Q5：目前就您了解到的安全的理财收益率是多少？
Q6：养老金的规划要以终为始，即未来希望有多少，其中时间和利率是两个核心要素，如果此刻我们试着推算一下未来50年，你觉得多少利率是比较客观能实现的？5%-3%-1%
Q7：你目前的理财账户中，有没有类似可以确定安全且持续50年3%有效增值的账户？
Q8：你有了解保险的养老金规划功能吗？
五句话讲保险养老账户的特质：
1.保险资产的契约属性，决定了账户资产100%的安全性
2.保险资产的产品形态，决定了账户持续有效增值的方式
3.保险资产的资产属性，决定了账户资产的税收保护性
4.保险资产的法律属性，决定了账户资产的专属性，赋予了账户所有人，最大的程度的控制权和支配权。
5.保险资产的投入和支配，充分体现了规划的原理，是可以把“现金”变成“现金流”的资产，它的精算规划功能，可以让我们此刻就确定未来30年，40年，50年，……，100年的现金流，特别适合做远期现金流的规划，例如退休金的规划。
案例四：赵小姐今年35岁，自由职业者收入不稳定
Q1：赵小姐，是这样哈，你看你的这个6张保单我帮你梳理清楚了，你就10万块钱的重大疾病，我觉得重大疾病呢就是讲如果健康出现问题，你可以额外得到10万块钱现金要帮助哈，然后其他的是一些理财。
Q2：赵小姐，按照你目前的收入和支出，你每年能够结余多少百分比的收入呢？80%
Q3：你这么能存钱，如果现在你立即不工作，你靠你的储蓄可以过几年可以维持你生活多久?一辈子
（重疾是什么？当你不赚钱的时候你缺钱，所以你需要重疾是不是？他缺吗？不缺，他只要解决医疗费用就可以，是不是？财务安全第一层次，没事存自己的钱，有事花别人的钱，所以他只要守住他的储蓄，他这余生都已经财富自由了，对吗？）
Q4：那么多钱你现在在做哪些理财？70%在买信托理财，30%持有招商银行的指数型基金
Q5：那我想问一下你70%的信托理财回报率是多少？
Q6：如果现在你如果需要花钱，请问钱从哪里来？（如果突然之间你需要花钱，你需要花100万钱从哪里来？）
Q7：我问他你能不能接受你70%的资产缩水到35%？
金融理财产品只有三种风险，一种叫市场风险，一种叫信用风险，一种叫通胀风险。