大概8點半左右,聚會散場,大家回去繼續工作。
直播是一個夜裏最出效益的陰間行業,想賺錢,就得熬最狠的夜,睡最貴的牀。
回去的路上,汪雲喜、朱季軻和汪言同車,汪雲喜的助理小張開車。
都是高層,汪言隨口問了一個比較容易404的問題。
“公司裏,和大哥發生關係的女主播多不多?”
朱季軻和汪雲喜面面相覷,有點拿不準汪言的態度。
最後,汪雲喜謹慎的彙報道:“據我瞭解,應該不到50%……”
汪言微微一皺眉:“比例那麼高?”
汪雲喜急忙回道:“主要是線上主播很難有效控制。
類似的情況,大多數都發生在線上主播裏。
自從某市與黃不共戴天,展開嚴打之後,相當一批職業選手涌進業內,風氣瞬間血崩。
而我們簽約的線下主播只有不到15%的比例,問題沒那麼嚴重的。”
朱季軻小雞啄米似的點頭,開口附和。
“是的,而且各家平臺的風格都不一樣,差別很大。
給錢就跟大哥睡的重災區是momo,賣寫真私房照的重災區是魚平臺,談戀愛的重災區是歪歪……都有歷史因素,非一日之寒。”
“所以我們自家的平臺要有一個明確的定位,現在的社會輿論對直播行業並不友好,又發生了那種事,以後只會越來越苛刻,有些問題,你們要想在前面。”
汪言點點頭,沒有深究。
作爲領導者,汪言並不在意哪個主播和大哥睡沒睡,他考慮的問題更宏觀,也更遙遠。
比如,行業的整體口碑。
以及,王庭娛樂自有平臺的立足點。
……
現在社會上有一種聲音,認爲女主播都是出來賣的,只要給夠錢就能上。
介個“夠”字就很玄學,聽起來充滿了誘惑力和想象空間。
不能說沒有那種事,但是真正深入研究過行業的人一定明白,直白的交易只是少數。
主要是有一些白嫖怪,自己花不起錢搏不出牌面,心裏酸氣沖天,每每看到一個刷了錢的大哥,都會認定人家是爲了睡主播。
等到人家刷得多了,馬上言之鑿鑿的講主播已經被大哥睡過了,到處散播假消息。
理由是:不給睡憑什麼給你花那麼多錢?
其實這非常可笑。
真正接觸過那些頂級大哥你纔會明白,驅動他們在平臺上花錢的第一原動力,永遠都是虛榮心。
確實,有不少小土豪小暴發戶,花錢就是奔着女色來的。
但這羣人並不是消費主力,甚至經常會被收割。
試圖用幾萬塊錢就擺平一個美女主播的行爲,純純的腦子有坑,搞不清楚市場規律。
如果有人真能輕鬆炮到,相信我,把他的目標換成空姐、系花、女白領乃至別的什麼,人家也一樣能搞定。
那壓根就不是花了多少錢的事兒,而是技術問題。
迴歸正題。
其實絕大多數刷到上百萬級別的大哥,目的都不是睡主播。
因爲性價比太低了。
人家在生活中想玩什麼都玩得到,足療、洗浴、會所、商務KTV、夜總會、各種公關、各種銷售,乃至直接去學校助學女大學生……
線下可以玩的太豐富了,很多土豪甚至都已經開始收心養性,喝着枸杞茶,拒絕女色誘惑。
腰子撐不住啊!
這種人,玩個藍月傳奇都能充值上百萬,那又是爲了睡誰?
今年一季度,各種粗製濫造的傳奇系列頁遊,總充值額度破了10億人民幣大關,怎麼解釋?
所以黑子們幻想出來的姓交易市場從來都不是主流。
真實情況是,平臺的全年流水,大概有15%的交易,35%的散票,70%的大哥消費。
爲什麼多出20%?
因爲有相當一部分是公會官刷,或者是大家經常調侃的“土豪的錢如數奉還”。
那部分的流水會從公會賬面上繞一圈,最終依然迴流到平臺,所以額外多出20%。
把各家平臺的全年充值去掉20%到30%,就是所有玩家、主播、公會的真實消費數字。
看到沒有?
爲了睡主播而來的那部分僞土豪,其實連散票都打不過。
繼續扒拉大數據,一個更有意思的結論出現了——
和大哥談戀愛的主播多不多?
乍一聽到問題,很多人的第一反應都是:多啊!特別多!
但其實,整體佔比不到5%。
戀愛關係能夠持續半年以上的不到0.05%。
最終走進婚姻殿堂的,全網數不出來20對。
真實情況就是這麼反直覺、反經驗。
“所以直播行業的性質到底是什麼?我們要從哪個點切入進去,作爲我們自家平臺的立足基礎?這個問題你們一定要想清楚。”
汪言的結論一出來,汪雲喜和朱季軻就苦着臉,感覺有點生無可戀。
“汪總,我就是您的一杆槍,您指哪兒,我打哪兒,讓我想這種問題,您是在難爲我老朱啊!”
朱季軻訴苦之後,汪雲喜立馬跟上。
“對啊言子,戰略問題你來搞定,戰術衝鋒我第一個上,咱們不是早都商量好了麼?”
兩塊廢柴!
汪大少有點鬱悶,就感覺自己又當爹又當媽的,心累啊。
但是又不能真的一點不管或者全部包攬,他們不成長起來,只靠汪言自己又能打幾根釘?
於是,恨鐵不成鋼的提示道:“你們都發現各家平臺的風格不同了,那就單拎出來分析覆盤啊!
比如momo,爲什麼交易最多的是它?
它的存在意義是什麼?
總公司對momo直播有什麼戰略構想和期待?!
一個一個的分析,都搞清楚了,再從我們自身的需求出發,不就有雛形了?”
被汪言罵了,汪雲喜才終於開始動腦。
“momo是做社交起家的,最初的目標是進軍微信遺落的細分市場,主打同城交友,所以切入點選擇了約泡擦邊球……
風格延續下來,使得momo直播也帶有濃厚的約泡屬性,因此吸引了大量目標明確的玩家,和退役的前職業技師進駐。