更正:1979年緬甸正規出口/交易量爲112萬公斤,約合1120噸,這是緬甸翡翠原石出口的歷史最高點。此後,數量逐年下降,翡翠明料出口穩步上升。
近幾年來,緬甸翡翠原石的出口量在300到500噸左右,不含明料。
………………
一大早,在邀請盧燦無果後,阿爾達汗拉着楊坤去拉普回民小鎮,探視他的老家。
盧燦坐在一樓客廳中,盤弄着眼前的茶杯。
梅生坐在他的對面,眼觀鼻鼻觀心,剛纔他已經將率東來與楊家的紛爭,如實稟報,該如何應對,就由少東主來決定。
盧燦的四根手指在茶桌上急速敲擊,發出急促的咄咄聲,有點像奔馬踢踏。
“梅經理,你知道今年三月份,緬政府組織的公盤,翡翠原石銷售份額嗎?還有明料銷售多少公斤呢”
盧燦的問題,似乎與龍肯礦口毫無關係。
梅生沒問原因,想了想回答道,“賭料和半賭料,一共是三萬兩千公斤;翡翠明料高低檔,一共七百二十公斤。”
盧燦搓搓眉心,追問一句。
“你能預估,它能佔到緬甸翡翠原石出口比例的多少?”
“百分之十,只有這麼多。”梅生脫口答道。
“不是說緬政府掌控了境內超過三成的翡翠礦嗎?怎麼只有這麼點銷售比例?”
盧燦好奇,難道自己看到的1979年緬甸原石正規出口112萬公斤的數據有錯誤?
“公盤只對商,不對公。緬政府還有其它渠道,例如他們每年會通過官方渠道,向泰國政府出售三萬公斤各類原石,向內陸提供十噸原石,以換取各種資源和政策支持。”
“這類原石出口,是不通過公盤的,佔據官方場口的大部分產量。”
眼前的梅生,讓盧燦很驚喜,他的細緻,要超過自己對他的預期——這些數據能脫口而出,就絕非一般人才。
“那你預估,公盤對翡翠市場的價格影響有多大?”此時,盧燦纔開始步入正題。
梅生搖搖頭,“沒什麼影響,但以後不好說。”
“嗯?”盧燦的語氣是詢問。
“緬北雖然佔據翡翠原石產量的七成,但各方勢力,一團散沙,緬政府各個擊破,並不是太難。也許,十年之內,緬政府就能將各大勢力一掃光,那時,緬北礦主,不得不聽從政府的安排。呵呵,政府控制緬甸翡翠出口,原本就名正言順,到時候,他們就有資格,參與議價。”
梅生的判斷是很精準的,如果不考慮這次緬北礦主與東南亞珠寶商的博弈的話。
盧燦呷了一口茶,手指在茶几上敲擊了兩下,擡頭很認真的問梅生——
“如果緬北這些礦主組織起來,再籌辦一次公盤,你認爲會有什麼影響?”
“兩家公盤競爭?”梅生眼睛睜大,難以置信。
沒錯,這是盧燦琢磨一夜的想法,並準備稍後找楊天和聊聊。
在即將開始的翡翠礦主與珠寶經銷商之間的博弈中,如何爲納徳軒爭取最大的利益,獲得更多的話語權,纔是盧燦需要考慮的問題。
納徳軒珠寶,無論是珠寶銷售,還是原石開採,現在還不是大鱷,沒權力參與議價。但藉此機會,如果能提前準備,是不是有可能一躍而成大鱷呢?
礦主提出減產甚至封礦,盧燦贊成,開採新玉,他也贊成。
無論緬甸的翡翠礦儲量有多少,總會有極限值,適當的讓市場保持飢渴度,有利於翡翠成品市場的長遠健康發展。緬甸礦主們也確實有權力在市場爆紅之時分一杯羹,但這種增值應該是有序的,可控制的。
但最終讓緬政府得利,不是他願意看到的。
一旦緬政府拿到定價權,依靠國家暴力機關做後盾,無論是開採商,還是珠寶銷售商,都只能乾瞪眼。上輩子緬甸翡翠市場亂象,緬政府有很大責任。
單一的公盤銷售制,不符合經銷商的利益,後世的農產品銷售,都講究“農超對接”,你緬政府在珠寶銷售商與礦主之間,生生的插一槓子,算怎麼回事?
記憶中的公盤銷售,緬甸政府每次都能抽取超過銷售總額的三成作爲稅收。這一部分費用來源於何處?當然是珠寶銷售商,而這一部分的費用,又會被他們轉嫁到產品上。
因此,每次公盤之後,翡翠成品都會有一次價格增長。
咳咳……這是大道理!
其實盧燦並不關注翡翠價格究竟漲多少,反正納徳軒跟着漲價就是。他更在意的是,如何乘亂,從緬甸政府手中,將議價權奪過來。
“雙盤競爭策略”是盧燦昨晚想到的辦法。
緬甸政府舉行的公盤,未來只會在翡翠議價方面,越來越強勢。唯一能制衡他們的方式,就是聯合緬北礦主,自己舉行公盤。
以楊家爲代表的緬北礦主,之所以減產,無非是爲了定價權,聯合他們舉行自己的公盤,能增強他們的話語權,應該阻力不大。
如果說有阻力,那一定來自緬政府。
可現在是八十年代初,緬政府暫時還真的沒能力管到這邊。
 
; 一旦緬甸的“雙公盤模式”形成,他們之間本身就有競爭、制約關係,不可能真正形成合力。這樣的翡翠原石供應,才符合盧燦要渾水摸魚的要求。
………………
“楊叔,喝杯茶?”盧燦坐在一樓的客廳中,對路過的楊天和揮揮手。
“你小子,有事?”楊天和呵呵一笑,走過來。
盧燦做了個你冤枉我的表情,身子向後靠了靠,話語很直接,“楊叔,娃達公司這是準備減產?”
楊天和一怔,似乎沒想到盧燦如此正式的和自己談話,擡頭看了他一眼,倒也沒隱瞞,“嗯,有減產計劃。現在東南亞市場飽和,翡翠供應某種程度應該學習歐佩克。”
楊天和的心思不小,竟然以歐佩克爲目標,估計他也沒有想到,東南亞珠寶經銷商的反抗如此激烈吧。
他的這句話讓盧燦微微動容。
極有可能,緬北礦主聯合組織,已經與面政府公盤那邊,有所接觸,否則,翡翠歐佩克缺乏主導啊!
在拿回原材料決定成品市場價格的這一點上,緬北礦主與緬政府,有着共同的話題。
也許,緬政府能最終掌控翡翠的定價權,就是利用了這點——緬政府比另外兩方更能堅持,所以他們成爲漁翁。