“大哥，合同你已經簽了，我建議你先賣賣看看，我在羊城那邊可是直接一個月賣出去了一千臺我給你的批發價是2500，你賣到5000那都可以這方面我沒騙你啊”聽到了這話，那鄂北佬總算是消了點氣，但是他還是扔下來了幾句狠話，比如什麼要是買不出去，就把胡指標給種荷花之類的。但是最終，這貨把愛多vcd上市深港了之後，一週就賣出去了100臺，然後他就狗一樣的又帶錢親自來進貨了，而且再也不說什麼廠子小不小的問題
而在另一面，曾經跟賈鴻漸坐着一架飛機去日本考察的王遂州回國了，現在他正在鄭洲的亞細亞總部裏面做着報告“我覺得我們公司今年可以開出來5家分店，其中首都要有一家，其他的四家都在省內。省內的都叫亞細亞，而首都的那家要叫仟村百貨”
此時面對着他坐的人，除了他的一些老部下之外，還有一些陌生的面孔，這些陌生的面孔那都是從南海省追隨王遂州而來的各種“炒家”。他們這些人曾經靠着南海省80年代末90年代初的房地產開發熱潮瘋狂的賺了一筆錢，現在南海的房地產泡沫崩潰了。他們當然要到別的地方找食吃了這些堪比後世溫洲炒房團的傢伙們的資本並不充裕，一幫人加起來也不過是兩三千萬而已
此時有個炒家舉手打斷了王遂州的發言，問道“王總，同時開5家的話，特別是在首都還要開一家，我們集團的資金不夠吧”這個炒家還算是相當懂行的因爲光是鄭洲亞細亞的總部，那運營資金都要個幾百萬的雖然這亞細亞的總店每年的銷售額高達好幾個億，但是尼瑪每年順利潤就是超不過一千萬有木有這樣所有人的錢加在一起。那開五六個分店出去，搞不好流動資金就完全用光了，沒有後備資金，這可是非常容易出問題的
可是就在這個時候，王遂州卻淡然的說道：“這個問題問的很好，但是請在我發言完了之後再提問。到時候我會專門的進行解釋。在這裏我就破例先解釋一下，在日本的時候，我見過一個富翁，這個富翁是做紡織廠起家的。我問他是怎麼從一家紡織廠變成了紡織集團的老總的時候，他告訴我他在剛開了第一家紡織廠的時候，把這個廠子用作抵押，得來的錢又開了一家紡織廠，於是他就有了兩家紡織廠，然後他又用着兩家紡織廠跟另一個銀行貸款。於是得到的錢又開了兩個廠子，就這樣，雖然背了一身的債，但是他一下有了四家紡織廠”
說道了這裏，王遂州淡然的一笑，接着說道，“按照我的想法，反正我們要連鎖經營，那就是等於要生一堆孩子。生一個是養。生5個也是養，與其之後每次都重複做同樣的事情。不如干脆把今年的事情都先集中在一起，我們一次性開出來五家企業，然後拉扯着這些企業成長就是了要是流動資金不夠，我們也可以跟銀行貸款”
雖然王遂州說的很輕鬆，但是下面的人仔細聽下去了之後，才知道，他們這個總資本額度不超過5000萬元的亞細亞集團，居然是要進行一個差不多額度在15億元的瘋狂連鎖跑馬圈地的超級大擴張因爲光是王遂州的計劃裏面，首都地區的那個全國旗艦店的“仟村百貨”就要總共投資將近10億元別忘了之前首都的各種辦公樓、商場的價格被玫瑰園的那個港港地產中介商給炒到了何等的地步一平方米3000美金哪怕就是不自建商場，光是買人家建的樓，那都要好幾億元呢
但是王遂州還就是有這個膽子因爲他有瘋狂的業績可以用來抵押貸款甚至是首都那邊的商場的地產，那都是可以用來抵押貸款的，所以只要各地的連鎖商場能不停的盈利，那麼一切都不是問題
如果賈鴻漸在場的話，他會感覺到這背後隱藏的危機，但是其他的人並沒有感覺到，他們已經被王遂州所描繪出來的畫面給吸引了，每個人現在那都是噴着熱氣，好像發現了原來賺錢是應該這麼賺的
在建立的步步高之後，段詠平這個老大指點出來的路線那就是全面跟小霸王競爭他們首先是在學習機、電話等等小家電上面，開發出來針對小霸王的種種產品，接着，再憑藉着多年的合作關係，直接去拉小霸王幾年裏面建立起來的經銷商團體這些經銷商們直接就被說動了，雖然沒有離開小霸王陣營，但是也開始經銷着步步高的產品。所以短時間之內，步步高就憑藉着低價策略，很快就在嶺南省內侵佔了小霸王的市場
除了這些“山寨”的產品線之外，段詠平跟王遂州不一樣的是，他非常知道自己的長處在哪裏做市場，而不是做研發所以很快他就給步步高創造了一個跟哇哈哈的策略有點類似的規矩敢爲人後
這個規矩的意思，就是說步步高絕對不會做那種開發了一個全新的產品，然後自己當排頭兵去開拓市場，去做大蛋糕的角色。他們要做的事，就是發現市場上面有一定市場需求，但是技術要求不是頂尖的產品說白了，他們就是靠着山寨或者說的好聽點，就是靠着別人去闖市場，當看到別人的市場做的不錯之後，他們再靠着自己的成本壓制以及價格競爭等等原因，直接衝進去搶這個市場
現在他們在做的步步高學習機就是這個理念，他們非常明白小霸王的限制所在，那就是因爲總公司一直要抽走利潤，導致小霸王本身的再投入不足，不足以更換更高效的生產線，於是成本就要比步步高的高而步步高他們因爲是所有管理層一起創業，從高層到中層那都是“一家人”，可以說對基層成本的控制是非常到位的，在這點上面是絕對比小霸王有優勢的
對於這點，段詠平也經常在管理層會議上講給所有的兄弟姐妹“我們就是貼身肉搏型的企業，我們就是要利用我們的管理成本低廉，衝上去跟對方互相放血的企業我們的優勢就是我們是不死身，我們的成本永遠都可以比他們更低我們也不需要創造什麼新產品，我們要做的就是各種經過市場證明的實用產品我們要做的就是廉價，就是全國老百姓都可以買得起高技術對我們來說沒有任何實際意義”
這種企業理念說白了跟劉傳志的聯鄉現在也差不多，要是讓賈鴻漸來評論的話，那就是這些企業剛開始近身的三板斧非常給力，但是之後就後繼無力了爲什麼因爲這些企業很多時候都是靠着單純的做市場的能力，靠着廣告轟炸來發家的。說白了他們自己沒有什麼研發能力，甚至對一個產品的接下來升級換代的產品線都沒有設想，他們只能看着別人怎麼走然後跟上去。
如果步步高開始跟賈鴻漸他們的華夏高科復讀機進行競爭的話，那就是步步高永遠只能跟在華夏高科的身後，華夏高科在賈鴻漸的指點下和倪廣南老爺子的研發能力下，那可是有一套在市場上銷售，還有另一款接下來的產品正在研發的如果段詠平要來競爭的話，那真心可能是好不容易通過市場割喉戰把兩家的利潤都消耗的差不多的時候，就拼生命力拼成本的時候，結果賈鴻漸直接不跟他段詠平玩兒這種沒技術含量的，直接推出第二代復讀機
那個時候，段詠平他們只能接着想辦法山寨第二代復讀機，而想山寨還沒山寨出來的階段，那就是華夏高科喝頭湯的機會這樣一來，永遠都是華夏高科能靠着最初新品上市的機會賺一筆，然後跟段詠平他們開始搏殺，而段詠平他們的利潤是絕對不會有華夏高科的頭湯多的這樣持久戰的打下去，誰纔是不死的
當然了，賈鴻漸這個路線的話，也有個非常關鍵的危機在萬一研發中的下一代產品不能得到市場認可的話，那華夏高科會遭受很大的打擊。像是研發資金什麼的都白費了，甚至生產線上的新產品那都是要壓倉庫了但是，賈鴻漸是重生者啊這尼瑪就是最大的靠山啊他怎麼會在產品上出錯呢
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