當賈鴻漸說到了這裏的時候,很多教授們都若有所思的點了點頭╠╠其實這事兒在國內也很常見,明明是稍微開通一下就能搞定的事情,但是因爲被種種條例所限制,所以辦事員那也愛莫能助。一般人們在這種時候,不管最後辦成沒辦成事兒,那都喊着條例不對,要改變條例。但是就賈鴻漸的這個案例裏面來說,讓軍用機場向民間開放,這個事兒難道真的能寫進條例裏面萬一以後有什麼間諜或者破壞分子也混進了機場怎麼辦這事兒誰負責反正從官僚主義的角度來想,這些教授們都覺得不管誰是負責這一片兒的,那都不會改動條例的
“相信大家也明白,這種事兒指望改變條例是不可能的也就是說這條路如果不越級找人的話,肯定是沒有一絲一毫的可能可是實際上還是有一條路,那就是直接找美國的最高層。在這種情況下,很多人也許那就自己膽怯了,覺得哇美國高層啊,人家肯定不會理我們吧但是問題是,你不寫信對方肯定不會理,寫了信萬一成了呢。是不是”賈鴻漸此時說道。
教授們聽着都默默的點了點頭,的確,這事兒在他們看來,那除了賈鴻漸膽大之外,也就是美國比較開明。如果不是那麼開明的美國,怎麼可能一個人寫信事兒就成了不過這賈鴻漸也的確膽大,要是他們這幫教授的話,估計碰到事情可能也會這麼幹。但是一般人就不會有這種膽子了吧
此時敲就聽着賈鴻漸神奇的順着教授們的思路就說起來了這個事兒:“一般人碰到一些規則阻礙的情況時候,那就下意識的退縮了,這是一種從衆的表現,也是一種社會化的表現,畢竟人類作爲一個羣體動物,要羣體化生存就必須學會遵守規則。這在猴子羣裏面也有體現,比如說好東西都是猴王的,比如說會被打,會被驅逐出猴羣。但是很多時候,只要跨越那麼一小步,我們就能談判成功,這裏可以舉一個例子,比如說我們去上滬最好的商場,在裏面看到了兩雙鞋很不錯。一雙3元一雙2元,兩個鞋子的樣式都差不多,甚至連皮質都差不多,唯一的區別就是工藝細節上面有點點差別,甚至說實話,這兩雙鞋如果不放在一起,誰都比較不出來到底哪個好哪個差。這時候你兜裏只有2元錢,但是你就是看中了那3元的鞋子,這個時候你該怎麼辦”
賈鴻漸此時那直接就是把教授們當成學生們來提問了。此時教授們一個個都沒舉手回答╠╠他們可是教授。可是有身份的人但是他們一個個腦海裏面都在想着╠╠這還能怎麼辦難道在國營的商場裏面跟別人講價這又不是小地方那種私人承包的櫃檯還可以講價,這是國營的價格是定下來的
而此時賈鴻漸則是說道:“這個時候其實就可以個營業員聊一聊。不要站在自己的角度,而是要站在營業員的角度,比如說營業員在旁邊說你穿這個鞋子肯定好看的時候,你就順口問句╠╠這倆鞋子樣式這麼像,但是因爲做工的細節差異導致價格差了5塊錢,估計這3的不好賣吧這麼一說之後,那就是站在銷售員的角度去跟她聊天了。當時銷售員可能一愣,可能會因爲種種想法沒有迴應你,但是相信我她當時肯定心有慼慼焉。此時你要說的不是問她降價可不可以,這是肯定不可以的,你應該說的是╠╠這3元的鞋子放在櫃檯上,賣不出去還佔着櫃檯的位置,妨礙了可能更好賣的鞋子擺上來,營業員應該也挺困擾的吧”
“然後呢,可以私下裏面問問營業員,問問她賣掉了鞋子之後,商場是不是會給她提成這是肯定得,沒有提成肯定也有什麼獎勵不是不然光有死工資,誰賣力幹活啊但是如果銷售員不否認有金錢獲得這個事情,那麼接下來就好說了╠╠因爲如果這個鞋子她私下裏稍微給你打折一下,比如說鞋子3元賣出她能拿到5的提成的話,那就好砍價了不是也許大家會說營業員哪兒有那麼高的提成啊事實是,大商場賣的東西,進過來的價格和賣出去的價格之間是1:2很正常,這基本都是國際通行慣例了不然你們以爲國外爲什麼有那麼多專賣店還不是因爲廠家想自己賺這裏面的差價”
嘿聽着賈鴻漸的話,那很多教授當時心思就活躍了起來╠╠對啊,如果對方賣掉3元的能拿到5的獎金,那麼雙方商量一下的話,以2賣了,對方雖然少拿點,但是也能拿到3的將近,最後還能騰出來一雙鞋的空間不是嘿這賈鴻漸腦子可真夠活的啊教授們那當時就感覺,如果自己是營業員的話,這時候就真有可能偷偷答應下來了╠╠之前如果不這麼聊幾句的話,那肯定是不會答應的
“如果銷售員有點動心,但是還不答應的話,我們也可以繼續勸說,比如跟他說國外的2原則,2原則那就是說的利潤是2的商品帶來的,2的利潤是的商品帶來的,這在各行各業基本都通行。在商品領域這就有了一個暢銷商品的概念來形容那個帶來了利潤的2產品,而國外的研究方案,那就是怎麼儘量找到那2的產品,然後把儘量多的櫃檯留給這些產品,而不是那些的產品。那的產品就是要儘快讓位置給新的2的產品我們從這方面跟銷售員來講,暗示她雖然產品賣的快,庫存少了對她個人好像沒什麼意義,不會佔用她的資金,但是如果儘量加快不好銷售的產品出去,然後進新的產品進來,這樣光是流通起來同樣的時間內她能得到的獎金就高,而且如果發現了更多好賣的2的鞋子的話,那她收入更高所以我的這個理念是什麼就是說我們要把我們想做的事情,儘量說成是的確對對方有好處的”
振聾發聵真心是振聾發聵在這之前,教授們可以說都沒有想到原來站在對方立場上說話是這種原理原來就是要把自己想做的事情對對方的好處給挖掘出來如果這麼一說的話,那一番勸說之後,一般的營業員估計都會半推半就的答應了吧畢竟賈鴻漸這種說法很有道理啊那麼到了最後,搞不好就真是售貨員墊了2、3元給自己這個消費者打了個折這消費者不就是賺了麼而且哪怕就是營業員不答應,那也是一次嘗試啊如果不嘗試,那營業員肯定不會答應嘗試了也就有了機會看來這賈鴻漸說的還針對,很多事情那就是不敢說哪怕想是他們這些教授,在上滬最好的商場估計也不敢直接開口跟人家談價格,但是這賈鴻漸就是敢而且敢了還真帶來了成功的機率
原來這就是談判的核心理念麼那麼這種理念那用在管理學院的教學裏面也是相當好的啊比如說學生如果學了這點以後出去做管理工作,那說服同事說服上級說服下屬,不都是談判的一種麼,不都是可以用這種原理來說的自己的想法對對方有好處麼對對方有好處了,那對方當然有可能答應做了
這這這這這賈鴻漸這麼年輕,看不出來原來還這麼有才華啊這新生代的小朋友們還真是兇猛很多教授此時對賈鴻漸那真心是放下了輕視之心
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