筆趣閣 > 風騷重生傳 >第一千八百一二章 君子可欺之以方
    “誰哦,是你們啊,咳咳咳歡歡迎,歡迎”從煙霧後面走出來了一個老頭兒,他一頭白髮,帶着一個蛤蟆鏡一樣的大近視眼鏡,五大三粗的,花白的鬍子下面叼着一根燃着的香菸。難道這屋子裏面的煙霧都是這個老頭兒抽出來的天啊,這個老頭兒難道是個煙囪麼

    賈鴻漸這邊正在驚訝的時候,只見叼着煙的老頭兒趕忙把嘴裏的煙掐了,然後正式的跟賈鴻漸他們一行人握手了之後,說道:“歡迎歡迎,歡迎你們的到來,請坐請坐,要不要喝點什麼哦,屋裏面的煙味兒太大了,我這就開窗戶”這老頭兒說這話就急急忙忙的轉身去開窗透氣。

    看着這老頭兒的樣子,賈鴻漸覺得這人簡直就是一個街頭的普通老頭兒,而且還會是煙癮特別大的那種。這樣的一個做事兒慌慌張張的老頭兒難道就是惠普公司的老總這樣的一個人真的可以做老總麼這老頭兒是外表傻內心精的一塌糊塗麼短短的時間內,賈鴻漸這腦子裏面刷刷刷的那就過了好幾個想法。

    就在他這邊正想着的時候,只見着老頭兒開了窗戶,然後到了三杯酒過來,這邊剛一坐下,老頭兒那就又拿出了一個香菸夾盒,“介意麼”說完,他就拿了一支香菸出來,然後自然的點上,這就又開始抽了“呵呵,見笑了,我這個習慣不太健康,不過管他呢。按照凱恩斯的話說,從長遠的角度來看,人總是要死的。我現在是把抽菸當成了一種休息的方式,不抽菸我就焦慮的很”

    嚯把抽菸當成了放鬆按照這麼說的話,這老頭兒的煙癮那可是夠大的啊這一天得抽一條煙吧而且看着這老頭兒抽的還不是雪茄,如果是雪茄還能好點,畢竟雪茄是不進肺的,只是在喉嚨甚至是口腔轉一圈,是“抽假煙”,講究玩兒的是那個範兒甚至抽雪茄那都要講究菸灰保留多長。所以這東西那純粹就是裝逼用的。就是要點着了煙在嘴裏過一圈噴出來感受那種“香氣”,然後點的時候還要各種燃燒均勻

    而在法語裏面的“小雪茄”香菸呢,這種窮人的雪茄卻是吸入肺的,這對肺的傷害真心大。而這老頭兒還嗜煙如命的樣子。真心不知道這是不是在自願放棄未來可能用到的美國醫療保險。從而爲其他的同胞提供更多的醫療資金資源和牀位啥的

    不過話說回來,這老頭兒當個ceo有這麼緊張麼哪怕賈鴻漸在他們華夏高科裏面是最忙的,可是也沒有忙成這個樣子啊所以此時賈鴻漸倒是沒有直接開口忽悠。而是開始打探人家的情況了“路易斯先生平常很焦慮不應該吧貴公司的業績這兩年那麼優秀”

    他這邊隨口一問,接着就聽着那路易斯老頭兒嘆了口氣,然後說道:“嗨,表面上你們看我們公司業績很好,但是實際上啊我們公司的業績今年以來並不好,按照這半年的業績來說,搞不好年底我還要扣掉200萬的業績,到時候就變成了今年不僅一分錢沒賺,還倒貼給公司10萬美元哈哈哈,而且另外一方面,普飛依琺先生的康柏公司跟我們公司的業績也太接近了,這對我也是很大的壓力啊”

    嚯,當時一聽這話,賈鴻漸那就有點驚訝了啊爲什麼驚訝平心而論的話,如果他賈鴻漸是這路易斯,別人問自己爲什麼焦慮,他絕對是不會說實話的特別是在彼此沒什麼關係的情況下,他憑什麼說真話啊對不對中國人對這方面那是最看中的了,害人之心不可有,但是防人之心不可無這總是要防着別人一點的

    從這個角度來說的話,這路易斯大爺那是挺平易近人的或者說對別人沒什麼太多的防備想到了此時,賈鴻漸乾脆準備再試探一下。他這可不是閒的蛋疼,要知道在這個大計劃裏面,雖然整體目的是要說服對方公司,但是上手的時候更是要對付人能掌握對方的性格,那對忽悠到對方是非常有好處的

    此時賈鴻漸也不管旁邊的普飛依琺怎麼暗爽,他直接笑着就說到,“這也太誇張了,惠普公司哪兒能還讓您倒貼錢呢平常經營的時候不至於說有這麼多的焦慮吧”“我說的是真的業績這個我沒必要騙你們,馬上就要公佈半年報了,到時候你們自己看就是。焦慮這方面呢,你們要知道,我這個人是比較傳統的,像是我們公司和西斯科合作的時候,基本都是我去談的。幾年下來我們一共跟西斯科公司有42個項目合作,這42個項目不瞞你們說,一份合同都沒簽,都是口頭約定。我這個人比較傳統,我的話說出來這就是合同。爲了做到這一步,那自然就腦子裏要想很多東西,我的這種做法呢,公司裏也有很多人看不慣,他們總覺得要更加小人一點,要更加正規一點,爲了不讓他們抓住把柄,我自然要殫精竭慮的來不留漏洞了”

    嚯這老頭兒還有這種特色呢真是的,別說這個年代的美國了,就是這個年代的中國也很少有這種一言九鼎,甚至跟別的公司做生意合作都不需要合同,只是金口一開就是合同啊這種人可真是難得了從這老頭兒的身上,賈鴻漸還真看到了一點自己父親的趕腳真有點那種傳統年代裏面紳士或者說是君子的那種樣子

    想到了這裏之後,賈鴻漸這邊腦子裏面迅速的開始了全盤的思考。面對君子應該怎麼樣說服首先,對於君子來說,你跟他談利益是沒太多用處的就像是對賈剛,你要在70年代跟他說不要鬧,鬧了你會進監獄,甚至可能被判死刑,他會害怕對於君子來說,利益雖然重要,甚至人身安全雖然重要,但是更重要的是事情的大是大非,是對與錯他們這種人爲了對,可能就會無視自己受到的損失,同時還認爲自己這麼做纔是對的

    如果說到普通人身上,這就有點像是蜀川那邊地震的時候,那邊的核研究所裏面的研究員們,在地震晃的都不行的時候,第一時間想到的不是跑,不是逃命,而是先把實驗反應堆徹底停了這種責任感壓在人身上之後,就能讓貪生怕死的普通人變成類似君子一樣的人物他們這些研究員能不知道早一分鐘逃命就越能活下來他們這是爲了讓反應堆停下來,爲了地震以後不產生核泄漏爲的是別人的安全在這種時候,如果一個人上去拉着這些研究員,說你們快跑吧,自己的命才最重要,那些研究員非打死這傢伙不可

    對於這些君子,應該怎麼弄老祖宗早就有一句話了君子可欺之以方方是什麼天圓地方圓就是圓滑,就是通融,而方呢,那自然就是規矩了所以這句話自然就可以理解成爲,是可以用君子自己的規矩來欺騙他這是什麼意思就是說君子是順毛驢,倒着摸他們要尥蹶子,要順着他們的脾氣說話,按照他們自以爲的規矩來描述那些想讓他們去做的事兒,把你想讓他們做的,形容爲對的,然後君子就會去做了

    所以,對待普通人和小人,是可以利用他們自保以及愛利益的心態,去用利益引導他們作死,而對君子,那就要從大義上來慫恿他們當槍作死對付不同的人,那要用可能背道而馳的手段的

    雖然此時確定了方法,可是賈鴻漸現在卻是也要確定下來這路易斯的規矩是什麼。雖然君子這個詞說出來給別人一聽,好像舉得他們的規矩都差不多,但是實際上每個人還是有自己不同的一個規矩在,只有抓住對別人最重要的東西,這才能讓人家按照自己想讓他們走的路去走,不是麼

    於是乎,賈鴻漸這邊就有意識的開始套話了,他是把這種套話給隱藏到了閒聊裏,“路易斯先生真是不容易啊,這年頭在美國,能夠在一個公司工作三十年,最終還能成爲ceo,這可真是一段傳奇,您的這種忠心,以及跟西斯科公司一言九鼎的那種信用,簡直就能成爲美國的楷模了路易斯先生,你這一路走過來,那可是相當的不容易吧”

    這話聽起來好像就是單純的拍馬屁,但是實際上,賈鴻漸就是用這種閒聊一般的話,來探測這路易斯對什麼感興趣來探測路易斯的規則在哪而要誘導別人說話,特別是讓對方口若懸河一般的說話,最好最簡單的方法是什麼很簡單就是問那些小有所成以上等級的人“你這一路走來,非常不容易吧”

    甚至哪怕對普通人這點都非常非常的好用,這一句話出來,只要是30歲以上的人,誰一輩子沒碰到過點事啊這貌似崇拜的一問,誰不頓時消除了大部分的防備心理,那就開始口若懸河的侃自己當年的事兒哪怕這裏面大多數內容都是吹的,那都沒關係主要就是要讓對方說話從對方說的話裏面來分辨對方的性格

    賈鴻漸曾經就有過,跟一個剛見了一面的老總聊天。剛開始都是老總問,他說,到了5分鐘之後,他這話一出來,那直接就變成了老總說,他問,然後這麼一路就聊了足足3個小時,聊到了最後,那老總還不過癮要不是祕書提醒上面有工作組來檢查了,這老總那還要拉着賈鴻漸痛說革命家史就是這樣,到了最後那老總都惋惜不以,還專門鄭重的要了賈鴻漸的電話存了起來,說是回頭事兒完了之後要再找賈鴻漸聊天


章節報錯(免登陸)