其實對全世界的軍工都是一個道理，所以到了21世紀的時候，雖然美國的各種電子設備看起來都很科幻，但是實際上真正的間諜衛星裏面的主控芯片那也就是個最早的486的水平爲啥還不是因爲成熟可靠
在又華夏高科的盛大公司資助轉型了之後，這紅林廠的工程師們設計師們，雖然明白了成本這個概念對於商業產品的重要性，但是他們還是用了自己比較容易接受的方式來理解這個概念，那就是武器先進比如以前的wz122項目，第二代中型坦克項目裏面，有什麼三液樣機，也就是液氣懸掛，液壓傳動，以及液壓制退。當時這種三液那採用的技術是相當的超前的，甚至到了21世紀全世界也沒有幾種坦克是能有完全的三液技術的，不過這個放到了60年代70年代，導致的後果就是各種毛病頻繁出現。
所以對於紅林廠的工程師們來說。要講究成本的經濟性，那就是儘量跟造軍工產品一樣講究耐用性，不要追求高新技術。儘量以耐用爲主，同時也不用像是軍用品那麼極端耐用就是了經過了這張偉一說，小張當時就感覺到了華夏高科的產品有未來了說不定賈鴻漸主持的這個一個月銷售10000輛電動自行車的事情還真能成小張還不懂什麼太高深的知識。不過按照她的想法來說，差不多一樣的功能，那越便宜越耐用當然就越好賣啦
“這個電動自行車多少錢”賈鴻漸此時滿臉微笑的問在旁邊保持靜默的售貨小姐道。“免稅價格是8萬5千円，含稅價格是10萬日元”聽到了這個價格之後，賈鴻漸點了點頭，拿出來了錢包摸了11張一萬日元的鈔票給了那售貨小姐，“可以幫我把這個車子給我送到這個地址麼”一邊說着地址，賈鴻漸看到了售貨小姐明顯想還那張多餘的1萬円。“不用了。這是給你的小費，麻煩你稍微幫我注意一下，讓他們快點送過去好麼對了，這個自行車買的人多麼”
那售貨小姐一個月的工資也就是20萬日元上下，一下聽說賈鴻漸要給她工資的二十分之一來當消費，那表情立馬就不一樣了本來還算是不卑不亢的表情一下子變成了親切的就跟老熟人一樣“不多的，這個車子到現在進入我們商場大概有半年多了。到現在一共差不多才十個人買過對於工薪階級來說有點太貴了畢竟，對於買得起的人來說，除非是特別喜歡環保的，否則他們也沒必要買這種車子”
本來小張和老黃等人看着賈鴻漸好像多給了對方一張錢還有點不明白賈鴻漸是什麼意思，現在看到了這場景。大家一下全都懂了，賈鴻漸這是在市場調查啊是啊，要是自己去普通人家裏面進行市場調查的話，那還不如直接找這種商場專門的售貨小姐來調查呢她們這樣的基層人員對這種數據更加敏感而且還是面對消費者的，很容易看到普通消費者的反應
“這樣啊，我是想買給家裏的媽媽用，她有時候出去買菜的時候讓她開車她嫌麻煩，騎自行車的話有上坡又很費力氣這個車子一般都是什麼年紀的人買的”賈鴻漸隨便找了個理由，繼續問那個售貨小姐道。
聽到了這裏，賈鴻漸就知道自己之前對日本市場的預想沒有錯，果然這個電動自行車在日本基本就是家庭主婦用的，不像是中國，男女老少都會用。稍微套了這售貨小姐的幾句話之後，賈鴻漸就留下了地址，然後帶着人前往下一個商場。
用了大半天的功夫，賈鴻漸他們基本上把京都地區的幾個最大的商場都跑了一邊，而翻譯妹和她的同學們則是把一些中小型商場都跑了一遍，到了當天晚上9點的時候，所有的信息已經彙集到了賈鴻漸的手裏。他現在拿着這些文件跟老黃小張等人召開了一個臨時的碰頭會，“根據這些信息大家應該都可以發現，雅馬哈的這個電動自行車的銷量其實很差，主要的原因就是技術太過高超，導致成本高以及定價高。所以可以說真正需要這個產品的家裏不是那麼富裕的家庭主婦或者中老年主婦又不願意花那麼多錢來購買這個產品，從這方面來說，我們的產品其實非常有潛在市場”
老黃等人眼神中都充滿了希望的神情，他們知道賈鴻漸說得沒錯如果說以前他們想到日本市場就想着非常難進等等的話，甚至聽到雅馬哈已經出了電動自行車，那簡直就是立馬想到了競爭不過對方，想來簡直就像是勵志故事裏面說得那個到了非洲看到大家都不穿鞋子，於是抱怨沒市場的那個鞋廠業務員一樣而賈鴻漸則跟大家都不同，他在看到了同樣的場景之後，想到的不是沒有市場，而是潛在市場非常龐大如果說之前大家對於賈鴻漸的這種遇見還有點疑惑的話，那麼現在他們顯然全都信服了。因爲賈鴻漸已經完全一點點的掰碎了講給他們聽了這是他們以前在國有工廠裏面完全沒有學習過的事情
“接下來，我們明天還要進行一個事情，那就是進行客戶調研。通過一些問題打聽一下消費者潛在的購物傾向”賈鴻漸剛說到了這裏，小張非常熱心好學的插嘴問道：“就是問消費者他們想要什麼樣的產品麼”是啊，不止是小張。當時老黃張偉等人聽到了小張的問題後，是一邊點頭一邊看向賈鴻漸的，顯然他們也認爲小張的問題簡直就是答案了。
但是賈鴻漸卻回答出來了一個讓他們完全驚訝的回答，“不不不，不能直接問，消費者基本不知道他們想要什麼東西”什麼這賈總之前不是說要尊重消費者的意願來進行推廣麼，不是說要找顧客親自調研麼，怎麼突然又說消費者不知道他們自己要什麼了且不說消費者怎麼會不知道自己要什麼這件事情。就是說消費者真的不知道，那問他們有什麼用既然他們都不知道了，那乾脆不要問好了呀
看着他們的疑惑表情，賈鴻漸略微組織了一下語言開始科普這個未來的市場營銷知識裏面挺實用的一點“消費者他們不是我們這個專業的，他們真心不知道他們自己到底會買什麼。他們腦子裏面以爲他們有興趣的，實際上只是他們覺得那玩意兒應該不錯的，但是不錯不代表他們一定會買”