“這呢，我是花了一個拋物線。按照我們哈佛大學商學院裏面的一個長期的數據調查分析出來的理論模型顯示，要推廣一個新東西，不管這個東西是怎麼樣的，只要推廣，基本上就會遇到這麼一個過程。這個模型我們叫做推廣模型，跟新聞傳播學裏面的傳播模型有點點類似。首先在這個產品出現了之後，會馬上接受這個產品的，只有2.5的消費者這2.5的消費者呢，可能是出於個各種各樣的原因來第一時間購買產品的。按照我們這個模型來說，可以認爲貴公司先前的預訂量呢，這就是一個2.5的消費者在勇於嘗試”教授說道。
聽到了這裏，賈鴻漸腦子裏面快速的算了一下，4萬臺如果只是2.5百分比的話，那麼也就是說最終他們的市場在理論上可以高達1600萬臺的規模嚯這市場原來這麼大呢最早賈鴻漸想着這個市場能有個20萬臺就已經很不錯了
就在賈鴻漸開始舉一反三的思考的時候，接着就聽着教授說道：“不過這裏要說一下。這2.5的消費者，不是因爲你們的產品好，就來買你們的產品的，他們是出於各種各樣的原因，如果放在你們這個產品上，那麼可能是出於想要站在潮流的最前面以及站在人類科技最尖端的想法，會有一批人想要燒錢來試試看最新的東西，哪怕他們明白你們的第一批產品也許會有缺陷。然後呢，還有一批人，可能是因爲他們被你們產品裏面宣傳的各種人體工程學的理念所打動。所以想要減輕他們的工作勞損等等因素。所以呢，這4萬人呢，那就是我們模型裏面2.5的那種人羣，我們叫他們做勇於嘗試者。有了合意的新東西了。他們第一時間會去嘗試”
說到了這裏。這教授喝了一口水。而此時賈鴻漸也思考了一下，的確，很多時候是有這樣的事兒。就像是他賈鴻漸前世燒電腦，喜歡各種第y電腦的時候，那很多情況下也是某個產品一出來，他不會考慮性能好不好之類的，就會去嘗試一下雖然也很燒錢，不過的確是有這種人甚至打個比方說，就像是win8這個系統出來了，他賈鴻漸一直沒去用過，但是他有朋友第一時間就買了正版，就去嘗試了那他的那個朋友在這個領域不就是勇於嘗試者了麼
接着，那鮑爾教授就繼續說道：“在這個2.5的勇於嘗試者之後，是一個13.5的人羣，我們叫他們做早期接受者。怎麼說呢，這些人基本不會第一時間去嘗試一個新東西，但是他們勇於接受好用的新東西。這中間的差別你發現了麼他們是所謂相對理智的一羣，比如說今年微軟6月發佈的windows98系統，有2.5的消費者會首先去嘗試購買，嘗試使用，然後這13.5的消費者呢，不會第一時間去把win95改編成win98，他們會等着，等着對win98的評價出來了，等到他聽說了這win98的確不錯了，的確沒有什麼毛病了，的確對他有好處了，他纔會去改變成win98使用”
“在這兩種總共16的份額呢，我們商學院把這個叫做營造口碑期。如果退出來的新產品，不能讓2.5的那些勇士們滿意，那麼後來的13.5的市場份額都得不到而如果這2.5消費者的好評出來了，那13.5的消費者纔會跟進，你們公司現在就卡在這一步而按照我們的理論模型來說，只有突破了這16的份額了，這才叫做打開了市場了這你的產品纔會迎來熱銷的階段因爲這16的消費者，那畢竟還是少數社會上大多數，或者說潛在消費者裏面大多數的，還是較後和最後的採納者，這兩種羣體的份額差不多都是34，加起來就是68，超過了三分之二的數量。這些人呢，他們是必須經過很多人說好用了，他們纔會去購買，但是這個購買可能會拖很久。比如說可能上百萬人都說win98好用了，這些人可能也知道好用，但是因爲各樣的原因，就是不會去購買，可能他們會覺得win95夠自己用了。如果我們計算一下的話，可以發現實際上整個市場裏面還有16的一個空白，這個空白呢，我們叫他們保守主義戰士”教授頓了一下，彷彿開始想比方。
“這些保守主義戰士呢，佔16的這個羣體呢，他們是死硬分子。打個比方，當市場上開始開發出來了按鍵的電話機來取代老式轉盤電話機，這些保守主義戰士會在什麼時候去購買按鍵電話機呢只會在他們買不到老式轉盤電話機，而且他們自己的老式機器壞掉了，修不了的情況下，他們纔會去買所以可以想象一下，win98是很難得到這些人的青睞的，除非win95已經得不到微軟的支持了，除非win95已經嚴重影響他們的生活了，否則他們是根本不會升級到win98的”
嚯一聽到了這裏。賈鴻漸頓時聯想到了後世xp族羣啊後世微軟推出了vitas、win7甚至是win8系統了。可是全世界還有好多人死活就要用xp甚至最後逼的微軟都要開始停止對xp的支持了按照這個教授的說法來說，像是中國市場就是一個明證啊賈鴻漸有朋友在win7一出來，就去嘗試了，然後有一些人是在這個人證明了好用。沒有bug了之後。在軟件支持了之後。他們纔去買。然後呢，賈鴻漸可能就屬於那種比較懶的較晚接受者，他等着前面幾批人都證明好用了之後。除非是他那天心血來潮了，否則不會換的就像是vitas他根本就沒用過而且是win7證明了無數好用之後，他也是某一天重裝機器的時候，突然突發奇想的下載了一份，然後做成了u盤安裝，再裝win7的。對他來說，win7再好用也跟他關係不大，他用xp習慣了
然後在賈鴻漸都用了win7好幾年的情況下，他還有大量的朋友在用xp呢這些人就是出於各種各樣的原因，就是不換可能有的人就是屬於最後的接受者這樣的人物，他們可能會在更久之後纔會接受win7這樣，而還有人呢，那可能就是死硬分子，就是除非xp用不了了，否則死都要用xp那種