是先动筷子。
他犹豫间，郑宇康主动用公筷夹了一块鸡肉给他。
今天五个人都到齐了，郑宇康的狐狸尾巴也露出来了。
跟四大药店老板问道：“周林给你们各药店数量是多少呀？”