“合作愉快，希望我們以後也能有這樣的合作機會，你知道麼，賈，我挺喜歡你的，來交換一下號碼吧”邁克戴爾春風得意的說道。他當然春風得意了，通過這種交換，他輕輕鬆鬆的從福爾摩斯公司弄來了大量的超額利潤，雖然這利潤看起來好像纔不到5000萬美元不多的樣子，但是以後戴爾公司通過網絡銷售出去的電腦更多呢這省下來的錢不是更多了而且這些錢可以說都是從狼嘴裏搶過來的啊，他能不春風得意麼
這邊賈鴻漸倒是也沒多說什麼，甚至都沒有讓戴爾把這個口頭協議給變成白紙黑字的協議。而是就這麼握手之後就離開了戴爾公司。在離開了戴爾公司之後，他趕往了奧斯丁的機場，然後坐着自己的專機就往洛杉磯飛。到了洛杉磯之後，他作爲董事會主席以及公司絕對股權擁有者直接就召開了管理層會議。
“接下來，我們將要把所有客戶的手續費下降3.5，有一個月的緩衝期，在一個月之後的今天，我們就把所有客戶的手續費定到1.5”賈鴻漸說道，“最早的時候，我們的手續費是跟買家收的。作爲一種保障買家利益的方法。到了後來咱們公司又經過多種測試，最後把這種手續費轉變成了向賣家收，作爲一種跟傳統分銷平臺搶生意的做法，但是從今天開始。咱們要降低手續費了”
沒錯。最早的時候。福爾摩斯公司的手續費那都是自願的，如果用淘寶來做比方的話，那就是賈鴻漸他們來搭建了一個類似京東淘寶的網站。然後消費者可以選擇直接跟類似淘寶的跳蚤街商家進行交易，但是爲了防止錢過去了東西沒寄過來，賈鴻漸他們就提供了一個自願的支付寶系統，買家可以多給5的費用到支付寶裏面，這樣支付寶就會在買家確認收貨了之後，再把105貨款中的5扣下作爲手續費，而把剩下的貨款給賣家。
而在b2c領域，也就是類似京東或者說天貓的那個頁面，卻不是這樣。b2c的商城裏面，最早最早的時候，是賈鴻漸他們進貨，然後自己當二道販子一樣的賣，不過這是經營書籍和專輯什麼的時候。後來變成了全貨物平臺的時候，他們就不採購了，而是提供庫房進行代賣，也就是說他們自己是不提供售後質保，一切由廠家質保，賈鴻漸他們只是幫忙提供櫃檯代賣，然後收一部分手續費，這手續費也就是5，賣一單出去，賈鴻漸他們也不多收，就收5。這樣一來，對於廠家和公司來說，找賈鴻漸他們代賣顯然就是比找代理商出貨更合適的方法畢竟從網絡平臺上出，可以直接買市場價，代理商最少也要喫掉20的利潤，而福爾摩斯平臺只吃5，剩下的至少15就歸了商家這樣才能從傳統的分銷平臺搶人啊
他這麼一說之後，章朝陽他們直接就愣了“賈總，只收1.5這樣咱們公司的收益就要大降啊這收益降低了，咱們公司的股價也要大跌啊”沒錯，在章朝陽等人看來，這福爾摩斯公司除了倉儲費用之外只收5的代賣費用，這本身就已經太少了要知道按照通常的分銷渠道來說，除非廠家自己建立自己的渠道，否則向外分銷的話，他們出廠價是100塊，到了一級代理商那裏就是120塊出貨，到了二級代理商就是144塊，再到零售領域可能就是172元了而福爾摩斯公司代銷的話，直接賣172元比如，他們福爾摩斯只收了8.6元的代賣費用，這中間的大頭都歸了廠商了，他們福爾摩斯公司拿到的遠遠不如傳統分銷渠道啊
爲了薄利多銷，多吸引商家入駐，給個底一點的手續費，這可以理解，但是在商家都入駐了以後，這應該提升手續費啊，畢竟商家代賣之後，是可以拿到比他們通過傳統分銷更多的利潤，總要讓大家都賺錢吧可是這賈鴻漸怎麼反而要降低手續費或者說提成呢這不是割肉養別人家了麼
沒錯，邁克戴爾還想佔賈鴻漸的便宜陪買家哪兒有賣家精你們廠家再精，是我們渠道商的對手你們的渠道中的一部分可是掌握在我們手上的邁克戴爾還想跟賈鴻漸鬥
給了邁克戴爾一個優惠之後，別的廠家肯定會一窩蜂的過來要求降低手續費或者說分成。沒關係，那麼就降低，大家都降低但是以爲賈鴻漸出了這分成手續費之外，就沒辦法賺錢了哼賈鴻漸能想出來賺錢的方式多的能嚇死人，而且還能讓你們這些廠商一個個的不得不來買有本事你們就別來買推廣廣告位，眼睜睜的看着別人買了以後直接就賣的比你們多啊
這就像是廠家沒事兒別跟商場鬧一樣。人家商場的貨架位緊俏着呢。怕你們廠家鬧事兒雖然隨便整就能整死你同樣，這邁克戴爾表面上看着好像賺錢了，但是實際上賈鴻漸多的是辦法讓他把那4900萬連本帶利的全都吐出來不說，還要多給錢不服想要自己建立網站行錒。你們戴爾不就是廉價的搞組裝機麼你們有什麼不可代替的優勢。恩不就是你們因爲大批量的購買。可以壓低配件價格麼不就是可以走低價路線麼
但是你們能做賈鴻漸做不了別忘了，賈鴻漸的錢也不少雖然可能沒有戴爾公司那麼多，但是說要大批量的購買電腦配件。然後組裝什麼的，那太容易了所以只要賈鴻漸想，他隨時也可以給福爾摩斯網站上面開一個裝機頻道，弄一千個客服出來直接幫着消費者根據需求訂產品，然後零件讓消費者買好之後，現場安裝好，開機實驗之後直接讓ups之類的快遞商送到消費者家裏這樣不比你戴爾的成本高而且這樣一來，福爾摩斯公司只要理論上從零件採購到最終送到消費者首上，只要賺夠了5的利潤就行這就能抵得上戴爾公司的手續費了賈鴻漸可以接受5的利潤，你戴爾公司願意只接受5的手續費哼到時候看誰哭爹喊娘
所以可以說，賈鴻漸根本就不怕邁克戴爾尥蹶子之前他沒說什麼，只是因爲他現在暫時需要利用一下邁克戴爾，需要他們出來跟英特爾鬧一下而已但是等到一個月之後，你邁克戴爾就等着哭吧，就等着連本帶利的全給老子吐出來
聽着賈鴻漸的說法，章朝陽那些人當時就震驚了他們從來沒想到這些玩意兒居然還可以這麼玩特別是在福爾摩斯搜索引擎的頁面裏面加入廣告頁面，還是跟福爾摩斯在線購物商場聯動的這多驚人啊如果他們也是重生者的話，就會驚訝的發現，這等於是淘寶和百度聯合推廣這種推廣的效果那可是非常驚人的
而在最後，賈鴻漸這邊那更是語不驚人死不休的說道：“這一個月裏面我們先做這個事情，這個事情做好了之後，接下來我們就要把我們的福爾摩斯推廣的小廣告給修改了。之前我們的小廣告接受任何小廠商的付費廣告，然後給他們把廣告掛到別的小網站上，讓小網站站長可以多一筆收入，在今年的小廣告合約到期之後，我們就要把這種小廣告都換成我們購物平臺的各種產品廣告，而這種廣告每天24小時不停滾動更新，這些當然都是需要商家掏錢來買的甚至，明年我們還要繼續推廣我們的大數據計劃，按照客戶的需求和喜好，自動往他們的郵箱裏面投遞購物廣告以及打折信息而這種購物廣告以及打折信息，也需要廠家付費購買才能進入廣告候選庫”
哼，你們廠家還想降低手續費還想從我們福爾摩斯公司嘴裏搶利潤我分分鐘讓你們多付十倍出來而且還讓你們自願的不付不行跟渠道商斗真當中國人都是好好先生啊咱中國人那5000年來就是最稠密的人口內鬥區我們這邊有5000年與人斗的經驗還鬥不過你們這些建國只有200年的傢伙笑話未完待續。。