於是,看了一下午的資料,文柳因爲毫無興趣,仍然一去所獲,耷拉着臉,去工地等葉彤一起下班喫飯。
喫飯的時候,葉彤還發現文柳一臉的悶悶不樂。
“大姐,下班了,你可不可以開心點兒,你這樣子跟我欠了你五百萬似的!到底什麼事?”
“我覺得我這次在招商部實習很可能東西學不到,還要給人家拖後腿!”文柳沮喪道。
“我看你還是省省吧,你又不是萬能的,怎麼可能什麼都做得好呢!盡力而爲吧。”葉彤勸解道。
“可是我連資料都不想看,一點興趣都沒有!”
“你呀,其實也不用悶悶不樂,資料只是讓你瞭解基礎知識,說不定實際操作起來並沒有你想象的那麼無趣,那麼尷尬呢!對不對?”
“可是我連資料都看不進去,還能操作得起來嗎?不過也不排除你說的那種可能。主要是我之前從來沒有做過類似的事情。”
“文柳同志,拜託你有點信心好不好,再說,咱們公司可是地產行業的知名品牌,全國口碑那麼好,就是在雲城的名氣也那麼大,別人營銷部把宣傳工作做得可好了,你出去問,雲城誰不知道咱麼惠萬家農批大市場這個項目?”葉彤開始給文柳洗腦式的注射信心。
“說得也對,應該不是那麼費勁纔對!”文柳的焦慮漸漸被葉彤瓦解。
“就是說呀,你想想,咱們廣告做得那麼好,你們掃街,只需要按照蘇蒙說得去做就行了!話說,你們蘇經理可是個極品呀!”葉彤一見文柳臉色回溫,便立即轉移話題。
“嘿,葉彤同志,你怎麼跟李梅一個樣呀?這麼八卦!”
“工作已經那麼枯燥了,難道不應該來點調劑品嗎?”
“你們的調劑品就是議論人家是不是極品?”文柳笑笑說道。
“極品是誇他,你不會沒有聽說他的事蹟吧,如果我是單身,一定倒追他一回!”
“哈哈哈,你醒醒吧,同志,你沒機會啦,你已經是兩個孩子的嗎啦!你還想出軌?”文柳用手戳了戳葉彤的腦袋。
“哎喲,說說而已啦,不過你還有機會喲,像你長得這麼小白花,看不出來32歲的,說真的,努力一點,說不定真能拿下蘇蒙喲!像咱們大老闆那種高嶺之花是不行了,但是蘇蒙這種芍藥,還是可以的!”葉彤調侃道。
“你把蘇經理比作芍藥,他本人知道嗎?信不信我明天就去告訴他!”
“你去呀,我相信蘇經理一定不會跟我計較的,就憑人家高尚的人格!”
“行啦,人不在這兒,能不能停止你這彩虹屁!”文柳嫌棄道。
“趕快喫吧,菜都要涼了!”
第二天,蘇蒙安排文柳跟着大部隊一起去掃街!文柳滿懷期待的跟着大家上車,終於不用再對着那堆無趣的資料,還是挺開心的。
蘇蒙給文柳指派了一位“師傅”,其實就是一位小弟弟,小齊天寶,名字也夠可愛的,但就是因爲別人入行早,所以就成了文柳師傅了。
天寶帶着文柳選了一條街,開始幹活,掃完了再去停車的地方集合。
文柳跟着天寶,想先觀察他是如何操作的,自己再試試,看看能不能獨立跟目標客戶談。
文柳仔細看了天寶的操作,還是比較固定的那種,首先就是看看店裏是賣什麼產品的,然後找老闆,問問產品,再問問老闆經營情況,再問問老闆是否知道公司項目的存在,如果知道,就問問老闆的看法呀、想法呀,如果不知道,就慢慢的跟老闆閒聊似的介紹項目。
雖然項目是農批市場,主打農產品,但是還有沿街商鋪,所以重點雖是在賣農產品的店面,但是其他類型的店也不應該捨棄。
文柳總結了天寶的套路,就是自然,不刻意的去提公司的項目,先了解門店的情況,再進行目標客戶的篩選。
文柳跟着天寶,一條街掃了一半之後,文柳纔開始自己單獨行動,並請師傅在旁指導,只是這個指導發言要在有效信息採取結束之後。
文柳開始了,隔壁是正好是一家水果店。目標客戶呀!
文柳和天寶走了進去,文柳先看了看水果的種類,開始了自己的“表演”。
“老闆,您這店是新開的嗎?怎麼感覺水果的品種不是很齊全呀!”文柳試着打開話匣子。
“是的,我們這的呀纔開莫得好久,好多品種的水果都還在路上的。”老闆操着一口雲城的方言。
“新開張生意怎麼樣呀?老闆。”
“還闊以嘛,畢竟這兒還莫得好多賣水果的!你們想買哪種嘛?我這的新開張有有優惠的!”
......
文柳充分發揮了以前做人事的時候跟人聊天的水準,從這個賣水果的門面瞭解到,這位老闆的店纔開張不久,且這是居民區,水果店的客戶羣多,估計是不會去農批市場再重新租門店做生意的,但是信息還是要記全了。
就這樣,文柳和天寶用了一上午的時間,才掃了這一條街,不過這條街也蠻長的。
到今天下午的掃街活動結束過後,大家回到公司都先匆忙的寫報告。文柳雖然和天寶一起行動的,但是報告還是要分開寫,分開交。
然後蘇蒙再根據大家掃街的情況進行總彙總,做出一個具體全面的調研報告,以便招商後期簽約工作的進行。
當天晚上回到宿舍後,文柳只喊了。
“彤彤同志!”文柳給葉彤取了個搞笑的暱稱。
“我好累呀!”
“你去幹嘛啦?難道你們蘇經理今天帶你去拉磨了?”
“去去去,你纔是驢呢!是掃街呀,好累。”文柳嘆着氣說道。
“我看看你的步數是多少?你就喊累。”說着拿着文柳手機,看了看計步器。“才5000多步,10000步都沒有,你累啥呀?”
“唉,你是不知道一直站着跟人聊,我腿都快斷了,今天舌頭說話都說得打結了。”
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