聽了這話之後，宗慶侯馬上就要說話，不過就在他剛張口的一瞬間，就聽着賈鴻漸這樣說道“宗伯伯，別急着說，您先聽聽我們的詳細計劃怎麼樣”稍微安撫了一下宗慶侯之後，賈鴻漸微笑着非常有風度的繼續說道“宗伯伯，我們也知道貴公司對您的重要性，說實在的，現在咱們哇哈哈正在一個重要的轉型期，難道您就不想得到資金以及市場營銷方面的幫助麼要知道在資金和市場營銷這兩方面，恰恰正好是我們華夏高科最擅長的。另外，不管我們佔據多少股份，我們都可以向您保證，您終生可以作爲這個哇哈哈的總經理，我們可以約法三章白字黑字的寫明所有權和管理權分離，平常我們絕對不干涉您的管理。在10的股份之外，我們也可以再像您提供10的股票期權，或者叫分紅權吧，也就是說如果企業做的好，您本人可以分紅到公司盈利的20，我相信這對於您本人和您的家庭來說是足夠足夠了，另外我們購買股份的時候，那大量的資金自然也是屬於您的。在家庭沒有了經濟方面的後顧之憂之後，爲什麼我們不能強強聯手呢我這裏可以給您透露個數據，如果收購成功的話，那麼在未來我們甚至每個月提供差不多跟哇哈哈年銷售額度一樣的資金來給貴公司發展，您應該明白這麼多的資金能意味着什麼吧”
說真的當時宗慶侯聽到了這話之後，直接就有答應下來的衝動了他現在算是知道小企業的苦悶了，雖然跟別的企業比起來，哇哈哈已經不算是小企業了。但是跟真正的大企業比起來，這哇哈哈就是一個窮苦的小朋友如果有更多的資金，那麼就可以再不斷的試驗新產品的同時還huā更多的錢來推廣新產品，這樣一來公司絕對就不會因爲推廣資金的限制導致的現在就一個果奶產品比較暢銷了他宗慶侯也是知道。現在是個快速發展的消費時代，只要肯打廣告，那產品就能賣出去
不過呢，雖然非常有衝動答應下來，但是宗慶侯畢竟是個商人，跑了那麼多年供銷得出來的經驗讓他想稍微再掙扎一下。“這個，10的股份還是有點太少了”他說到。“不少了宗伯伯。你想把，你們哇哈哈去年的銷售額差不多是3個億吧利潤是多少3000萬4000萬我們用你們企業去年盈利的10倍金額來收購對方公司，這在歐美基本上都是非常公平的價格了，而且歐美方面的話，那都是用十年盈利購買企業的話，直接就全部都買進去了”賈鴻漸此時就如同魔鬼而語一般，不斷的用金錢來腐蝕着宗慶侯。
他是知道後世96年的時候，法國達能用了4000萬美元收購哇哈哈的股份。當時4000萬美元也就是3個億出頭，但是當時的哇哈哈那就不是現在這個哇哈哈了。在現在這個94年，哇哈哈只有一個果奶熱銷。什麼其他的平安感冒液都沒什麼反響。但是在歷史上96年的時候呢這哇哈哈不盡模仿了楊州欣欣食品廠的親親八寶粥出了哇哈哈八寶粥，還開始在宗慶侯的帶領下入水礦泉水市場，而當時的ad鈣奶也開始上市了，可以說當時的哇哈哈那已經是開始多線盈利，不然法國達能也不至於喫撐了去買一個只有果奶盈利線的哇哈哈所以當年的大能只能用4000萬美元買個超過50的股份，但是如今賈鴻漸卻敢獅子大開口的要價90的股份
“三，三個億”本來宗慶侯還沒有對華夏高科資金量有一個感性的認識，只是聽說華夏高科很賺錢，之前也只是聯鄉東愛了聯姻成功的話，華夏高科可以提供很多錢。但是很多錢是多少他們哇哈哈去年一年才賺了3000萬，今年看起來也差不多，這真是拿10年的盈利來換股份啊想着想着，宗慶侯自己都開始有點不好意思了，自己都開始有點不知道要怎麼討價還價了哪怕他想稍微掙扎一下，說個保留20股份什麼的。但是人家賈鴻漸也說了，願意給他多10的分紅權，只要他不賣股份，這樣一來他擁有10的股份和20的股份有區別麼，反正都是分到20的分紅啊
“恩5元以下麼”宗慶侯突然來了精神。“對啊，你想啊，咱們中國的老百姓對孩子是非常好的，特別是獨生子女。孩子要是想喫什麼想喝什麼，家長都會給買，但是價格貴了的話，那就不能天天買了。但是如果單價是在5元以下，那不說天天買，怎麼一個禮拜也能多買幾次吧我很清楚咱們哇哈哈的定位，咱們哇哈哈的廠子呢，從來都不是貴族，從來都不是高高在上的讓人仰望的。咱們的哇哈哈，從來都是非常親民非常深入羣衆的。像是以前的喝了哇哈哈，喫飯就是香和媽媽我要喝哇哈哈果奶這樣的廣告詞本身就是非常非常親民的，所以在我的設想中，宗伯伯你知道哇哈哈應該是走一個什麼路線麼”
這個時候宗慶侯那真是眼睛都瞪大了要知道這個年頭哇哈哈的所有廣告基本創意都是出自公司員工之手，這些廣告詞什麼的，那都不是找廣告公司做的，而是公司內的員工自己商量出來的公司的員工自己本來就是老百姓，想出來的廣告語自然貼近老百姓了但是宗慶侯自己卻從來沒有想到這個企業定位的問題是的，宗慶侯雖然在改革開放之後，在杭洲又自己去讀書了一段時間，但是去的都是職工業餘大學，說實話因爲工作關係這宗慶侯也是有時候去有時候不去，那能學到的東西自然有限，更不用說老宗本身還是個初中文化，工作了這麼多年再開始學習大學知識，那怎麼都是跟不上的。
這樣一個知識水平的宗慶侯來經營哇哈哈，更多時候是處於一種天然自帶的親民狀態，他出身就是老百姓，沒那麼高的學歷，不是精英，也不太會玩兒huā頭，就只能用一些老百姓聽得懂的話來做宣傳。但是做這些的時候，他是一種發自本能的去做，沒有學過什麼商學院專業課，沒有經過系統性的教育，甚至也沒有太多商業經驗的他，是沒辦法找準自己的定位的，否則他也根本就不會去開發什麼平安感冒口服液之類的東西
不過聽着賈鴻漸的話，宗慶侯只覺得自己好像突然開竅了，突然就有了一條大路在自己面前出現了一樣“對啊，要是5元以下的售價的話，那麼大家都能買得起對了，甚至搞不好農村的家長也能買得起就是買的次數少點”宗慶侯突然意識到了什麼，他剛自言自語道了這裏，就聽着賈鴻漸不約而同的說道“這樣5元的售價對於哪怕是農村的老百姓來說也是能夠偶爾消費一下的，同時我們哇哈哈的廣告語做的非常親民，甚至是沒什麼文化的老農民都可以理解其中的意思，而不是看到什麼當太陽昇起的時候，我們的愛天長地久這樣容易讓農民聯想起避孕套之類的計生用品的廣告語”
賈鴻漸到了這個時候，還不忘記順便嘲諷一下人家可憐的太陽神“我不知道宗伯伯對我們華夏高科的營銷方針熟悉不熟悉，我們華夏高科呢，說實在的全國範圍內我們的銷量70以上這樣是農村市場提供的，或者也不能說是農村市場，就是地級市以及一下地區提供的，只有百分之二三十是中大型城市提供的。或者說得更簡單一點，我們華夏高科就是秉承了的戰略思想，以農村包圍城市。爲什麼宗伯伯我們收購成功了以後，不一起試試看讓哇哈哈也走一下這樣的路呢”未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。~
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