可是劉大海心裏有數。這些應對都是在劉佩和麻生志的預料當中。所以劉大海仰着頭說道：“這一點我相信。我來的時候我家主人就說了，島津家是不會甘心失敗的！所以，早晚有一天，我們雙方還會兵戎相見。但是絕對不是最近這幾年時間。因爲島津家有敵人在窺伺，而且貴方沒有錢了打仗了！況且就算你們再次派大軍來了也不怕，我們能擊敗島津家一次，就能擊敗島津家第二次！”
劉大海剛說完這句話，平田增宗“刷”的一下就抽出了腰間的太刀，上前兩步將刀架在了劉大海的脖子上。這乾淨利落的動作還真看不出平田增宗是一個幾十歲的老人！
平田增宗盯着劉大海的眼睛，咬牙說道：“你居然敢羞辱島津家？你就不怕我殺了你嗎？”
其他武士也紛紛拔出刀來對準了劉大海。劉大海這時心裏緊張的不行。可就在時候，劉大海居然想起了在船上，麻生志幾次將刀架在他脖子上的景。這都多虧了劉佩提示他，讓人將刀架在自己的脖子上感受一下。要是劉大海第一次遇到這種況，說不定就已經嚇得半死。別人再一問，就什麼事都說出來了。
就在劉大海脖子上架着刀還在胡思亂想的時候。他卻讓平田增宗吃了一驚！因爲劉大海此刻神遊物外，所以他面色平靜，眼睛裏絲毫沒有懼色。這讓平田增宗以爲這是一個膽大包天的人，根本不在乎自己脖子上被架上了一把刀！
所以他快速的向島津忠恆使了一個顏色。作爲多年的夥伴，一直在關注劉大海臉色的島津忠恆立刻明白了平田增宗的想法。就揮手說道：“平田，不可對於使者無理。”
平田增宗就勢收回太刀，對島津忠恆鞠躬後回來原來的位置跪坐。其他武士也紛紛收回刀跪坐回去。他們心裏也是十分詫異！在他們的心目當中，像劉大海這麼文弱的人，應該是膽子很小的纔對。只要將刀抽出來架在他們的脖子上，他們就會大驚失色，甚至會痛哭流涕！可是眼前這個人卻毫不在意，真是一個勇敢的人吶！
此刻劉大海也反應了過來，他強自鎮定着伸手摸了摸脖子，然後將手攤開來在眼前看了看，說道：“這位武士大人真是好刀法呀！我已經感覺到了刀刃的鋒利，但是卻沒
有割破皮膚！果然是功力深厚！”
平田增宗微微欠，表示接受了這份恭維。這時候島津忠恆說道：“使者果然好膽色！看來你家大人也應該是個了不起的人！那麼，你家大人派你來。是想做些什麼呢？”
劉大海此刻已經完全放下心來，知道自己的小命已經徹底保住了。所以他從容不迫地說道：“當然是爲了和平了！”
一名武士冷笑的說道：“殺了我們的人，搶了我們的領土，卻來這裏談和平，誰會相信？”
劉大海說道：“我家大人是真的很有誠意的！我們家大人已經對外封鎖了戰事的消息，到現在爲止都沒有泄露出去。這對島津家來說應該是個誠意吧？如果有人知道島津家出動大軍，去對陣一夥海盜卻戰敗了的話，那島津家的聲譽豈不是一落千丈？”
島津忠恆被劉大海說的臉色鐵青！這已經不僅僅是聲譽的問題了，而是事關島津家能否在亂世裏立足的事。在這個時候，盟友和敵人的關係可是隨時可以轉換的！要是真的有人聽說到這個消息，說不定就會以爲島津家衰落了，就會對島津家出手。而島津家一旦應對不利的話，說不定會引得更多的人圍攻島津家！到時候他們就是有三頭六臂也應對不過來，那時候島津家就真的麻煩了！
其他人聽了也紛紛附和島津忠恆的說法。還有的武士直接請戰，要求帶隊去討伐琉球。可出牙人的劉大海卻聽出了島津忠恆的意思，島津忠恆分明是說這個條件不夠，還得再加！
所以劉大海沒有理睬這些喧囂的聲音。他慢悠悠的說道：“第二個誠意就是，我家大人派我來和貴方商討一下，那些士兵和船隻的贖金問題。贖金總額爲50萬貫。”
衆人一聽說贖金是50萬貫，立刻又大吵大嚷起來。一名家老厲聲說道：“50萬貫足夠我們湊齊一支數萬人的大軍了。有了這些錢，我們就能徹底擊敗你們！到時候讓你們向我們賠款！”
劉大海說道：“你說的沒錯！這些錢確實很多，可是你有沒有想過那些盼望回家的武士們將是什麼樣的下場？還有那些船隻你們還能再拿回去
嗎？”
那些武士紛紛叫嚷着島津家不受威脅！還有人說那些人既然戰敗了，早就應該切腹！還有人要求立刻組織起大軍進攻琉球，議事廳裏亂成一團！
劉大海聽了片刻之後舉起手來示意大家安靜。然後說道：“大家不必這麼激動，我剛纔的話還沒說完。大家覺得50萬貫太多，可我覺得50萬貫並不多。光是我們俘獲的那些船隻恐怕50萬貫就不止了吧？還有那些精銳士兵，訓練他們的時候又花費了多少錢？一旦談判失敗，我死不要緊，他們可就要都給我陪葬了！而且我家大人還說了。這筆錢不一定需要你們拿一次拿出來，島津家用貨物支付就可以。只要在一年內能交付價值50萬貫的銅料和硫磺，我們就可以答應貴方先將人和船送回來。”
劉大海的這番話讓場面頓時安靜了下來，所有人都盤算着這個問題。在座的都是島津家的重臣，不是那些只懂得砍殺的武士。他們會仔細的衡量利弊，做出對島津家最有利的決策。
其實他們也知道50萬貫的贖金真的不多。就是爲了那兩千多名士兵也值得花出一筆錢去。而且對方還大的還答應可以用貨物來支付。如果島津家出面採購貨物的話，肯定要比市面上的價格要低的多。這等於變相的給島津家打了一個折扣。
而且對方還很有誠意的說，只要合約簽署完畢，短時間內就可以先將人送回來，這可是一個巨大的利好消息。這充分避免了島津家的虛弱。
劉大海見他們沉默了，就知道他們聽進去了，然後接着說道：“我家大人還說了，島津家的重心還是在倭國本土。琉球對於島津家來說只是一個有益的補充。所以失去了琉球對島津家並無太大的損害。而且，爲了彌補島津家得損失，我家大人還願意同島津家做生意。有些樣品我都帶來了。如果方便的話，請大人派人到驛館，在我的從人那裏取一個小包袱回來即可。”
島津中恆聞言吩咐了旁的小姓。小姓躬快步出了門，片刻之後就拿着一個小包袱回來交給劉大海。劉大海將包袱打開，從裏面拿出幾樣東西向在座的諸位解釋。
他拿出來的東西自然就是香皂，香水之類的東西。這些東西在明國上層已經流行開來。現在用來打開倭國的市場自然也是容易。聽到劉大海的解說，負責錢糧的人自然是懂行的，此刻已經是眉飛色舞了，恨不得立刻答應下來。