爲什麼這麼說因爲在國內，華夏高科那就是老大，就相當於是全國最大的連鎖百貨商城，什麼都可以再裏面賣而此時國內最嚴重的問題是什麼各種工業品積壓這樣一來能夠儘快的出貨以及儘量的讓廠家以比市場價第一點的價格拿到大部分利潤，這比什麼都重要皐。以在那樣一個市籌面，華夏高科眞季褪譴笠br>
這就跟國內的商場似的，從來只聽說過商場管別人要上架費的，什麼時候聽說過商家哭着喊着求別人來賣東西的這就是因爲商家掌握了人流，掌握了渠道。所以不怕沒人來買，a品牌不來有b品牌，你不來別人來所以商場自然大爺了甚至按照呆灣那邊的規矩，商場之類的拖欠貨款簡直就是天經地義最早還只是拖欠一筆貨的錢也就是這批貨賣完了，等到下批貨進的時候再給上批貨的“進貨費”。但是後來就變成了拖欠的一筆貨的錢都要再拖個三個月再給這樣一來商場這種渠道他們的資金就充足了，而廠家們的資金就全被吸走了
在國內。賈鴻漸是大爺，在美國這邊，倒是變成了商家是大爺了原因想來也簡單，首先他們這邊沒有中國那種轉型過程中企業大批量結構性生產過剩的情況，也就不存在大多數企業都積壓產品。那麼這樣的情況下，他們自然不用多麼急的一定要快速出貨。同時中國的連鎖商業纔剛剛起步不久，可以說從90年代的亞細亞開始，中國的現代服務業纔開始啓蒙，很多商場才慢慢知道要善待消費者。在這樣的情況下，橫空出世的華夏高科。那就是最牛的渠道商。那跟各種盤剝巨多的經銷商比起來，賈鴻漸他們就是範圍覆蓋的又廣，同時能量又大的經銷商。
但是在美國這邊，整個社會的產品零售量太高了。動不動就快3萬億美元了。而中國的社會商品零售總額顯然比美國小的多。所以哪怕同樣努力做市場。這在兩方面佔的比重畢竟還是不一樣的。在市場上的比重不一樣，那麼自然別人對他們的態度也就不一樣了
到了此時，從某種角度來說。可以認爲這是上游商家們趁着福爾摩斯公司遇難，而趁機試探的一個過程。這就像是鯊魚喫人之前，都會先過來觸碰兩下，然後試着咬一口，發現是能喫的之後，那纔會張開血盆大口來咬現在也是這樣，美國的這些巨頭們，作爲各種大能，他們在可以爲了利益幫賈鴻漸滅了那什麼名嘴的時候，也可以爲利益來跟賈鴻漸他們討價還價甚至別說是賈鴻漸了，歷史上喬布斯的ipod上買了那麼多數字版音樂，結果一個個的唱片廠商不是照樣要跟喬布斯談重新劃定分成這就是在商言商
就在他這邊正在思考的時候，焦急的葉靜走到了他身邊，輕聲問道，“鴻漸，他們也太過分了這簡直就是趁火打劫不能便宜了他們”賈鴻漸回過神來，一聽葉靜的意思，腳着像是說把這福爾摩斯的盤子砸了，那都不能給這些商家們一點好處喝這葉靜果然有點烈女的意思啊
想到了這裏，賈鴻漸微微笑了笑，然後才說道，“便宜他們其實也不是一定不能便宜按照階級鬥爭理論來分析的話，咱們跟商家們是人民內部矛盾，跟福克斯那幫人才算是敵我矛盾，階級矛盾。按照毛爺爺的鬥爭理論，我們應該分清楚主要矛盾和次要矛盾，這樣才能解決主要的問題”
當賈鴻漸在這一屋子的中國人面前，說出來了幾十年前的矛盾論等等東西，這一下子讓大家都傻眼了他們可都是年輕人，最大的也不到30這些什麼主要矛盾次要矛盾，在他們看來那簡直就是各種老掉牙的東西，早就該被扔掉的怎麼賈鴻漸這時候突然用毛爺爺的理論來分析了擦，難道毛爺爺鬥爭的經驗還能用到做生意上
他們的詫異賈鴻漸當然發現了，於是只聽着賈鴻漸換了個說法，“這主要矛盾次要矛盾呢，其實換成現在的話說，那就是這些商家們並不想我們福爾摩斯這個大蛋糕沒了，他們想要的只是跟我們爭誰分的多誰分的少但是大家對於要把蛋糕做大，以及不能讓蛋糕砸掉這一點上還是一直的。就相當於，他們是抗日戰爭時期那些開明地主，他們也許不願意放棄他們的土地，他們想要佃農給他們打工，他們想和gongchǎndǎng爭奪土地的分配權，但是，他們不想砸掉這個國家。而日本人呢，從某種角度上來說，那就跟福克斯差不多，他們是想砸掉這個國家的。所以毛爺爺他們當年選擇了減租減息，聯合地主階級組建抗日統一戰線，聯合一切可以聯合的力量，去打擊日本人”
沒錯，丁三石和章朝陽都這麼認爲這做生意那就跟在社會上打拼一樣，雖然可以有妥協有讓步，但是人家欺負上門來了，隨便就讓人家欺負了還沒有抵抗，那真心是讓人家看不起甚至不只是欺負自己的人看不起自己，甚至搞不好他老婆孩子都看不起自己一家，他孩子都看不起自己家孩子這種事兒能忍怎麼都得抗爭一下啊再說了，要是商家一硬，福爾摩斯就軟，那以後福爾摩斯在他們眼裏就是阿貓阿狗一樣可以隨便欺負的了，那以後是人就會覺得福爾摩斯公司好欺負這能忍
可是誰知道，賈鴻漸卻詫異的反問葉靜道，“誰說我要答應他們了誰說要給他們登鼻子上臉的機會了”啥當時葉靜、丁三石和章朝陽那腦子都亂了他們都覺得搞不懂賈鴻漸的邏輯了這賈鴻漸不是之前才說過什麼抗日統一戰線麼這意思不就是聯合商家們這些“地主階級”去對抗福克斯麼怎麼這會兒又不承認了
“我的意思是”就在這時，賈鴻漸無奈的開始解釋了，“他們是想分到更多的蛋糕，而不像毀掉整個蛋糕，那麼我們可以滿足他們的這個需要。誒誒誒，別急着說話小靜，我說的是可以滿足他們的需要，但是沒說要滿足他們提出的要求他們提出的要求是擴大各種分成比例和把手續費分給他們一部分，這是肯定不能答應的但是我們卻可以滿足他們對於想要收穫更多利潤的要求不要把他們當成敵人，把他們當成消費者，有時候消費者以爲他們想要什麼東西，其實他們根本不知道自己想要的是另外一種東西”
聽到了這裏，丁三石有點反應過來了，“頭兒你的意思是他們是想要更多蛋糕，但是我們沒必要把我們那份分給他們一些，而是把整個蛋糕做大這樣他們就能獲得更多的蛋糕了”
果然，這個整天傻樂的小胖子，那腦子裏面還是有未來能成爲門戶網站老闆的特性的嘛看看人家這反應“沒錯把他們當成消費者的話就會發現，他們的核心訴求就是要多賺錢，要賺到比今年本來應該得到的更多的錢。他們提出來的是從我們這裏搶，可是他們沒有意識到，如果當我們從旁邊變過來一個小蛋糕放到大蛋糕上面，然後按比例一切，這樣他們拿到的蛋糕就多了他們還會搶我們的麼”
聽到了賈鴻漸這麼一解釋，章朝陽和葉靜那哪兒還不明白頓時屋子裏面的三個人那之前的低沉情緒就一掃而光沒錯啊，他們可是把福爾摩斯公司當成自己公司的。自己公司被人敲詐，那誰都不爽，畢竟是要把自己兜裏的錢給別人，這誰能爽但是如果變出來一個新的市場、新的利益，這大家按比例來分，福爾摩斯也能拿到更多啊這顯然比之前好多了
“那鴻漸你想到增加的小蛋糕，是什麼行業呢”葉靜此時特別好奇的問道。