“可是國外的企業也沒辦法設計出來這麼多改進點吧畢竟能改進的東西就是這麼多，他們又不能憑空創造出來一個新款式，只能根據我們的要求進行設計，所以大概的概念設計還是要我們來，可是我們發現不了那麼多的改進點錒”倪潤豐還是有點不開竅。
雖然賈鴻漸此時有點不耐煩，但是他還是覺得可以理解倪潤豐，畢竟倪潤豐不是個女孩兒“老倪，這其實就跟女孩兒平常打扮一樣，加一個髮卡，換一間衣服，這就是換了一個形象，然後第二天去掉髮卡，穿上裙子，這又是一個形象我們的一個批次的產品，可以設計成擁有那麼幾個改進點的產品，然後這批次產品裏的幾個甚至是十個的款式，我們就可以設計成低端中端高端，低端具備的功能最少，然後高端的最多。別的麼，比如說中國風的外殼，這也是一個批次可以做的什麼叫做中國風就是中國特有的。就像是我們可以把最高端的彩電外殼上畫上國畫這看起來多有中國味道我們也可以用竹子或者木頭做外殼，這是什麼感覺有的時候，換個外殼，稍微有點新意的話，都不用我們自己怎麼宣傳，消費者都能覺得是一個新產品了”
說道了這裏。賈鴻漸發現倪潤豐還是有點不自信，好像怕這種方法不能突圍一樣。“老倪，你知道怎麼做一個行業麼爲什麼同時起步做一個行業，有時候有人賺大錢有人虧到家麼關鍵問題是什麼呢。是誰能領悟到一個行業內的運作原則。這個運作原則，一般上來說，就是這個行業內部的霸主的運作原則，這個就是這個行業的規則。如果要服從這個規則，那麼可以說，不論是什麼新企業都沒辦法超過原來的霸主要麼就打破這個規則，自己創立一個新的行業運作規則。要麼就要模仿老大，但是要比老大做的更好這樣才能超過老大就像是卡西歐，他們爲什麼能夠超過夏普，還不是他們抄襲了夏普的做法，然後做的更快更高”
“行，我知道了”倪潤豐點了點頭，總算是下定了決心。不過就在這個時候，張鳳姑突然急急忙忙的跑了過來。“賈總，倪總，不好了熊貓突然殺進市場了”“怎麼了你不要急。慢點說”賈鴻漸勸張鳳姑道。“是是，賈總。事情是這樣的，剛纔我聽到消息，南直隸的熊貓電子集團今天召開了新聞發佈會，他們宣佈從今天開始即將組建熊貓電子有限公司，同時預備在上證和港股上市與之對應的，他們宣佈將會對25寸和29寸的彩電產品進行瘋狂降價，幅度高達500元左右”
一聽這個話當時賈鴻漸就是一愣降低500元這不可能是出廠價降低500，肯定是終端價格這說明這就是熊貓的一個大促銷項目，剛不好這都是出廠價都不賺錢的一個大促銷這尼瑪可是有點意外錒。難道是熊貓廠一下知道了長宏這邊被阻擊了，於是趁機一下也跑出來開始妄圖參一腳其實這倒是賈鴻漸錯怪了熊貓廠了。歷史上，這個熊貓廠還就是在96年同時發行了a股和h股，現在宣佈預備上市是很正常的。而且歷史上，這個熊貓在上市了之後，圈了錢之後。還真是有了資本跟長宏等廠商開始價格戰
現在預備上市了，眼看着長宏現在被tlc阻擊，暫時貨源和流通渠道隔絕，長宏這樣一個市場霸主被暫時隔離出市場，不趁這個機會來搶份額還什麼時候搶要是現在搶到了，還能鞏固住的話，那年後上市了的股票肯定一路瘋長錒這種時候那真是可以說抓到了一個“趁你病要你命”的關鍵時刻這個時候長宏如果沒有賈鴻漸在，那搞不好還真的中招可惜就可惜在，現在長宏還就是有賈鴻漸在
“就是不就是價格戰麼我們長宏有全國最大的電視機生產配套線，我們大部分器具都可以自己自產我們還在西南，人工成本比別人低，我們不怕價格競爭要拼價格，先死得肯定不是我們”倪潤豐此時信心百倍的說道。可是誰知道賈鴻漸好像並不認同他的這句話，“不，我不是這個意思。價格戰這東西，實際上是把雙刃劍，能砍的別人頭破血流的同時，也是在砍自己。因爲價格戰了，我們自己的利潤也低了，抗風險能力就變差了。甚至有時候，也會出現降價了，卻沒有促進銷量的可能”
賈鴻漸說得就是前段時間市場上對長宏彩電的恐慌性拋售因爲恐慌拋售，價格一天比一天低，老百姓當然不會追下跌價了一個個都持幣觀望的，哪怕是價格都跌破了商場的進貨價了，消費者那還都是不買賬這樣的一個低價格能促進銷量纔有鬼了而且不光如此，歷史上長宏9798年還又掀起了一次針對國內廠商的價格戰，結果自己弄薄了利潤之後，銷量並沒有增加這不是要命麼
“我們已經準備進行波次進攻了，有了波次進攻，我們的在市場上賣的總是有新技術的產品，就總能比別人賣的產品更領先，更有技術含量，利潤也更高，要玩價格戰，是等我們放量的時候才玩的有這樣一個波次進攻的模式，我們本來就能活活拖死他們，沒必要現在就跟着開始價格戰”賈鴻漸說道了這裏頓了一頓，接着壞笑着說道：“另外，我們要展開波次進攻的話，肯定先要處理庫存的彩電，而那時候，我們哪怕就是成本價提供給零售商，我們都行甚至降價到0利潤，我們都可以他們跟我們玩兒價格戰先坑他們一次，然後我們再用波次進攻”
賈鴻漸說得這個可真是真理，他要求長宏開始玩波次進攻，一年要退出將近一百個款式的新產品。那麼要這麼弄的話，一定就要把公司裏面已經生產出來的彩電套現這樣才能讓資金回籠。一般價格戰，不管怎麼戰，對方還都想着要賺點錢，不管多少起碼要有一點。但是這種爲了清倉，那可就是不管什麼成本了，爲了回籠資金，虧本賣也很正常而這樣一來，正經玩兒價格戰的那就根本沒辦法競爭了
“價格戰雖然很有用，但是價格戰用的次數越多，越證明我們自己的企業缺乏核心競爭力。如果我們有自己的核心競爭力，那麼我們靠這個就完全可以不用參加降價。只不過因爲大家的產品同質化比較高，沒辦法，這纔會有價格戰產生。要讓自己的企業具有核心競爭力，那就要提供給消費者別的公司不能提供的東西，比如說人性化這個東西只要有任何的小技術，外加一點技巧，就能把這種小技術轉化爲產品附加值，有了附加值，那產品的利潤肯定比沒有的高這樣我們才能壯大自己的同時消滅敵人。否則我們就只能自己降售價”
“附加值麼”倪潤豐此時想了想之後，發覺自己有點能跟上賈鴻漸的思維了。賈鴻漸之前說過當老大要有自己的一個運營模式，以前長宏的運營模式是什麼就是各種價格戰，但是現在別人顯然要比他這個當老大的抓知己和婉兒的更狠，那麼如果長宏已經開始波次進攻，那就有一年一百款新產品上市，這就是完全跳脫出了當年長宏自己營造的那個價格戰模式，完全等於自己重新創立了一個模式創新這樣一個模式，那哪怕是行業內的小弟弟，那都是又可能一下一飛沖天呢，更別說是長宏這個前市場霸主了
在這大年二十九，橘子祝各位書友在新的一年裏面財源廣進閤家安康~恭喜發財
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