筆趣閣 > 我的鍊金工坊 >073 受委屈的陳帆
    不得不說花媽的商業眼光還是挺犀利的,一眼就能看出當下乾脆面存在的問題。

    事實上,在大浣熊和大當家推出水滸英雄傳108將的年代裏,桶一推出了自己的解決方法。

    首先,它們分開投放了大浣熊和大當家的份額比例,大浣熊主要靠陣地戰進攻城市,大當家則採取游擊戰,佔據鄉鎮縣城,再以農村包圍城市;

    這第二點嘛,雖然大浣熊和大當家的英雄卡從編號、卡面到各種數值都一模一樣,但它們卻有一個顯著的區別——

    卡面大小不一樣。

    這就是桶一設置的喪心病狂大小卡機制,大浣熊只出大卡,大當家只出小卡。

    彼此互不流通,所以兌獎也是各對各的,不能用大卡去兌換小卡獎勵,反之亦然。

    陳帆制卡的時候一開始並沒有考慮到這一點,他之所以會將兩種類型的乾脆面一同投放,主要有三個原因,前兩個原因陳帆已經解釋過了,粉包和無粉包的受衆,以及價格梯度;

    至於第三個原因陳帆是不能說的——那就是,在同樣的情況下,大當家的工坊寶石消耗比大浣熊低了一倍不止。

    事實上陳帆投放的大當家和大浣熊比例是相同的,每次陳帆限購一批貨進行售賣,大當家的售空速度一直都遠遠超過大浣熊,今天早上買大當家的人也比買大浣熊的人多出許多,這些都被花媽看在眼裏。

    “想要理由的話,即使我不說,他們在經歷了足夠多次的抽卡以後,也會發現其中的一些問題。”陳帆微笑答道。

    “你的意思是……”花媽疑惑道,“大浣熊抽到閃卡和稀有卡的概率,要高於大當家嗎?”

    “概率這種東西……是一門很深厚的學問,我喜歡把它叫做玄學。”陳帆接着說道,“但如果不公示概率的話,概率的控制權,也就是俗稱的最終解釋權,就完全掌握在廠商手中了。”

    其實大浣熊和大當家的概率差別陳帆壓根就不知道,按照乾脆面製造機的邏輯來看,二者應該是沒有差別的,畢竟也沒有額外的提示。

    但是輿論這種東西,只要輕輕一挑撥,就很容易形成坊間謠言。

    只是陳帆還沒來得及把這個【大浣熊稀有卡抽中機率高於大當家】的謠言傳出去罷了。

    花媽皺眉道,“但這樣也會引發一個新的問題,那就是顧客在發現周圍的人一直抽不到某些特定卡之後,他們會懷疑零食商根本就沒有投放對應的卡牌,從而降低集卡的慾望。”

    “所以說,我們的乾脆面才需要擴大市場,因爲只有足夠大的流量,才能保證所有的收集卡都會在青檸市內的孩子們手裏流通。”

    一直板着臉的花媽第一次在陳帆面前露出了笑容,“看來陳老闆是個難得的聰明人,既然如此,拐彎抹角的話我也不說了——容我自我介紹一下身份,我是青檸市萬花超商的區域經理,這是我的名片。”

    陳帆接過花媽遞上來的名片。

    花……幽香?

    陳帆擡頭打量了這位看上去十分精明幹練的女性,這是個很少女的名字,跟她精明能幹、不怒而威的御姐氣質並不相符。

    不過這也是起名字不可避免的一種尷尬吧,少女的名字在少女時代自然悅耳動聽,但等到了人老珠黃,韶華逝去的時候,名字就會變得十分尷尬了……

    “有什麼問題嗎?”

    陳帆嘴角揚起的笑容讓花媽露出了有些嫌惡的表情,形成一股微妙的反差萌,看來這名字應該沒少被人吐槽過。

    “沒、沒什麼!你好花經理,我是鍊金工坊的老闆陳帆,很高興能和您展開商業合作……”

    陳帆禮貌性地向花媽伸手致意,不過花媽在這一刻也剛好低頭去弄文件了,完美錯過的陳帆尷尬地把手縮了回去。

    花媽將文件整理好後,當即擡頭望向陳帆道,“首先我有幾個問題需要和陳老闆你確認——首先,在我的調查下,這種名爲乾脆面的零食,包其它仙貝等零食,大多數都是從貴店流出,只有少部分在一家家庭餐廳出現,但根據調查,這家餐廳的零食也是從貴店裏流出的。這是否意味着,貴店擁有着乾脆面及其他零食唯一的供應渠道?”

    “可以這麼認爲。”陳帆答道。

    “嗯,很好,”花媽在筆記本上記着筆記,“第二個問題,青檸市內一共有十幾家萬花超商的便利店連鎖,你能提供的外銷存貨有多少?”

    “這就看萬花超商打算要多少了。”

    花媽搖搖頭,“你們能提供多少,我們願意批發多少,”花媽的氣勢很足,“按你零售價的八折以上批發,這可是市面上最高的批發價格了。”

    “我們的工坊只是最近纔剛剛開始投入乾脆面的生產,目前的最大供應能力是日產500,大當家大浣熊各一半。”

    “這太少了。”花媽思忖道,“我們按月交付貨款,一個月供應15000包……你們的貨物就沒有裝箱的習慣嗎?這個規格我聽的很不習慣。”

    “目前還沒有,”陳帆答道,“不過下次交貨前我可以提供規格樣式。”

    “有困難的話我們可以協助設計包裝箱。”

    “那再好不過了。”

    “其它的零食呢?”

    “其它的零食都只是試作品,還沒有量產。”陳帆解釋道,“我們工坊還都只是在試運行階段,小賣部就是來收集反饋的地方。您也知道,雖然花之都沒有很嚴格的食品安全條例法案,但是想要讓民衆們認可這些沒有花之都馳名商標/花都名牌這些品牌認證的零食,是很困難的一件事,全部量產將會使我的成本血本無歸。”

    騙子陳帆壓根就沒有太大成本,僅僅只是一些產品原料而已——當然,如果爲了蒐集配方付出的各種體力勞動也算的話,那成本倒是挺高的。

    “原來是這種情況……那,第三個問題。”

    花媽思忖道,“如果我們萬花超商想要簽訂乾脆面的獨家代理權,你認爲什麼條件是能夠接受的?”

    獨家……代理權?

    這女人……有點狠毒啊。

    她知道乾脆面火了的話必然會招來同行的覬覦,如果財大氣粗的百匯超商開出了更加優厚的條件,並且爲陳帆支付違約金的話,那麼她率先發現的商機又將拱手於人了。

    掌握乾脆面市場的話語權,萬花超商就能在青檸市做乾脆面的壟斷生意,至於陳帆這個鍊金工坊影響的流量完全可以忽略不計。

    “抱歉……花經理,我暫時沒有簽訂獨家代理的想法。”

    陳帆當然也不希望萬花超商做壟斷生意。

    “這樣……”花媽打算暫時放棄,“如果你有意向的話,只要是我們能夠接受的,條件隨便你開。”

    陳帆和花幽香花了一上午的時間整理和簽訂合同,並讓陳帆在下週提供一週的乾脆面貨物供萬花超商試賣,看看商品在青檸市區的影響效果。

    “對了,”花媽忽然回頭望向陳帆,“陳老闆,容我額外提醒你一句。”

    “嗯,什麼事。”

    “生意歸生意,私事歸私事,以後你要是再敢賣零食給我女兒,害她不能認真學習的話……”

    “可別怪我沒把醜話說在前面。”

    花媽的表情雖然平靜,但迸發出的陰冷的威勢已經讓陳帆有些脊背發涼了。

    不、不過啊……

    這大概是陳帆來到這個世界上受過的最大的委屈了。

    這位家長!我可是一直在給你女兒做免費的家教好不好!


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