事情發作始於濟南知府的女兒。濟南知府姓徐，下面有兩子一女。女兒叫做徐麗潔，頗爲受寵。因爲知府是花掌櫃的靠山，所以有了好東西自然要先孝敬徐家。
花掌櫃在收到貨的下午，就差了一個婆子將全套的東西都給夫人和徐小姐送去了。花掌櫃送東西過去固然有孝敬靠山的意思，但其中未嘗沒有藉着徐小姐的口揚名的意思。
結果事情巧得很，徐小姐有一個閨中姐妹就要出嫁了，今晚就邀請了閨中姐妹最後聚一聚。所以下午的時候徐小姐就準備洗漱出門。恰好這時候婆子帶着東西到了。那婆子舌綻蓮花的一樣一樣給徐小姐解釋功效，說的天花亂墜。
徐小姐沒有說話，她身邊的丫鬟冬梅先笑着說道：“李婆子，這濟南城的人都知道你的舌頭好使！沒有的東西都能說出花來。所以呀，你的話要減去五分才能聽！你這些稀奇古怪的東西，只怕也沒你說的那麼好吧？”說完和小姐兩個人一起笑起來。
一般來說，小姐身邊的丫頭都是和小姐一起從小長大的，所以關係都特別的親近。而且小姐嫁人了，丫鬟也會跟着小姐當陪嫁，最後多半是姑爺的房裏人，所以她們在小姐面前都比較放得開。而且她們和小姐熟悉，知道他們的想法，說出話來往往都代表着小姐的意思。
那婆子也不在意。像她這樣整天走門串戶的，接觸的都是官家小姐、夫人。夫人們還好說，每日要處理家務能換個心情，可這些小姐每日困在小樓裏無聊的很。所以只要哄得她們開心了，東西自然賣的快。
李婆子腆着臉、誇張的笑道：“哎喲喲，我的冬梅姑娘！老婆子哪有外人說的那麼不堪！你可想想，這麼些年來我拿來的東西哪樣不是頂好的？要是有差的，小姐還能容我進門？只怕冬梅姑娘還得撕我的嘴！”
那冬梅較真兒的和她湊趣兒，說道：“怎麼沒有？上回你給我們小姐拿的那包繡花針裏面就有一個沒有針眼！你怎麼說？”
李婆子一拍大腿說道：“都是那鐵匠心粗！等一會兒老婆子出了門，就去鐵匠鋪裏那裏罵他！一定要罵得他來給小姐磕頭認罪纔行！”
冬梅“呸”了一聲，說道：“我們小姐金貴的人，哪能見那些粗漢？李婆子你又胡說！”
李婆子就瞪着眼睛說道：“不是胡說！我老婆子有辦法！我去罵完了鐵匠，就讓他給老婆子磕頭。回頭老婆子再來這裏給小姐磕頭。這不就成了！”一下子逗得主僕二人都笑出聲來。
趁着這個機會，李婆子打開了那個裝香水的瓶子，輕輕搖晃着說道：“要說往常老婆子說話可能有點兒過頭，但是這回真不是。小姐聞聞看，這可是真的好東西呀！我剛開始聞到的時候頭都昏了！”
片刻之後徐小姐睜開眼睛說道：“這回李婆子沒騙人，真的是好東西！冬梅，去安排人打水，我要沐浴。”冬梅答應一聲出去了，稍後又回來和李婆子細細的詢問使用方法。
不多時，兩個健壯婆子就把浴桶和熱水準備好了。李婆子自告奮勇的要伺候小姐洗澡。結果被冬梅攔住了，說道：“不用你，你粗手粗腳的，當心弄疼了小姐。”李婆子就笑嘻嘻地退到了一旁。
等了好一陣子，徐小姐收拾停當再次出現，而且頭髮已經擦乾了，非常柔順的垂下來。李婆子連忙搶上前去，遞給冬梅一盒的雪花膏。冬梅用指甲挑了一點塗在手上，研開了給小姐在手臉脖頸上細細塗了一層，然後又拿起乾毛巾開始擦頭髮。冬梅擦頭髮時聞到發間的香味，還低頭深吸了一口氣，惹得小姐還拍了她一巴掌。兩人還“咕咕”的笑起來！
李婆子見二人心情好，就趕緊問道：“怎麼樣，小姐？覺得今天東西不一樣了吧？您看看您現在的皮膚，紅潤有光澤！而且看上去一點兒都不油膩。塗上了雪花膏就顯得皮膚更細了！要是身上再點上香水，今天晚上的宴會就全看您了！”
徐小姐點頭說道：“這倒是真的！而且我覺得那個香皂用起來確實好，比那個豬胰子強多了！用起來怪噁心的！最妙的還是這雪花膏。塗在肌膚上一點兒也不油膩！比其他的胭脂水粉強多了。還有這香水。”說着徐小姐拎起瓶子，滴了幾滴在手上，然後拍在了脖子上，說道：“真的很香，很讓人陶醉。”
不出意外，徐小姐在當晚大出風頭。不僅她的那些姐妹們，就連諸位夫人們也被驚動了。紛紛打聽這些東西的來歷。尤其是香水更是重中之重！
結果導致的就是第二天花掌櫃的鋪子還沒開業，外面已經擠滿了各家的小廝和下人等着開門買東西！
大明朝經過了一兩百年的承平時光，尤其是濟南，自從靖難之後就沒經歷過戰爭。所以民間比較富庶。至於那些當官的當然就更富了！而明朝的時候本身就有些奢侈攀比之風，張居正回鄉路上一頓飯一百多道菜，還嫌棄：“無下箸處！”。所以各家府上的夫人、小姐自然也不能免俗！更何況這些東西確實合心意！
這些東西最先現在官員家眷中傳開了，立刻受到了各家夫人、小姐的追捧。隨後就由官員們把消息傳到了青樓的姐兒那裏。那些頭牌們使用的東西都是極精的，更何況這些有助於提高身價的好東西自然也要用上。這些青樓的頭牌們用了，那全城的富貴人家就都知道了。於是花掌櫃的生意由很好變成了非常好！產品一下子風靡了整個濟南城！