張勝利拿起了合同仔細了一邊，只到這每一份文件夾裏面，實際上是有兩份合同的。第一份合同，那就是按照上次談判的結果說的那樣，提供的是一個所謂的b合同，而張勝利的左手拿着的，則是他們剛開始向跟賈鴻漸他們爭取的那個採用了承兌匯票的合同。
着這個手裏的b合同，張勝利不僅想起了那天他們幾個代表跟賈總交涉時候的事情。當時他們一幫人跟着賈總進了會議室的時候，他們實際上那是心裏也在打鼓着呢因爲不管怎麼說，他們那之前都是簽過了合同的，現在這屬於是違約啊這事兒華夏高科能同意，那就是法外開恩，如果人家不願意，張勝利他們可是一點辦法都沒有的
此時那就聽着賈鴻漸和藹的請他們大家坐下，然後親自給大家倒了茶水。當時着年輕的賈總這麼有氣度這麼熱情，張勝利等人都漸漸的放心了，而且他們心裏還有點熱乎乎的這賈總果然就是有家教這老賈家出來的年輕人吧根本跟社會上的很多人不一樣，不是招商成功了就把別人當成狗，他這纔是把大家當成了平等的人啊
就在大家感動的時候，只聽着這個小賈總非常熱情的問大家有什麼想法。當時張勝利等人就七嘴八舌的把自己的想法都跟賈鴻漸說了，這些說法裏面基本上那就都是說流動資金被佔據了對自己的經營影響會有多大的，而且裏面不是沒有一點點添油加醋的哭訴在大家用了兩個小時的時間差不多都跟賈總反應了自己的困難之後，只聽着這個年輕的小賈總，那簡直就想是電視劇裏的包青天一樣，問大家有什麼想法。
此時張勝利等人那當然就乾脆利落的說出來了承兌匯票的方法，甚至爲了證明自己不是胡說。這個張勝利還把自己包裏帶過來的那些金融書籍拿了出來，親自指出來給小賈總。“小賈總，我們這不是爲了儘量能減少我們自己的負擔麼，我們負擔小了，這就能輕裝上陣，我們輕裝上陣了，這對咱們華夏汽車也好啊，畢竟大家都是一條船上的。我們銷售段的壓力小了，就能活的更久，活的更久那就能給咱們華夏汽車賺更多的錢不是”
張勝利等人當時那已經算是把什麼話都說了，一切就等着小賈總回覆了。此時就着那個小賈總聽了他們的話之後，微微的思考了幾秒鐘就張口說道：“這個方案我個人覺得不錯，不過同時我還被你們啓發的想到了另一個主意。不知道你們怎麼”
說真的，當時聽到了小賈總這麼容易就答應的時候，大家都驚訝了驚訝的一瞬間之後，着小賈總沒有反悔的意思，很多人當時那就是直接鬆了一口氣，身體空虛的都沒辦法想別的事情了畢竟這個事情對他們的身家那關係太大了現在猛地一聽到有什麼新的主意之後，那再次集中注意力起來，衆人之聽着賈總說道：“還有一個辦法呢，那就是不一手交錢一手交貨了。而是你們先付錢，平常要提前0天付錢，也就是說你們付錢後的0天我們纔會發貨，甚至第一次付錢要提前90天，但是作爲回報，我們可以給你們更大的返點，甚至可以高達5沒錯90天換5的返點這5的返點也就是4050元”
什麼4000元的返點這當時就讓4s店主的代表們瘋了4000元啊這就意味着他們每輛車就可以多賺4000元錢這本來一輛車他們才能賺不到2000元，如今那直接是翻了好幾倍上去，直接就差不多能到6000元的利潤了一輛不到0000元的車子。他們作爲零售商就能賺到6000這不是利潤大到了不行麼誰會拒絕6000元錢一臺的利潤啊甚至跟着一臺6000元錢比起來。他們的那些4s店資格競標的錢都不算什麼了
當大家正在瘋狂的時候，首先冷靜下來的張勝利卻是令人意外的反問了賈鴻漸一句“賈總。當真麼”“當然當真了我知道你們怎麼想的，想着這4000元讓出來了我們企業肯定要虧，實話不騙你們，我們出廠價27000實際上我們成本就24000了，賺不了什麼錢，至於我們把你們的錢拿在手裏0天什麼的，就是用這個時間額外的生錢，具體的方法你們不用打聽的太詳細，只需要知道，這個方法也是利用金融工具，是給我們雙方增加利潤的就好了。”
而在另外一方面，承兌匯票的方法，卻是幫大家減少了流動資金的壓力，可以讓大家先拿貨再付錢，流動資金的壓力小了，這賺錢可是賺的也少了而且還不是一般的少，這是直接只賺到了別人的三分之一這還真是風險大的回報也大，風險小的利潤也小麼這怎麼選擇呢
賈鴻漸這邊非常大度的在當場就表示，不是現場就讓大家給一個態度出來，畢竟大家只是代表，可以把這個意思帶回去告訴那些店主們，然後也不要求大家一定要拿出來一個統一的意見，大家可以自己按照自己的條件來，流動資金比較豐厚的人呢，那就可以選擇返點比較多的b方案，而資金鍊壓力比較大的人呢，就可以選擇承兌匯票的a方案。
這個方案很多4s店店主並不知道的是，賈鴻漸那就是按照“朝三暮四”的方法來制定的。什麼叫朝三暮四這不就是傳說一個養猴子的老頭喂猴子栗子的事情麼，猴子們對於每天早上個晚上四個栗子表示不滿意，想要多喫點，然後老頭兒就對猴子們說那就早上四個晚上三個，結果猴子們開心的不行，都答應了。
本來這朝三暮四的說法是比較有貶義的，但是賈鴻漸這裏並不是貶義的一個舉措，而是跟朝三暮四一樣，弄了一個是指差不多的東西出來，只不過是偏重了不同方面而已，讓他們這些“猴子”們自己選。在出這個主意的時候，賈鴻漸以爲應該會有一些人選擇a方案的承兌匯票，結果誰知道到了最後大家來跟他說的時候，那卻是全員都選擇了b方案，也就是那個返點高的方案這可是讓人夠意外的這還真是殺頭的買賣有人做，虧本的買賣沒人做啊的確，這返點高的b方案，那就跟殺頭的買賣一樣，其實風險非常大，但是回報也高。一般情況下這兩個方案讓人選的話，肯定會有人選擇比較穩妥的方案。
但是當身邊不斷的有人爲了多賺錢而選擇了b方案之後，那些本來想選a方案的人一合計，這一個月如果大家都賣掉同樣的車子的話，那自己就少賺了多少錢啊對於商人來說，少賺的錢那就是虧損啊這就是每個月虧損多少每年虧損多少，到了一年之後也許有天差地別了到時候可能自己就是幾十萬元身家的鄉鎮企業家，而人家那就是幾百萬身家的富翁了百萬富翁啊這誰不想做
於是很稀奇的，到了最後，全員都選擇了風險更大的b方案在大家都選了了b方案之後，這正好是賈鴻漸開始報復人的時候，於是讓大家等了幾天休息了一下，這邊也給華夏汽車一點時間準備合同，而到了現在，這個合同就擺在了大家的面前，甚至華夏汽車還特別的把a合同也準備了出來以防有人變卦。
結果呢，大家了b方案之後，發現裏面的返點真是跟之前說的一樣之後，根本就沒人再去什麼a方案。甚至連之前主動提出來a方案的張勝利，此時都不管什麼a方案了，直接在利潤最高的b方案上面簽下來了自己的名字
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