而思科在背後作祟弄華威公司的原因就是在國際市場上華威一直是思科的強力競爭對手而那華威公司之前纔剛剛被賈鴻漸在最弱小的時候打敗了，他賈鴻漸就不能代替華威來跟思科競爭
哪怕就是華夏高科剛剛成了了才一年技術水平並不是多高，但是一個區區5000人規模的、而且還是需要涼臺分別放在兩地的骨幹路由器那才需要多少技術啊現在可不是21世紀在這94年的8月份，哪怕是後世貴爲顯卡界雙雄之一的英偉達nvidia也不過纔剛剛建立了一年而已
在倪廣南和王繼志兩位老爺子的辛勤工作下，基本上一個月功夫左右兩個老爺子就設計出來了一個骨幹網絡的路由器圖紙，而賈鴻漸他們現在就是要帶着圖紙去兜售當然了，同時還要談一些別的生意
一行人再次來到了郵電部的時候收到了牛部長等人的熱情接待，賈鴻漸他們跟牛部長等人一路笑着來到了會議室。“小賈你們來的可是正好，本來我們郵電部還想着過幾天就給你們打電話，約你們在首都見一面呢。怎麼樣，那個phs小靈通手機的設計怎麼樣了，可以進行量產了麼”原來，在中標了郵電部的招標計劃之後，賈鴻漸的華夏高科已經在這兩個月裏面基本上把程控交換機和增強插板都交付給了各地的郵電部門。現在與郵電部門已經進行好了程控交換機的升級換代，開始了大中型城市的小靈通網絡基礎建設，這時候就需要開始跟華西高科談小靈通手機的問題了
雖然其實這小靈通手機郵電部門完全可以把標準公開，然後讓衆多的國外手機廠商或者國內的電話廠商生產相關手機。但是這種事情牛部長還是想先照顧華夏高科一下雖然實際上華夏高科握着一些這小靈通手機中一些芯片的專利，完全可以把標準放開，向生產廠商提供芯片就是，但是這種事情總還是要華夏高科自己來決定的。
“基本上已經差不多了。我們這次準備自己也投產一些，並且會開放授權，讓大家都可以來生產。對了，牛部長，這次我過來是想談跟這有關的一個事情的，咱們郵電部門有沒有想法弄個合約機什麼的各種增值服務呢”賈鴻漸笑着問道。
這合約機的玩意兒就是後世那種籤個兩年的合同然後可以便宜不少錢買到手機，甚至是免費拿手機的做法。這種做法是國外的手機市場上先做起來後來才慢慢的穿到國內的。現在國內可是根本就沒人想到生意還可以這麼做的
這樣的一個合約機做法，那可以說簡直是對三方甚至是四方都有好處對手機商來說雖然合約機給郵電部門的價格要比零售便宜不少，但是畢竟一次性出貨量大，拿都是一次幾十萬臺上百萬臺賣出去，這對跑量和收回資金進行週轉可是非常有好處的，而在是平常商業活動中，資金的週轉率拿可是一個非常重要的數據，畢竟週轉率越大那就證明出貨越快。就證明風險更小
而對郵電部門來說這也非常好，在有競爭對手的時候，可以通過這種合約機讓消費者以更便宜的價格拿到手機。這樣就能吸引比平常更多的消費者同時因爲一次性簽下來了幾年的合同，這對郵電部門或者電信公司來說那也是對未來的營業額非常有保障的哪怕就是沒有競爭對手，但是現在郵電部門採購了程控交換機，還要進行信號塔和基站的建設，這都是投資啊如果能用這種合約機一下子吸引衆多的消費者進來，並且通過合約固定了未來幾年的消費額度，這對郵電部門快速收回成本也是非常有好處的
對消費者的好處那就更不用說了更便宜的價格，還可以接受的每月消費，這對買東西時候特別講究經濟性的中國消費者來說那就是最對胃口的甚至這樣的一個合約制度那對華夏高科這樣的一個phs通信系統開發者來說也是有好處的，用的人越多他們的標準那就越穩固。他們本身也就能越賺錢
這個合約制啊增值服務啊這些東西曾經在賈鴻漸來郵電部門遊說的時候當衆說過，可以說就是他的這種先無償給予的風格打動了牛部長。“有啊，我們部門經過了調研，準備稍微修改一下你的提案，籤個3年的合同，然後在本來每個月18塊錢的月租費的基礎上再加10塊錢的保底消費額。這消費額度裏給他們弄一個打長途的套餐，再加一個200條短信的套餐。這基本上就很有吸引力了吧”
這錢可不是後世那種簽了合同以後固定套餐的錢，而就是不包括任何服務必須給郵電部門的錢或者換一種說法，3700的初裝費就是讓郵電部門拉線到你家，100元是電話座機的錢，而座機費呢，就是每個月租用這條線路讓郵電部門給你提供服務的“月租費”在交了這個月租費之後，居然每個電話還需要另外掏錢這玩意兒能讓人理解麼
如果說線路需要錢，那3700的錢就是拉線的錢，而月租費如果說服務是不要錢的那給月租費還可以理解，但是既然每通電話都要收費。爲什麼還有個該死的月租費再哪怕就算是要收錢，弄成個18塊的保底消費不行麼，就是消費額度不超過18元就收18元，超過了再補這樣不行麼
反正就賈鴻漸的理解。這玩意兒那就是一個“亂收費”就是爲了能收回初始投資而設立的，但是收回了投資之後，作爲既得利益者，誰會傻乎乎的去提出來取消這個收費
這座機費的弄法到了2012年還沒取消呢，賈鴻漸對這玩意兒也沒太多的辦法，不過稍微能鬆一口氣的就是這郵電部門終於學會了賈鴻漸提出的方案。起碼增加了一個保底消費在，而且看着套餐還行，起碼對老百姓還真是有點優惠的。
“行，這挺不錯的，那增值服務方面呢”賈鴻漸換了個話題問道。“增值服務啊，我們準備把168聲訊臺給弄進來，反正都是在一臺程控交換機上面，而且再弄上你說的那個天氣預報啊、新聞短信的內容。嘖嘖，鴻漸你到底是怎麼想到了這方面的太聰明瞭”牛部長不住的感嘆道。
聽到了這裏賈鴻漸也總算是鬆了一口氣，他出的主意沒有被這個年代的“中國特色”給改造成什麼奇怪的東西。不然他還真會覺得自己爲什麼蛋疼的要給郵電部門出這種主意了。
“這個不錯，對了，牛部長，我們這次來還有個事情，咱們郵電部不是9月份就要開始跟美國那邊的網絡互聯了麼，我是想問問這骨幹網絡的路由器能不能儘量給我們國內企業您也應該知道，網絡這個東西如果核心設備用國外企業的東西，好雖然是好，但是萬一人家留了什麼後門，什麼比較容易被黑客給黑進來的地方。那未來萬一有衝突了，對方可是能讓我們國內民用網絡設備完全癱瘓的”賈鴻漸“危言聳聽”的說道。
他這倒不是胡扯，事實上2012年的時候還真有iss公司分析師公佈了思科路由器的後門漏洞思科路由器互聯網網絡操作系s中有一處漏洞，並可以通過該漏洞控制路由器。實際上思科s和微軟的windowsxp一樣，都存在着各種各樣的漏洞。那分析師發現了一種關閉思科路由器的方法，可以使路由器無法重新啓動。“因爲只要有人攻擊了路由器。他就可以控制整個網絡。”甚至在這事兒之前，思科還發生s源碼失竊事件，外界懷疑黑客們會製造出一些破壞力極強的蠕蟲，從而導致路由器不能正常工作。
牛部長聽到了這裏還真是一愣，本來這個接入互聯網的事情，他就是當一個爲未來鋪路的事情做的，畢竟就算互聯了也最多全國就只有5000人能上網，這在中國十幾億人口裏是什麼比例最多也就是爲十年以後做個鋪墊而已，但是聽着賈鴻漸這麼說來，好像這玩意兒也可以被用作軍事用途
“牛部長您想，我們的程控交換機通過通信線路跟國外連起來，他們是沒辦法通過線路來攻擊我們的，對吧最多就是飽和攻擊，對吧可是網絡不一樣，網絡上對方可是可以通過線路來進行操作的，就算國外公司不是有意留下來什麼後門兒，而是按照他們軍方或者是安全機構的要求，留下了那麼一點容易被攻破的地方，未來萬一國際形勢有變，某些分裂勢力或者勢力利用這點來給我們國家的網最快更新絡造成了癱瘓什麼的，那可就是巨大的政治事件了”
賈鴻漸一擊擊中了牛部長的軟肋，這些當官兒的最怕什麼第一怕的就是自己經手的事情變成政治事件那樣一來他哪怕退休了搞不好都要被揪出來的未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。
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