如果一個月裏還找不到買家,接下來走拍賣程序耗時長不說,拍賣價格還會遠低於市場價值,而且拍賣款還要優先支付員工報酬、債權單位還款,到他們手上的只怕根本剩不下多少。
努力掙扎了幾個月尋找買家,一直不見成效,正值山窮水盡之際,突然出現陳文浩這根救命稻草,自然想牢牢抓住。一堆人開會討論今天的得失,商量明天的對策。
從今天接觸的情況來看,陳文浩對於工廠的設備情況並不是很滿意。可笑他們一開始以爲這個IT新貴是被突來的財富弄暈了頭,還想着忽悠一把打打土豪,結果被人家用專業水準啪啪啪打臉了。
當時代表團上下都有點慌神,以爲這筆生意就要黃了,可是回過神一細想,不是有句話叫做:挑剔的顧客纔是真顧客。對方花費這麼多精力,把廠裏設備和生產線都點評(貶低)了一遍,正說明對方有意購買啊。
衆人打起精神,開會討論明天如何應對必然的壓價。5.8億的報價不是不能談,但他們也是有底線的。
股東代表們討論得熱火朝天,李建國卻孤零零地騎着自行車在回家的路上。股東代表們留下了廠長參與討論,卻根本沒人搭理他。他自己也知道今天說話站錯了邊。
“唉,讓你管不住自己的嘴,每次一說到技術就忘乎所以,喫得虧還不夠多?”老李忍不住在心裏埋怨自己。
作爲60年代生人,老李今年已經50出頭了。作爲80年代的大專畢業生,在當時可算是緊缺人才,大學畢業後被分配到江海市的一家國營大型機械廠。他爲人老實木訥,一心只撲在技術上,不知道和領導打好關係,工作幾年後,同期進來的大學生都坐進辦公室了,有的連福利房都拿到手了,他依然被留在車間一線崗位。
接下來的日子更加難過,有一次遇到一項生產技術難題,他對領導的判斷提出了質疑,事實最後證明了他的意見是正確的。領導從此沒給過他好臉色。由於他堅持崗位技術規範、要求工人操作必須遵守規章準則,又不被基層工人所喜歡。
熬到九十年代末期,國企下崗潮來臨,他作爲廠裏技術最好的,卻被第一批下崗。接下來的十幾年,他只好離開家鄉,憑藉過硬的技術在江浙的私人老闆工廠裏做事。前幾年,這家電池廠公開招聘負責技術和生產的副廠長,他成功應聘,纔算和妻子結束了多年兩地分居的生活。
在電池廠的日子依然暗潮涌動,廠長是大股東派出的,懂營銷卻不是很看重技術,各大股東都在廠裏有派駐人員,只有他這個公開招聘的崗位屬於無派系人員。可想而知,工作中也是動輒得咎。
其實,產品不景氣的趨勢在前兩年就開始顯現,他也曾提交過技改方案,希望改造生產線用於動力電池的生產,可惜最終沒有得到同意。所以這次陪陳文浩現場考察的過程中,突然提到了動力電池的事情,他一時口快,將腦海中思考許多的方案說了出來。
如今看來,又要重新找工作了。老李一邊想着過往的經歷,一邊又嘆了一口氣,身下的老式自行車也發出了吱吱嘎嘎的聲音,在老式小區的狹窄道路上聽着尤爲刺耳。
***
第二天的會談,出乎工廠股東代表們的意料,陳文浩沒了第一天的咄咄逼人,也沒有報出一個他們預想中的地板價,而是在談判的一開始,給出了一個己方似乎能夠接受的報價。
5.8億元當然是別指望了。5.3億元!這是陳文浩給出的最終報價。
陳文浩將後背放鬆,靠在會議椅上,一手拿着一份報告,這是精算師連夜趕出來的資產估價報告:工廠資產的市場估值在5.925億元左右,但考慮到已經停產等各種因素,給出的最高價格是5.167億元。
相比5.3億元,這中間多出來的價差,就是他給對方的溢價。時間,對於擔心會被資產拍賣的股東方來說,是急迫的。對他來說,也是一樣,要做的事情還有許多,沒必要耗費在討價還價上。
對面的股東代表拿到他的報價後,經歷了一番討論、請示之後,終於有了確信:“陳總,我們接受這個價格。”
後續的工作自然有隨行的專業團隊處理。用了半天的時間,雙方敲定了收購條約的各項細節。之後,陳文浩會安排會計審計人員對工廠資產清單進行審計和查驗。
至少,今天的草案協議可以擬定了,如果資產覈實後沒有大的出入,這樁併購案就算是敲定了。
按照協議,陳文浩以5。3億元人民幣收購這家電池工廠100%的股權,30%的收購款將在現場審計工作結束,並簽訂正式收購合同之後的3天內匯入指定賬號。70%的尾款將在轉讓方辦理好股權及資產轉讓報批、備案等手續後匯入。
此外,在收購合同正式生效之前,工廠所產生的員工勞務支出、對外債務均由原股東承擔。
對方確認無誤後,分別簽字,一樁數億元的收購就此塵埃落定。相比前幾天卡摩多公司股份談判時的媒體雲集,今天的實業收購現場就要冷清的多了。在一家因爲停工顯得有點冷寂的工廠,一間有些陳舊的會議室裏,只有收購與被收購方的代表。
不過,陳文浩喜歡這樣的冷清,過多的閃光燈只會分散精力,沉迷於聚光燈下更是無意義的事情。
此時,他心裏還有不少的欣喜,接下來只要將這家工廠運轉起來,就可以按照小卡的技術資料,生產出顛覆市場的高性能電池,離奔月救援的大目標又前進了一大步。
一邊的王姓律師正在整理文檔。據說是鍾家豪(諾頓羅氏江海辦事處負責人)的得力干將,從最近的表現來看,專業素養無可挑剔。戴玉倩突然說今天要回香江公司辦理交接事宜,便沒有跟過來。
見陳文浩看過來,他笑着迴應,“還是跟着陳總增長見識,別人一年都難碰到一起的鉅額收購案子,我短短時間已經參與好幾起了。”之前併購姜維家的工廠、五方股權會談時,他都是陳文浩律師團的成員之一。
“王律師客氣了,以後需要你們要幫忙的地方還有很多。”
“這是應該的。對了,陳總應該知道了吧,戴小姐很快會調來江海辦事處。我聽鐘律師的意思,她來了後也會進入陳總的支援小組。”
“哦?!”