長宏的危機
當賈鴻漸正在思考着那三位叔叔出招的含義以及爲蜀川長宏設定路線的時候，卻意外的又接到了倪潤豐的一個電話。“小賈總不好了國家的三個部位聯合發文，說是要加強軍工企業軍轉民後的股份制改造，我們企業本身就是今年開始的公司化試點，本來也是國家重點企業，這次三部委直接點名讓我們公司準備報表給上證審計，說明年可能讓我們公司上市”.
對於別人來說公司能上市那就是能圈錢，那就是天大的好事，但是對於倪潤豐來說任何變數導致賈鴻漸的計劃需要改變那都是不好的事情而賈鴻漸此時一聽到這話後，剛說了一句“呵呵，這是好事”之後，卻突然意識到了這好像是一個機會
是的，在以前因爲只是“好心”的幫忙長宏做營銷做指點，他賈鴻漸最多隻是干涉了一下長宏的營銷大方向，卻從來沒有太多涉及過長宏本身的管理架構等等方面的問題。但是作爲一個重生者，賈鴻漸可是知道在未來國內的彩電市場會有一個怎樣的變化，但是沒有這種預見性的廠商總是會因爲之前的經驗而導致種種錯誤判斷比方來說，在歷史上98年我國全國範圍內電視機銷售量達到了一個歷史上的高峯，這樣的一個高峯刺激着衆多的企業開始加大投資加開生產線爲來年生產了更多的產品。
但是實際上這98年的高峯也是代表着城市電視機市場的基本飽和而當時農村市場本來按照數據來說應該是到了一個需求量爆發的時期，但是因爲物流等種種原因這個市場並沒有爆發出來，於是99年的全國整體需求量反而比98年少了一大半，這就造成了好多企業本來加大的產能直接就進了倉庫變成了庫存而到了2000年的時候，全國電視機需求量甚至創下了一個負增長的數字這樣一來更是讓全中國的電視機制造企業叫苦不迭
蜀川長宏現在就開始跟歷史上不一樣，他們有了賈鴻漸的指導就可以避免很多損失也少走了很多彎路，但是沒有一個比別的企業更強至少是比那三個叛徒企業更強更優越的管理體制是不行的蜀川長宏就是賈鴻漸手裏的牌，他要用自己的鴻漸研究所去打擊那三個叛徒企業，另一方面要向別人展示粗來蜀川長宏的好，這樣才能顯示出來胡蘿蔔和大棒的區別，才能顯示出來聽他的話和不聽話甚至跟他對着幹是一種什麼後果
爲了能讓蜀川長宏更具有代表性和先進行，賈鴻漸突然覺得應該趁着這個提交上市報表前的時機，去好好的調研一下長宏，卻好好的改造一下長宏，這樣的一個長宏才能變成他賈鴻漸手裏的“千金買馬骨”
於是，賈鴻漸在沉吟了一下之後直接就說道，“咱們打鐵還須自身硬，在現在還沒看出來他們有什麼意圖的情況下，咱們不如以不變應萬變，一方面不管他們而另一方面開始改造自己，我明天就來綿洋你們公司總部，到時候好好的考察一番給你出出改造的主意”
“那敢情好”倪潤豐簡直開心極了。在參加完了賈鴻漸在盛大公司裏面對第一批十五家企業改造方案座談會的時候，看着賈鴻漸幾乎不用思考的瞬間就能給對方想出來一個挺像那麼回事兒出路的場面，他倪潤豐當時羨慕的口水都快留下來了賈鴻漸在他的眼裏那基本上就是跟神仙差不多的天才少年，這樣的一個少年隨便的一個主意就能讓他們蜀川長宏堆集在倉庫裏的好幾億庫存貨瞬間變現這樣的一個大神主動提出親自上門來調研，這種事情那簡直就是可遇而不可求的啊
賈鴻漸去蜀川長宏前還一直覺得長宏這廠子既然是一起拿國有軍工廠轉型而來的，是蘇聯援助的156個項目之一，以前更是中國唯一一個能生產機載火控雷達的廠子，這樣的一個地方那管理應該總要比普通中小型國企好太多了。但是到了長宏調研了兩天之後，在他偶爾的看到了一張銀行兌票之後，他卻完完全全的驚了
爲什麼因爲賈鴻漸居然發現了一個讓他簡直不敢相信自己眼睛的答案這蜀川長宏這麼大的一個廠子這樣一個馬上面臨要上市的公司，居然還他孃的採用的是部分分銷制
什麼是分銷制基本上就是跟華夏高科銷售口服液差不多的方式，但是比華夏高科的方式還落後好幾個檔次要知道華夏高科的方式那還是限定了一個區域一個分銷商的，而這蜀川長宏在平常的銷售中，居然就是直接把產品報銷給了不限定區域的大型分銷商，然後就不管了不，也不能說是不管，是大型分銷商靠着自己的信用和關係，到銀行裏拿來幾個億的兌票，然後把兌票給長宏換產品，然後把產品分銷批發出去之後再用現金或者轉賬給銀行，銀行再把兌票的面額寫的現金轉進長宏的帳戶
分銷商不是傻鳥，當然會知道自己面臨的風險，那麼只要他們不傻的話會怎麼做會最快時間的把產品脫手於是這樣最快時間的把產品脫手造成的結果是怎樣就是大規模的低價這樣一來長宏本身倒是麻煩事情少了不少，但是錢也賺的少了啊馬克思不是說資本家開企業都是爲了賺錢的麼這長宏開企業怎麼好像是爲了省事兒啊
更不用說分銷商地下的零售商也不是傻鳥，在幾次看到了分銷商的境遇之後，他們能想不出來主意一個省裏面幾個市的中小型零售商只要串聯起來聯合起來組成一個聯盟，就可以跟分銷商談價錢，就可以用更低的價格進貨而這樣一來那種大型的商場怎麼辦畢竟這長宏採用的是部分分銷制，也就是說一部分產品分銷了，而另一部分產品則是採用正式渠道比如廠家直接供貨給了大型商場這樣一來不就是自己的左手抽右手，左手從右手手裏搶錢，左手跟右手價格競爭
而最後更讓賈鴻漸頭疼的是，這蜀川長宏現在最大的分銷商直接每年接手長宏20產品份額的是一個叫做鄭百文的這個鄭百文雖然聽起來像是一個人名，但是實際上卻是鄭洲百貨文具公司的簡稱這鄭百文公司在90年代可以說是曾經叱吒風雲過一番，玩兒的就是各種稀奇古怪的分銷，但是到了98年以下玩兒脫了，直接就被中央當成典型例子批判了大半年
賈鴻漸本來印象裏面好像這鄭百文是96年纔開始跟長宏勾搭到了一起，結果沒想到其實現在這兩個公司早就已經開始偷偷摸摸的玩兒這套了面臨着這個形式，賈鴻漸頓時感覺到了亞歷山大那三個叛徒企業按照歷史來說，他們會在96年左右開始慢慢的建立自己完備的銷售體系也就是後世上場裏經常能見到的專區廠商代表，也就是說賣那三家電視的人可能是商場的營業員，但是商場裏卻直接會派駐廠商代表來做協調工作。這樣一來那三個公司對於全國各地銷售商的數據都能有一個非常直觀而且真實的反饋，很容易平衡各區域的利益，不至於弄成了自己左手割右手的肉
如果不及時的給長宏改造一下的話，那麼搞不好發展到98年的時候，鄭百文已經成爲了長宏左膀右臂甚至是動脈、軀幹那個時候鄭百文再突然倒掉，缺胳膊少腿甚至是可能動脈被人砍了一刀的長宏還怎麼跟那三家鬥恐怕到時候是賈鴻漸再牛x也只能幫長宏苟延殘喘的先活着，然後才能考慮別的，那樣他賈鴻漸手裏的“千金買馬骨”不是反而成爲了他指點別人把別人指點的半死不活的例子了
不過不幸中的萬幸就是賈鴻漸能在94年就發現這個事情，能在那三家企業真正開始發力之前就發現這種事情，這給了他賈鴻漸一個足夠的時間進行查缺補漏
幾天之後，當倪潤豐召開了高層會議，帶着一羣手下在會議室裏等待着賈鴻漸到來的時候，他只見到了推門進來的賈鴻漸一臉的鐵青嚴肅
鄭百文的事情是真的，有興趣的同學可以自行百度一下。那鄭百文的一些太具體的來歷啊、事蹟啊什麼的橘子就不寫太多了~另外今天同樣四更呦~
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