但是在現在這個維納斯電腦cvd上就不一樣了。這個維納斯電腦cvd實際上是有競爭對手的，那就是聯鄉的廉價電腦系列，所以在這種時候，爲了裝機量，賈鴻漸腳着是可以降價一些的。畢竟，在老百姓們還沒用過維納斯電腦cvd的時候，他們華夏高科是產生不了那種類似蘋果產品的號召力的，不是說他們賣高價還會有絕大部分的人過來買單。
在另外一邊，劉傳志雖然實在想不出來賈鴻漸他們到底要幹什麼，但是不代表他不能反制雖然不明白這賈鴻漸他們虧本也要市佔率到底是什麼意思，可是既然這華夏高科是要搶佔市佔率，而且還要封死他們聯鄉的市場，那麼聯鄉作爲反制，自然是要突破市場封鎖怎麼突破市場呢拼價格那自然就是劉傳志腦子裏面想到的第一個辦法。
在巴統剛解散的時候，這個進行廉價競爭的辦法。是劉傳志第一個想到的辦法。畢竟國外產的進口電腦，到中國來賣的話，除了關稅之外，還要上交17的增值稅，這樣一來價格肯定就高於國內生產的價格。然後這聯鄉面對着dec等等公司的話，那又沒有自己的核心技術，可以說聯鄉只是相當於一個沒有核心技術的組裝商而已。
在這樣的情況下，劉傳志能選出來的競爭優勢，也就是價格優勢了。所以劉傳志他們當年才選擇了弄薄鋼板的各種廉價電腦方案，不過這樣的一個方案現在面對賈鴻漸他們的華夏高科顯然有點不行了首先來說。這華夏高科同爲中國的企業。大家控制成本的能力都是大哥不說二哥要真想降低成本，中國人說自己是第二，就沒人敢說自己是第一的再加上華夏高科現在弄得這麼一個奇怪的虧本搶市佔率的模式，這直接就滅了劉傳志他們憑藉價格優勢搶市佔率的可能。
所以想到了這裏之後。劉傳志還真心開始頭疼自己要怎麼做纔好。突然間。他想到了一個辦法如果正的來不行的話。那麼能不能來個反其道而行之呢比如說能不能不跟華夏高科產生價格競爭，但是還能把市場給搶到呢不得不說，劉傳志還真是公國本土一個營銷方面的奇才他很快就想到了一個主意
如果說華夏高科可以在競爭面前漲價的話。那麼他們聯鄉爲什麼不行也許聯鄉他們本身的那個廉價電腦不能一點噱頭沒有的就漲價，但是噱頭這種東西還不好找麼，甚至可以說，他們再弄一個差不多可是更有噱頭的系列出來，然後定價更高點，那不就好了麼沒錯，差不多同樣成本的配置，只要加上一些噱頭之後，那顯然是非常好漲價的
而噱頭這種東西麼，那也好弄這華夏高科不是要成跟dec買了cpu工廠麼雖然可能聯鄉沒辦法購買cpu工廠，但是跟別的企業合作還是沒什麼問題的現在的a公司不是k7處理器還不錯麼，直接跟a合作，然後再跟顯卡廠商的老大3dfx合作，這樣一來，確定個什麼中國市場戰略合作伙伴關係之類的，那噱頭不就有了麼
沒錯雖然聯鄉沒有牛x到可以去外國各種收購，但是跟外國扯上關係，從而提高自己檔次的這種做法，劉傳志學也能學得會啊而且他的計劃還不止這麼一些這華夏高科所打的旗幟，不就是多功能麼不就是cvd又能上網又能看碟片麼那好做，電腦還怕看不了碟片了反正cvd得解碼錶到處都是，弄一份寫一個軟件，直接軟解cvd就行了。這樣一來，買一臺電腦也能上網也能看片，也能網絡購物甚至看電視什麼的，這不是還有電腦裏面的所謂電視卡麼直接也可以當作有線電視機頂盒使用了
這麼一來，價格雖然可能會上漲，但是基本上已經跟華夏高科的東西同質化了。不過在這個同質化的基礎上，怎麼跟華夏高科爭奪市佔率呢畢竟人家華夏高科已經開始以舊換新了，這聯鄉總不可能來個以舊換新吧
面對着華夏高科的這種強大的以舊換新的模式，雖然想來想去都可以儘量增加噱頭，可是想回來的話，這價格問題怎麼解決呢面對着普通消費者，價格肯定是非常重要的一點。說實在的現在聯鄉的客源裏面，大部分的都是政府相關部門的用戶正好這兩年國家一直在推廣信息化辦公，所以很多部門都要上趕着去弄電腦。
可是如果是攢機呢大家都說用品牌機的時候，突然一個人說要用攢機，說便宜。那麼大家第一時間想到的，不是這人要給公司省錢，而是說他有攢機方面的關係，想要坑公家的錢畢竟公家的錢那是公家的，誰會閒的蛋疼去給公家省錢啊畢竟公家又不是自己家所以，可能雖然其他人不懂電腦，但是他們都會覺得這個提議要攢機的人，肯定是想方設法用差的配置冒充好的配置，或者怎麼怎麼樣，反正就是5000的機器賣8000給公家，然後自己和商家分了三千
這種事兒同事懷疑也就罷了，要是領導什麼的一懷疑，那自己還要不要進步了自己還要不要求上進了所以這種喫力不討好，反而給自己找麻煩的事兒，那是真心沒人做更不用說這種攢機的，萬一碰到商家售後維修不給力，拖得時間很長的話，那這當初提議要攢機的人，那也是要被大家埋怨的所以不如一切就直接交給品牌機，反正出了問題是商家的事兒，跟他們機關的工作人員沒關係
這也就是現在爲什麼聯鄉日子過的還不錯的原因，畢竟這個年代老百姓給自己家買電腦的相對來說還是少數。因此，如果夠狠的話，聯鄉其實是可以無視華夏高科的舉動的反正他們的基本盤是在機關部門，個人購買的分量是少之又少的。可是，就是因爲劉傳志放不下個人市場，所以他才發愁嗎
這個人市場雖然總量還小，但是經過數據分析，劉傳志可以清楚的發現，這個人市場是在不斷髮展的，甚至他可以認爲，未來三年之內，國內的電腦市場必定有一個裝機量的大幅度增加按照這年頭的工資來說，給孩子買一臺電腦，那也就是不到10個月工資的事兒，對比一下以前結婚動不動要用二十個月三十個月的工資買家電的事兒，這完全構不成壓力啊
而獨生子女的學習問題，又是中國家長最關注的問題，所以給孩子買電腦，這顯然會造成一個銷售井噴這也是爲什麼，當劉傳志看到了賈鴻漸他們華夏高科要進入這個廉價電腦市場後，十分憤怒的原因因爲他覺得，賈鴻漸不僅是在幾年前就留下來了漏洞要進入電腦市場，同時還是發現了這個人電腦市場要井噴之後，才瞄準了要進入的否則華夏高科怎麼會推出來那麼霸道的在線教育系統甚至據說曾經要用光盤傳遞的各種教學資料，未來只需要用網絡就行了這不是說明華夏高科瞄準了家用電腦市場，還說明了什麼
對此，劉傳志真是叔能忍，嬸不能忍啊可是不能忍，他也想不出來什麼太好的計劃總不能真的跟華夏高科一樣，玩兒以舊換新吧
在劉傳志這邊頭髮都要掉光的時候，賈鴻漸他們則是準備迎來華夏高科維納斯電腦cvd的全國首發了。這維納斯電腦cvd現在採用了全新的元器件之後，這產量還沒跟上來。而賈鴻漸推出的以舊換新，很多時候也可以緩解一下新產品的銷使力。預計起碼在半年裏面，這華夏高科的電腦cvd新品不會有太多的銷使力。
這邊維納斯電腦cvd要首發，比爾蓋茨大神非常給面子的預定到時候要來“剪裁”。這個維納斯電腦cvd，不僅僅是華夏高科的一個嘗試，同時也是微軟的一個嘗試他們可是一直想要進軍客廳的，同時他們也是挺看重中國國內的市場的否則他們至於放縱盜版麼這放縱盜版，還不是爲了讓消費者們養成使用微軟系統的習慣還不是爲了打倒中國國內有可能產生的本土操作系統還不是爲了讓大家以後都習慣了正版系統之後，再開始收錢也許個人消費者的錢收不到，但是各種企業甚至還有政府機關，這些錢能跑得了未完待續