花掌櫃聽完了很感興趣，拿起的香皂和肥皂摸了摸，還聞了一下。劉佩看了就解釋說道：有香味的是給人洗手洗臉用的，裏面加了香料。”
花掌櫃點點頭說道：“很好的想法！而且這個香味很好聞。”
劉佩等花掌櫃放下了香皂和肥皂，就打開了兩個扁蓋碗，說道：“這東西叫做牙膏，是專門用來刷牙用的。而且裏面還加了很多的草藥，能夠消炎止痛，清香口氣。這個是雪花膏，專門用來滋潤皮膚的，男女都能用！”
花掌櫃段起小碗來聞了一聞。看他的樣子應該是感覺不錯。然後又拿起了旁邊的牙刷仔細看了一下。還挑了一點雪花膏屠宰手背上感覺了一下。
其實在宋代的時候就已經有了牙刷。不過那時候都是用木柄和豬鬃製作的。由於前期豬鬃處理工作做的不好，所以味道很重，導致沒有推廣開。所以劉佩專門讓村裏人制作了幾把牙刷當做樣品。豬鬃專門用現代帶來的化學藥品泡過，去到了油脂和味道，再用清水浸泡後做出來的牙刷就好用多了，基本沒有味道了。這也是他給村子裏安排的未來產業之一。
劉佩接着又拿起了洗髮液的瓶子打開來遞給花掌櫃說道：“裏面的這種液體是專門用來洗頭髮的。洗完了頭髮之後不板不結，順滑無比。而且裏面也加了香料，洗完的頭髮聞起來就很好聞。”
花掌櫃晃了晃瓶子聞聞又放下。臉上已經見到紅潤，神情卻沒什麼變化。劉佩看着強自鎮定的花掌櫃終於亮出了最後的殺手鐗！他打開香水的瓶子，在花掌櫃的鼻子下面輕輕一搖。華掌櫃的眼睛立刻就瞪大了。
把瓶子放到花掌櫃手中，說道：“這瓶子裏的叫做香水。夫人、小姐們只要每天在身上滴上幾滴，就可以保證香氣濃郁一天都不散！”
花掌櫃的心裏清楚，這絕對是上好的買賣！要說他對其他四樣產品還有懷疑的話，那他對香水是絕對不會懷疑的！那味道從小小的瓶子裏飄散出來，早已經滿房間都是香氣了！
花掌櫃拿起瓶子深深地吸了一口，立刻就決定這生意做了！但是花掌櫃老於世故，哪裏會輕易的表現出喜歡來。他慢條斯理的塞好了香水瓶子放下，說道：“你倒是說的舌綻蓮花，只是真正的效果怎麼樣試過才知道？而且你瓶子、盒子太粗糙了！”
劉佩微微一笑，他知道花掌櫃已經動心了。這麼說只是爲了價格而已。這點兒小手段他早就猜到了。所以他對吳毅洲耳語了幾句，吳毅洲就點頭出去了。然後劉佩對花掌櫃的說道：“耳聞不如親見。勞煩掌櫃的差人安排一個洗澡桶，倒點熱水進去。再準備幾盆水。”
花掌櫃隱約猜到了劉佩的想法，立刻吩咐夥計去辦了。就在夥計忙碌的時候，吳毅洲拖着一個小乞丐進來了，說道：“人我帶來了。”
花掌櫃已經徹底明白劉佩的想法，但他只是站在那裏不出聲。劉佩從腰裏摸出十幾個銅錢放到小乞丐手裏，說道：“一會兒你聽我的話，讓你讓你做點事，這些錢都是你的。”
小乞丐乞討一天也未必見得到一兩個銅錢。突然間手裏多了十幾枚銅錢，驚喜的連連點頭說不出話來。這時候幾個夥計已經搬來了木桶、木盆。還打來了熱水。
劉佩對花掌櫃說道：“花掌櫃，這個小乞丐街對面乞討，想來你是認得的。”
花掌櫃確實認得，還多次施捨過飯食給他。於是他點點頭沒說話。劉備接着說道：“今天咱們就拿着小乞丐試一試。”說完就吩咐吳毅洲幾個人扒了小乞丐的衣服。那個小乞丐眨眼間就被扒了個精光。
再看那小乞丐的表現也很有趣。剛開始的時候還掙扎了幾下子。後來估計是覺得掙扎也沒什麼用，幹就脆攥緊了手裏的銅錢，站在那裏任由吳毅洲幾個人動手。脫光了的小乞丐露出了瘦骨嶙峋的身體瑟瑟發抖。看他那可憐的樣子，劉佩趕緊讓人把他架到洗澡桶裏泡上熱水。
劉佩先用熱水打溼小乞丐的頭髮，然後抄起洗髮液說道：“咱們就先從他的頭髮開始。”然後倒出幾滴洗髮液在小乞丐的頭髮上反覆揉搓，很快就起了泡沫。但是小乞丐頭髮實在太髒了，劉佩不得不多倒了幾次洗髮液才把他頭髮徹底洗乾淨。但這時候頭髮溼漉漉的也看不出效果來。
劉佩又抄起香皂在小乞丐的手臂上反覆塗抹，然後擦洗起來。這次效果很好，很快就看出了小乞丐皮膚的本色。劉佩把香皂交給小乞丐讓他自己洗。轉頭讓吳毅洲拿起小乞丐的衣服用肥皂搓洗。同時他還用牙刷挑起了一小塊牙膏遞給花掌櫃說道：“旁的能直觀看到。可是刷牙就看不到。不如花掌櫃親自試一試？”
花掌櫃早就心癢難耐，也不客氣的接過牙刷伸進嘴裏上上下下的刷起來。隨着牙刷的刷動，他的表情變得極其生動。片刻之後刷完了牙，用清水漱口之後，他還吧嗒幾下嘴感覺了一下。還把手攏在嘴前面呼了幾口氣感受一下才滿意地點點頭。
這時候吳毅洲手裏的那件衣服，已經有一大片被肥皂洗的乾乾淨淨，露出了原本的顏色。這一下子可真的讓花掌櫃震驚了！要知道那小乞丐的衣服油漬土染，髒的不像樣子，硬的像鐵板一樣！你要是用皁角根本就洗不乾淨。可是用了肥皂後揉搓了一陣子就洗的乾乾淨淨的。可見這肥皂的去污能力相當好。！