他頓了頓之後，看着朱老總像是要開口了，他也猜到老總想要怎麼說，所以直接擺了擺手就說道：“農村市場發展呢很簡單，總體來說因爲農村市場比城市市場收入更低，所以更加講究經濟性，也就是要更便宜，對價格的敏感度更高，那麼我們當然就可以針對中國電信的種種不合理收費來做文章。當然了，爲了預防中國電信憑藉他們的霸主地位，來學習我們的路線碾壓我們，我們也可以儘量的發展中國電信學不到的事兒”
聽到了這裏的時候，朱老總真是好奇了“還有中國電信做不到學不到的事兒說來聽聽”他還真就不信了要知道中國電信那麼大的規模，是不是，還是在人家電信領域裏面，怎麼可能有人家學不了的呢打個不恰當的比方，中國電信跑到鐵路領域裏面來競爭的話。怎麼可能有招數是鐵道部門學不了的大家資源就不一樣，專業都不一樣。人力什麼的經驗什麼的都不一樣甚至說不好聽的，個子大的競爭對手那就是靠這個行業喫飯的，怎麼可能有個新進來的小不點的招數他們學不了當真以爲商業是這麼好弄得東西哪怕是華夏高科在國內現在也是大鱷，像是一些消費類點子產品，有新人新公司做出來了新產品，華夏高科瞬間學習，然後靠着規模優勢大批量生產，靠更高的工藝水平和大批量生產帶來成本的下降。碾壓新公司那簡直就沒話說就像是說，中國電信全國比如1億個固定電話用戶，哪怕每家賺1分錢一個月，他們個月還能賺一百萬呢，對吧可是要是每家賺一分錢，這鐵通能活
而此時呢，只見着賈鴻漸淡淡一笑。就說道：“當然有，中國電信的確規模優勢很大，但是他們還有一個問題，那就是船大了不好調頭。我先講一個小故事吧，老總，我是經常去美國的。也經常在美國的街頭轉悠。我發現美國那邊街頭根本就跟我們上滬差不多很多老建築，大城市高樓其實就那麼幾座而我們上滬這邊呢，說真的規劃中的高樓就幾個了，估計10年以內上滬就能比紐約各種硬件設備都先進的多美國那邊很多老樓裏面的電梯那都是幾十年前的升降梯什麼帝國大廈的那都是幾十年前的產物他們怎麼可能比我們先進呢沒錯這裏我要說的就是後發優勢先發雖然可以制人，可以優先發展出來規模。就像是美國的基建，可以很早就比我們中國建的多建的好。但是同樣因爲他們建的多建的好。所以他們很多地方用不到最先進的技術但是我們後發展的國家，就可以利用現今最先進的技術，直接跳躍式的在某些方面超過他們”
聽到了這裏，朱老總大概明白了一點什麼，“你的意思是”“沒錯鐵通也應該這樣，像是現在隨着國際互聯網越來越發達95年的時候，以色列的vocaltec公司推出一個叫做的軟件，於是世界上出現了第一個通過網絡通話的軟件，這種軟件呢說白了，就是利用國際互聯網傳輸語音信息，畢竟語音信息也是信息，也能通過光纖以及銅纜傳輸。然後到了96年，就有美國的公司的idt公司發明了一2phone的軟件系統，這種系統呢，能夠讓普通的消費者直接在網絡上通過耳機和話筒就直接打電話給真正的座機用戶”
聽到了這裏，朱老總的瞳孔都有點放大了，雖然臉還是撲克臉，但是這老頭兒真的明白了賈鴻漸說的話意味着什麼這就意味着中國電信不太可能把價格給降低到這個地步這就意味着鐵通還真有自己獨特的優勢如果這樣的一個鐵通，就是不用初裝費，就是打電話便宜，唯一一個缺點就是不能用市面上賣的電話機，只能用鐵通一家的，但是價格便宜就行啊老百姓居家過日子，又不是靠着電話賺錢喫飯。誰一定非得要中國電信服務啊，是不是哪怕這個通過網絡傳輸語音信號的技術。有點什麼干擾啊，通話質量稍微差一點，但是比中國電信便宜多了而中國電信是很難學這個招數的，因爲他們花了那麼多錢弄了程控交換機，全國上下那麼多細不溜秋的電話線，這能說放棄就放棄了
牛逼朱老總此時真心福氣，他不得不承認賈鴻漸在這商業方面那就是牛逼的緊就是別人比不上而到了此時，這朱老總嘴角翹了起來。對着正洋洋得意的賈鴻漸就問道：“那麼，你來當這個鐵通的總經理，怎麼樣”
“我”賈鴻漸當時就是一愣然後他瞬間就明白過來了很多嘿這老狐狸剛纔像是打聽鐵通應該怎麼運營，本來賈鴻漸還以爲老頭兒就是要他建議，沒想到原來是一個“面試”原來是看看他能不能運營好鐵通擦還真被這老頭兒給擺了一道“我我不當，沒那個空再說了，老總。我去當總經理你準備給我多少工資啊”
朱老總此時略微撇了撇嘴，的確，賈鴻漸到底什麼能力，他是很清楚的。這賈鴻漸在美國那邊隨便搞搞就多少個億出來了，他想騙賈鴻漸過來給鐵通當牛做馬，的確是付不起那個錢。可是呢。他有別的招數“你不來，難道就不怕別的和尚歪嘴唸錯了經了回頭要是我們中央答應了鐵通公開向社會招聘，那麼到時候你們入股不入股入股的話，回頭別人經營你放的了心不怕投入了多少就給你坑了多少鴻漸，這個機會可是很難得的多好的賺錢機會啊恩這可是跟着中央走。喫香的喝辣的可都有”