等到了綿陽之後，走進了倪潤豐的大辦公室。倪潤豐剛在賈鴻漸身後一關上門，馬上就一路小跑的拿杯子給賈鴻漸倒水沏茶，簡直就跟小祕書一樣。把茶水放在剛剛坐下來的賈鴻漸面前後，倪潤豐就像是個好學的小學生一樣坐在賈鴻漸的對面，張大了眼睛等着賈鴻漸。
賈鴻漸拿起來茶杯，吹了吹熱氣，喝了一口茶之後，他才說道：“你知道卡西歐麼就是日本的那個計算器品牌。他們在進入計算器領域之前，日本的計算器市場上豪強林立，一邊陣營是索尼和日立等廠商，而另一邊的陣營是松下、東芝。你知道誰是市場老大誰獲利最多麼”
“索尼不，松下和東芝”倪潤豐有點焦急的猜到。“不是，是夏普那時候的日本計算器陣營是三足鼎立，其他兩邊起碼都有兩個大廠商，但是夏普就只有自己一家，不過哪怕就是自己一家，他也是市場的老大，而且賺的比誰都多”
“那和咱今天的情況有什麼關係”倪潤豐有點搞不明白的反問。“你別急，聽我慢慢說”賈鴻漸不緊不慢的說道。“當時卡西歐要進入這個市場，他發現太困難了，要知道，那個時代的卡西歐不是今天的龐然大物。那個時代的卡西歐麼，名字還叫做樫尾製造所，樫尾兩個字在日文裏面的發音就是卡西歐。他們只有一個小小的工廠，小到了跟作坊差不多。在進入電子計算器之前，他們這個小作坊做的是一個叫做香菸指環的東西，就是一個戒指樣子的香菸夾，讓人們可以在工作的時候。也可以隨時抽菸，這樣擺弄東西得時候就不用佔掉十個手指中的兩個來夾香菸雖然這東西很熱銷，但是生產這東西得廠家能多大比咱們今天的一個鄉鎮企業還比不過呢。”
如果說之前倪潤豐還有點不耐煩，想聽賈鴻漸的策略的話，那麼現在他還真好奇起來了，要知道這樣的一個小作坊能發展到今天這一步簡直就是奇蹟錒此時就聽着賈鴻漸說道：“樫尾製作所想進入電子計算器領域的時候，還是50年代初。他們考察了半天，發現作爲業界巨頭的夏普是怎麼賺錢和當老大的呢。是怎麼再那麼諸多的競爭對手的激烈競爭下還穩穩的當老大的呢那就是打時間差”
此時倪潤豐那真是完全集中了注意力，甚至可以說豎起耳朵來聽着賈鴻漸接下來的話了“當時樫尾一研究，發現夏普的營銷策略跟別的家都不一樣。怎麼不一樣呢他們能比別人更快的推出新款產品這樣在別人沒有生產出來的時候。他們就可以在市場上獨家銷售新功能的產品，然後賣高價，這一個時間差之內的高價帶來的鉅額利潤，甚至都能他們把成本收回來大半接下來，當別人開始準備鋪貨上同樣功能的新產品的時候，夏普卻不準備讓人家也賣高價，他反正差不多回本了，那就直接放量用海量的東西逼着對方去打價格戰於是這麼一來一回，整個市場上就夏普能夠賺大錢，別人那都是辛苦支撐。畢竟人家好不容易研發出來的新產品，一上市這就要面臨激烈的市場割喉戰，這真心太殘酷了，搞不好他們這個型號的產品下線的時候，他們的成本剛剛收回來，還沒賺到一分錢呢結果人家夏普新一代的產品又出來了”
說到了這裏。賈鴻漸甚至還順便多解釋了一下“也就是說，當人家開始放量的時候，夏普在研究下一代產品，當人家差不多回本兒的時候，夏普開始以25的速度向市場放新一代的產品，拉高單價，謀取暴利。同時生產線馬力全開，生產出來的產品全部存量爲的就是之後跟人家硬拼，拼的對方沒有利潤。然後等對方新產品開始上市了，存量的計算器一起往市場上放直接砸低單價，讓對方恨的吐血這樣一來，因爲初期被砸低了價格，進入了價格戰，所以要回本甚至盈利，對方就要更加的延長一代產品的銷售時間，而這個時候夏普則是再隨時準備推出下一代的產品”
此時就聽着賈鴻漸說道：“卡西歐呢，發現了夏普的做法規律之後，他們給自己提出來了更高的要求，那就是要研發的比夏普更快，而且所有的項目做的都要更快於是，5、6年裏面，這樣一個曾經的小作坊，居然就奇蹟般的成爲了日本計算器市場的老大，佔據34的市場份額，而曾經佔據30份額的老大夏普被擠得只有17左右了，其他的什麼松下之類的，那都是隻有個零頭的市場份額了”
聽了賈鴻漸這話，倪潤豐算是明白了賈鴻漸這段話的意思了，這就是鼓勵他同樣也是在激將錒人家一個小作坊都能5、6年成爲市場霸主，人家一個小作坊當年有什麼研發能力咱們長宏怎麼說也是現在的市場霸主，研發能力還比不過人家日本一個小作坊勇氣還沒有一個小作坊老闆大
“行既然小賈總你這麼說，我倪某人聽你的，不就是拼一次麼來吧誰怕誰我就不信，我們他孃的一個軍工企業，以前做戰鬥機記載火控雷達的，我們弄不過一個民企”倪潤豐哪怕是知道賈鴻漸用了激將法，但是此時他的豪氣也被激發起來了，不就是tlc這個手下敗將麼他當兵出身的倪潤豐能面對手下敗將慫了
看着倪潤豐的氣勢起來了，賈鴻漸這纔有點滿意的開始說一些細節的問題“當然了，人家卡西歐不是單單因爲這個原因做大的，他們做大的原因很多，否則不可能只有卡西歐看的出來，東芝松下索尼看不出來，對吧”
誒賈鴻漸這是什麼意思倪潤豐剛剛膨脹起來的那些士氣一下就有點低落了“關鍵，人家卡西歐的一個做法是，把除了設計之外的大部分資源都集中到了工程設計部門，而且他們還採用了一種非常新穎的做法。他們公司自己只負責設計，不管是內在的設計還是外在的甚至是整個產品的設計，但是生產他們不是在自己的小作坊裏生產的，而是利用賣香菸指環的錢委託全日本很多小作坊幫忙生產，也就是貼牌這樣一來，在產能上，他們就能追得上夏普這樣的大企業，而在工程設計上集中的資源，又能保證他們的產品質量不會比大品牌的差太多所以，直到今天，卡西歐這個公司基本上還是一個虛擬的公司，他們沒什麼生產線，基本都是找別人代工生產的，他們自己只負責設計”
嘶賈老闆這是什麼意思倪潤豐聽着，難道意思是讓長宏開始找人代工不用把，長宏本身的產能那在中國就是一絕錒而且中國跟日本不一樣，日本那管理水平比現在的中國高找別的企業代工，那出來的東西搞不好質量差老了
看着倪潤豐那種迷茫的表情，賈鴻漸真的是恨不得罵一聲笨“你錒不是隻知道聽表面的故事吧裏面的內核你聽懂了麼”“內核什麼內核”倪潤豐還是沒懂的樣子。“我去我的意思不是讓你完全照搬卡西歐，而是學人家的精髓人家的精髓是什麼就是知己知彼百戰百勝就是了解自己的缺點是什麼優點是什麼，別人的缺點是什麼優點是什麼。他們卡西歐自己沒產能，所以要找代工，咱們自己夠當然不用找錒哦，國內企業都沒核心技術，那大家就是在一個水平線上，我們只要研究出來點什麼新東西，那就是超越國內水平這就是技術領先這就是優勢就算是我們研究不出來，到那時誰說了一定要讓技術進步纔是好的新設計我去年給你們設計的彩殼電視機不就是新設計麼可以從邊邊角角的地方思考人家消費者要什麼，讓工程師設計師去了解消費者內心深處的想法，我們就算不懂核心技術，我們也可以設計一個充滿人性化，讓老百姓覺得怎麼用怎麼順手的電視錒這不是研發嘛”~
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