梁雯就是覆旦管理學院96屆的一個新生，本來上了5天的課，雖然感覺這覆旦的老師講課也是跟高中老師沒太大的差別，最多就是這裏好學生多，大家學習氛圍很好，上完課了都沒人玩兒，全都是在學習。可是現在，她開始覺得這覆旦大學果然有料了本來她是下意識的還跟以前一樣的上課，就拿着個筆記本記啊記得，可是很快就發現這樣光記不行，還得按照賈老師講述的內容去理解，甚至投入到老師講述的過程中去思考“”更新最快,全文字手打
比如說，老師提到廣義上談判的定義之後，就開始讓同學們舉出來日常生活的例子，這就讓梁雯下意識的參與到了互動思考裏面。她想了想之後，覺得平常喫什麼菜，甚至穿什麼衣服都是個談判的過程雖然可能是自己跟自己談判，而在家裏就更明顯了，比如週末她家裏有親戚要結婚，她必須去，但是其實她更想在學校裏面看看書什麼的。這樣一個家通知她要去參加婚禮的過程，就是一個談判，不過最後她妥協了而已。“” 看最新章節
同學們不停的舉出各種例子，然後坐在講桌旁邊的賈老師非常和藹的鼓勵大家說出更多的例子。還對說出了好例子的同學給予了表揚，這種做法真心讓梁雯覺得很新奇，頓時她幾乎全部的注意力都集中到了課堂上。
在大家都舉完了例子之後，只見着這個穿着奇裝異服的賈老師突然說道，“之前我們大家討論了一下談判這個詞的確切定義，大家基本上也都接受了談判是進行妥協或者取得一致的一個過程，這種說法呢，在外國有一種更時髦的詞彙，叫做winwin，翻譯成中文的話。就是雙贏。這就像是說着找一種辦法。來讓我們雙方都獲得一些什麼，讓我們雙方不是一個贏一個輸，而是雙方都贏，而我必須要說。這是很蠢的一個想法談判最簡單的定義。就是得到你想要的。就是這麼簡單而已，別人得不得到什麼東西，那並不重要。就像是你如果是班主任。臨時多加一趟班會課，哪怕學生不滿意，但是他們有辦法麼你用行政命令就可以達到的結果，爲什麼要給對方一個獲得什麼東西的機會難道班主任通知學生加一節班會或者別的什麼課，這就不是談判了這不是同樣達成了某種程度的一致了麼”
哈這老師怎麼突然又改口了那按照老師這麼說，流氓團伙敲詐勒索錢財，這也是談判咯甚至車匪路霸攔路搶劫，這也是談判咯這種東西怎麼能是談判呢，這不是脅迫麼，這不是威脅麼
可是在接下來老師的講述裏面，這樣的一個方法還真是談判按照老師的說法，勒索的確是談判，但是也要冒着被對方報復的風險，比如對方逼急了直接報警之類的，甚至在通常的合同談判裏面，一方強勢一方弱勢，強勢的也利用近乎壓榨的方式來“談判”的話，萬一將來有事，也可能遭到對方的報復
那這麼一說的話，好像理論的確是能自己圓起來了，至少按照這個老師的說法，的確像是那麼回事兒。如果說從這裏開始，這個梁雯是開始接受賈鴻漸的理論的話，那麼接下來，她簡直就要沉浸在賈鴻漸的理論裏了
這賈老師，那教課的時候絕對不是空講理論，而是聯繫着實際講，甚至拿日常生活中的很多事情講，這讓人非常大開眼界。比如說賈老師首先提到的，那就是要明白自己到底要什麼，說這纔是談判的首要準備。如果不知道自己要什麼，很可能在談判中迷失方向，甚至單純的因爲對方的態度而產生對抗，變成了爲了要贏對方，爲了讓對方屈服而談判，卻不是爲了達到自己當初想要的目的而談判。
在這堂課剛開始的時候，可能還有人精力不集中什麼的，但是很快，大家的注意力都被賈老師吸引了，而且大家都投入到了課程裏面。在賈老師這樣的一種問答式的教學下，幾乎所有人都比平
梁雯當時也是這麼覺得的，她下意識的一看手錶，發現的確過了55分鐘之後，她才驚訝了這時間怎麼過的這麼快哪怕她是個好學生以前都有過那種看書看的入迷、做題做的時間過去很快的感覺，但是每次都沒有這麼快啊她這麼一驚呼，周圍的人紛紛過來問怎麼回事兒，接着大家看了看自己的表，都發現真的已經過去了這麼多時間。
就在此時賈老師說要下課的時候，學生們都不樂意了。大家紛紛說“老師，我們不要休息，繼續上課吧”學生們這真是好學啊大家都覺得這麼一說了，賈老師肯定要拖堂吧畢竟以前在高中的時候，學生們主動要求拖堂，那是老師求都求不來的啊結果誰知道這賈老師卻不高興的站了起來，“少來，你們不要休息我還要休息呢，你們不想上廁所，我還要上廁所呢”
說到了這裏，賈老師站着看了大家一下，大家看到賈老師說要上廁所，就都不說話了，甚至一些女生還覺得把老師逼着都內急了，還挺不好意思的呢。然後賈老師就溜達出去上廁所了，而此時一百多號學生們，有的也去上廁所了，但是大多數的還是在回味剛纔老師教過的內容，也有的跟開始跟同學討論。
這課間的十分鐘，以前讓人感覺很短，現在怎麼所有人都發現時間過的那麼慢呢好像過了有足足一個小時，這賈老師才踩着鈴聲進了教室。坐下來之後，賈老師沒說話，而是環視了大家半天，弄得大家都迷茫了。此時只聽着賈老師說道，“我對你們太失望了，你們怎麼說都是中國頂尖的學生啊，我教你們的課程就是教你們怎麼達到自己目的的，結果你們剛纔想要在課間上課，而我不同意，你們就放棄了我是白教你們了麼你們就不會學以致用麼”
一聽老師這話，當時所有學生都傻了啊老師這是什麼意思難道剛纔那是個測試難道是讓他們直接抓住一切機會達到自己想要的目的只要自己想，就可以說服老師不上廁所這三急的事兒不能這麼談判的吧
就在大家傻眼的時候，只聽着賈老師繼續搖頭道，“腦袋都學傻了，我說我是三急，就一定真的是三急麼你們家長看變天了，讓你們多穿衣服，就是爲了讓你們單純的多穿衣服麼誰告訴你們談判的時候，對方一定要把自己真實想法告訴你們了比如說，你們大學快畢業的時候，找了個對象，兩個人情投意合的，也是往着結婚的路上走，但是快畢業了，兩個人對畢業分配到哪兒或者留在哪個城市出了不同意見，一個想留在上滬，一個想回家。那對方說想回家，那就真的一定是想家是不是有什麼別的具體的原因這些你們就不問了甚至有時候你們問了，對方不說，你們就不去想具體原因了”
醍醐灌頂啊真心有點醍醐灌頂了，而在此時賈老師又繼續說話了，“就像是剛纔，哪怕我就是真的內急，但是你們也要區別狀況啊，內急是什麼樣的內急，是老師因爲校園禁菸令想出去抽菸，還是真的內急而且內急也分狀況，需要多少時間啊能不能跟老師談判一下，讓老師快去快回然後拿剩下的課間時間給大家多講講啊你們的目標到底是什麼，你們想明白了麼你們的目標不是霸佔整個課間十分鐘，而是想多聽點多學點而已多一分鐘那也是多啊”
恍然大悟，真心是恍然大悟如果說之前，賈老師教的東西還讓大家覺得是個知識，是以後可能用到的話，那經過這麼一說，大家都明白了，原來這是日常生活裏就可以用到的而此時梁雯更是想到了什麼，她舉手直接就問道，“那老師，我父母想讓我後天去參加一個親戚的婚宴，可是我不太想去，我想用這個時間來學習，那我應該怎麼跟家裏談判呢”
“很好，這個例子舉得很好，同學你叫什麼叫梁雯好，那大家注意一下，接下來這節課，咱們就來先幫梁雯同學策劃討論一下，這個談判要怎麼進行。首先按照我們之前說過的，大家覺得我們應該先明確什麼”賈鴻漸直接就把這個提問，轉變成了一個課內討論了未完待續。