第一三二章
割喉戰
“方法就是，市場割喉戰”賈鴻漸非常無恥的剽竊了他們以後就會選擇的手段，而且還告訴的就是這些當事人“割喉戰”對於這些賈鴻漸口中冒出來的新名詞，那些叔叔們還真一時半會兒沒聽懂。搜索最新更新盡在.
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“就是價格戰”賈鴻漸直截了當的說道，不過他這麼一解釋，明顯看到了那三個叔叔臉上微微有點失望的表情，好像是在說“剛纔咕噥玄虛了半天，原來不過如此”一般。“這個價格戰不是隨便亂找的一個方法，而是根據現在敵我雙方的形式以及基本盤的形式，而篩選出的最好的方法。”他說道。
通過這句話重新吸引了大叔們的注意力之後，賈鴻漸繼續說道：“那現在敵我雙方和基本盤的形式是什麼呢也許我並不如幾位叔叔一樣能舉出來非常詳實的數據，但是大體上的定性概念還是可以做到的。”
“首先，我們要考慮的是敵我雙方的長處和短處的問題。我方的劣勢是技術水平不夠先進，在整體產品鏈上屬於中下游層次，而敵方的優勢就是科技水平高。那我方的優勢和地方的劣勢是什麼呢”賈鴻漸跟說書一樣，不停的賣着關子。
“是工人的工資”康家的老總陳爲榮若有所思的問道。“對”賈鴻漸馬上肯定了這個答案：“不論在歐美還是在日韓，他們已經經過了經濟超速發展的年代，現在都已經進入了經濟發達的國家。在這種經濟水平下，體力工人的工資高漲是不可避免的，因爲這基本就相當於是一種經濟發達的福利。比如說，在美國隨便打工，每個小時都可能有7美元的工資，這換成人民幣都是30多塊錢，這在我們國家可能麼所以在這種狀況下，在排除了品牌因素之後，生產同一種質量同一種科技程度的商品，我們國家的成本必然低因爲我們國家的工業門類基本完全，除非是特別高端的部件，否則都可以用遠低於國際平均的價格買到，這樣一來，我們的成本會不會低我們會不會更擁有降價的空間”
聽到了這裏，那三個老總大概有點明白了過來。
全文字電子書免費下載“而進行價格戰還有什麼好處那就是利用國外的公司進入中國市場後，人生地不熟，還對中國市場的特性完全沒摸清的時候，直接用價格戰殺他們個頭破血流幾位叔叔應該知道，無論是日本的企業還是美國的企業，剛進入中國市場的時候，那種傲慢的樣子。你們覺得憑藉那種不認真的態度，真的能殺下來整個市場麼”
當賈鴻漸說道了這裏的時候，tlc集團的老總李冬生支持道：“這個我贊同，別的行業我不太知道，不過美國有個惠而浦電器。他們是全世界市場上的白色電器特別是洗衣機和微波爐產業的霸主，但是在進入中國市場的時候，他們投資北京的雪花冰箱廠，還把上海的水仙洗衣機廠、廣東的峴化微波爐廠等廠子收購了。不過呢，在生產出來了惠而浦水仙滾筒洗衣機之後，市場人員總是發現這滾筒洗衣機送到客戶手上的時候，洗衣機滾筒外面的玻璃蓋子總是破碎。當時市場人員進行了一番調查，發現原來是物流商送貨的時候野蠻搬運，所以經常導致玻璃破碎。當時雪花的市場人員就上報，還建議總公司生產的時候只要加幾大塊海綿，花費的金額也就是2元人民幣，這樣就可以避免玻璃破碎了。結果這方案報上去之後，北京的惠而浦雪花又把方案轉到了香港的大中華總部，然後又傳回美國總部研究。足足研究了一個月，美國總部的人說，這種加海綿墊子的方案是前所未有的大創新，需要歷時幾年的上報、研發、討論、論證”
“對，李叔說的這個例子非常好”賈鴻漸立馬揮斥方遒的說道，“這個例子充分說明了外國成功廠商進入中國市場時候的傲慢，因爲成功所以自大，因爲自大所以傲慢，因爲傲慢所以不願意聽建議，而且，在加上國外大公司都有的，其實也就是官僚主義，導致船大反而不好調頭，對市場的反應過慢，這一切的一切，那都是我們的機會”
說道了這裏，賈鴻漸繼續火上澆油的舉例子：“ge，也就是通用電氣大家都知道吧ge的老總傑克韋爾奇，是這個時代最出名的企業家之一，但是傑克韋爾奇他帶領的ge進入中國市場的今年，卻會遭遇滑鐵盧在傑克韋爾奇的領導下，ge公司一直都認爲需要不停的提高技術水平，永遠要給消費者提供最先進的產品，哪怕是一個燈泡，都要是最具有科技含量的但是，中國的消費者需要的不是一個最具科技含量的燈泡，而是性能價格比最優化的燈泡。一個ge公司的燈泡光線很柔和，可以連續使用一年，但是售價是10元人民幣。而我們一個鄉鎮企業生產的燈泡呢也許光線稍微刺眼一點，也許只能用半年，但是隻要2元一個對於咱們國家13億窮慣了的消費者來說，便宜又禁用的東西纔是最好的神馬高科技神馬人性化，那都是扯淡”
既然國外廠商這麼傲慢，這麼喜歡用他們在國外的習慣來運營中國的市場，這麼的不夠本土化，那麼他們肯定在進入中國市場以後有一個適應期。作爲本土作戰的地頭蛇，國內的電器廠商不趁着這個時候來給對方一個下馬威風，不在這個時候打的對方措手不及，那還等什麼時候等到對方適應過來的中國的情況以後
此時，就在三個老總對賈鴻漸開始刮目相看的時候，賈鴻漸又說道：“而且，我們也可以在價格戰的基礎上，再多做點小動作比如說，集團作戰”
“集團作戰”三位老總異口同聲的問道。
“對就是價格聯盟不是市場壟斷的價格聯盟，不是大家商量好一起賣高價，而是大家統一好，一同降價30來個中國人不打中國人調轉槍口一致對外來個統一戰線，一起打擊洋鬼子不打，大家都是一個死，打了，說不定還能把蛋糕做大，做大了以後大家都能分到更多”
在用這樣的話讓三位老總眼前一亮，讓他們紛紛興奮起來之後，賈鴻漸又出壞主意了“然後，在宣傳上，我們可以大肆渲染民族主義悲情這就是我們民族工業被迫着發出最後的吼聲不成功便成仁”
“這樣能行麼”一直比較穩重的黃鴻升此時對賈鴻漸的宣傳策略稍微有點質疑。“怎麼不行黃叔你聽說過韓國人都愛國，都喜歡用國產貨的事情麼”看着黃鴻升點了點頭，賈鴻漸笑着繼續說道，“愛國個屁鴻漸我有個哥們兒有個哥們兒的哥們兒就在韓國留學呢，他專門找韓國人問過，人家韓國人一聽這話當場就樂了。人家說，什麼狗屁愛國不愛國，之所以用他們國產的東西，那純粹是因爲他們國產的東西賣的便宜要是有錢，誰他麼的不愛開奔馳寶馬的，有個千八百萬美元的家產，誰喫撐了去開雙龍或者現代但是，爲什麼外國人就從來沒聽說過韓國人喜歡貪小便宜，就知道他們愛國呢還不是因爲那些廠商們宣傳的別的就不說了，單說韓國的農產品，韓國那地說不好聽的就比咱們一聲的地大點，耕地還不多，糧食不夠喫。要是開放進口吧，國家糧食安全要受威脅，而且農民們都要破產。他們那邊的農民可不是咱們這邊的農民，那都是土地主都有選票所以弄得國家領導人們都只能爲了保護土地主們的錢包，就限制國外糧食進口，這樣就弄得他們國家糧食價格貴的不行不行但是就這樣，人家國內土地主怎麼宣傳的說要這什麼意思，就是生在韓國土地上的人，天生就要喫韓國土地出產的東西，這樣纔對健康好這不是扯淡麼但是人家就這麼宣傳，最後弄得所有人都覺得韓國人愛國唄”
惠而浦公司的這個官僚主義二蛋事件是真實的，搞笑的是，這惠而浦公司在美國總部研究了幾年之後，最終發現最省錢也最有效的方案，還就是加兩塊錢的海綿墊子ge和傑克韋爾奇的事情也是真的，南京的ge燈泡廠當年還真是就這遭遇，弄的傑克韋爾奇大神鬱悶了n年
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