雖然連續的沒日沒夜的加班，的確讓很多員工們有點怨言，但是不得不承認這華夏高科管理的的確好，對大家照顧的也好，所以哪怕是天天加班幹活連續一個月，員工們倒是也沒有鬧什麼事兒。畢竟這華夏高科一看大家加班，那免費的飲料和飯菜都是按時送上來，甚至有人稍微有點不舒服的跡象，那就直接有醫生過來幫忙檢查啥的。
員工們可是眼睛很雪亮的，他們也會對比，跟這個年頭的國企比起來，這華夏高科本來工資就高，哪怕累點大家也樂意，雖然平時很多發東西的福利比不上國企，但是隻要是加班就有免費飯菜，外加過年的時候還有超大福利，這怎麼都讓員工們心裏舒爽。特別是這華夏高科裏面，還沒有什麼根盤錯接的關係，哪怕華夏高科裏面有五湖四海來的員工，大家也不至於多麼多麼排外畢竟上滬人跟潮汕那邊的或者是閩南那邊的比起來，還是不夠天然的抱團的。
因此。這員工們在華夏高科裏面幹活，哪怕是加班，那加班工資都是直接到位的，甚至多幹活的每天直接發現錢這可是讓員工們動力十足啊要知道在這個年代的國企，很多時候比如半夜被叫到廠子裏幹活去了，哪怕廠子裏面高層給了加班費啥的，可是經過車間一克扣，甚至還有各級領導一克扣，到了最後落在基層員工上的，可能就是給個饅頭給口水而已。這大半夜的把人從被窩裏叫起來去累了倆小時。然後就給各饅頭給口水。誰來幹這活誰都不願意啊但是縣官不如現管，那老百姓還能有啥辦法在國企裏很憋屈，但是在這華夏高科裏面，那就很舒服。至少所有人都感覺。自己付出的一切都是值得的至少沒人剋扣工錢。甚至當面就給，這就讓人感覺到相當舒爽了
經過了一個月拼死拼活的勞累，當國家宣佈了上滬市將建立一個互聯網商務試點的時候。華夏高科一切應該準備好的東西，都準備好了。這一準備好，那接下來的就是在試點裏面進行推廣了本來賈鴻漸是想讓有線電視公司付錢，來免費租借給用戶使用的，但是現在這維納斯電腦cvd系統，成個成本就逼近了4000塊錢，零售價更是要到5000左右了，這樣的一個東西讓有線電視公司付錢的話，他們本來就不多的資金那直接就要崩潰掉了上滬現在就算按照1000萬人來計算，哪怕500萬人選擇了參加這個試點計劃，按照4口一戶的計算來說，就是125萬戶，如果按照5000元的零售價來算的話，那有線電視公司要投資62.5個億來購買華夏高科和微軟聯合弄出來的這個維納斯電腦cvd62.5個億啊上滬的有線電視網絡公司把內褲當了都沒這麼多錢好不好
所以弄到了最後，這樣的一個東西那必須是零售的。但是零售的話，這5000元的售價又很是一個大問題。也許在別的試點工程裏面，很多商家那都是搭着政府的順風車，由政府的工作人員進行推廣，他們自己不用花什麼推廣費用，就能讓很多人用上他們的產品。但是現在這不行，哪怕上滬老百姓的年收入現在暫時是全國排名第一的，達到了平均11425元的年收入，而首都和嶺南只有分別11019和9698，但是誰會因爲連政府官員都不是的有線電視網絡公司的職工一句話，就花掉半年的收入去買一臺不知道是啥東西的cvd機器
要知道現在上滬這邊那cvd機器可是很普遍的甚至這邊的盜版處理的都相當的好街頭都很少有出租cvd碟片的店，基本上老百姓租cvd碟子都是到附近的電影院去租的沒錯從90年代初開始，上滬這邊就在全國率先流行了家庭錄像機，然後大家租錄像帶那就是直接找電影院去租，因爲上滬這邊對盜版影視作品那管理的還是挺不錯的。到了cvd時代之後，那電影院更是轉型做了cvd正版碟片的出租業務，這對老百姓來說雖然要多走點路去電影院換碟片，但是大家也都能接受。這種情況在歷史上，那就是在2000年前後的時候，上滬
在這樣的情況下，那怎麼讓老百姓花錢肯買華夏高科的東西對於賈鴻漸和華夏高科來說，那就只能是乾乾的來賣這個產品那麼華夏高科會怎麼來賣在幾天前，正當着賈鴻漸和爸媽談這個事兒的時候，賈剛提到了這麼一個主意“之前在你幫着李東生他們一幫人進行價格戰的時候，不是有一個農村包圍城市的做法麼，好像是直接進行家電下鄉，然後進行以舊換新用舊的折價，然後加錢換新的彩電咱們可不可以用這個方法”
沒錯，當年賈鴻漸的確是讓他們用過這個方案，當年用了這個方案之後，那幾個電視廠商叫一個爽啊本來被大家忽視的小城鎮市場，居然爆發出來了巨大的消費潛力按照當時賈鴻漸對倪潤豐等人教育的說法，這種以舊換新，那就是在消費者覺得產品質量還不錯，還沒有準備淘汰手中產品的時候，廠家以一種以舊換新類似降價的模式，主動的發起產品更新換代，強行擴大自己的市場佔有率。本來按照這個說法的話，那賈鴻漸他們應該是可以採用這樣的手段的，但是賈鴻漸此時卻是搖了搖頭
“不，這次不用這個招數。”說完了這話之後，看到爸媽詫異的表情，他才繼續解釋道，“當年讓長宏那麼做，主要是長宏他們產品被積壓了不少。與其擠壓着，倒是不如便宜點賣出去得了。別的一些廠商那不是還有什麼電視機論斤賣之類的做法麼，那其實也就是找個噱頭，然後便宜賣了了事。跟我們的做法其實是如出一轍的，不過我們的噱頭更有深度和質量，是直接深入了以前別的廠商都沒有關注的小城鎮和鄉村市場，通過降價處理庫存的，順便強行提高市場佔有率。但是我們現在的維納斯電腦cvd，那是新產品，本來新產品在初期就因爲種種生產線和新工藝的投資，以及整體的開發費用，那售價就應該高，這樣才能儘快的收回投資，如果我們降價賣了，雖然賣的可能快一點，但是資金回籠相對就會慢一些，甚至可以說我們利潤就少了”
沒錯，賈鴻漸說的那就是卡西歐的模式前期賣高價，那說是收回成本，其實就是趁着市場上面還沒有太多競爭的產品，來賺超額利潤，就是說我新生產出來的東西，就是要賺更多的錢，等到市面上大家類似的產品越來越多了，那才輪到了跑量的時候。這時候一跑量，那就是打壓競爭對手的超額利潤，最後導致的結果就是卡西歐賺大錢，競爭對手賺小錢，那麼長此以往對方肯定沒辦法跟卡西歐進行競爭。
而賈鴻漸他們現在面對的市場形勢，那根本都沒人競爭，硬是說要有的話，那也是聯鄉等pc生產商，那麼華夏高科趁着這個時候市面上還沒有競爭度受，顯然應該是多賺錢爲主的如果這個時候降價跑量了，那等於是把自己弄到了一個賺不了更多錢的地步這種事情賈鴻漸怎麼可能做
“那你的意思是”賈剛好奇的問道。“我的意思是乾脆一不做二不休，之前就跟在全國市場上推廣一樣，先全國範圍內鋪開廣告攻勢，一方面刺激上滬這邊的銷量，一方面呢則是預熱其他的市場，順手做成飢餓營銷，讓消費者盼着咱們得產品進入他們的市場”賈鴻漸說道。
“也就是說，咱們這次不走農村包圍城市，而是走以點帶面，以中心城市帶動周圍”賈剛突然從這個方向開始理解起來。對此賈鴻漸倒是也不能說不是。
於是乎，當國家允許上滬進行互聯網商務試點的文件下達之後，華夏高科那鋪天蓋地的廣告攻勢，這就要開始了
相信親愛的讀者們之前應該感覺到了，橘子最近節奏有點亂。這個問題橘子自己也發現了，這兩天開始慢慢調整。畢竟是剛習慣了連續更5章，思考以及準備的時間以及碼字的時間都會跟以往更新四章時候不同，所以稍微有點節奏紊亂。橘子會盡量調整好的。之前倒不是故意水什麼的，主要是橘子也有上進心，也想寫出來更多的章節給大家看。橘子沒有大神的水平，寫的沒有吸引那麼多人看，咱就笨鳥先飛，儘量多寫一點，讓大家看個飽。具體的問題橘子也在研究和思考，相信會盡快調整和適應好新的節奏感的說~