“嘿嘿，這不是先得讓您高興嘛。其實也沒什麼大事，你看你們的淘寶店，這不都做到年銷過億了嘛，我們那熱水器現在可還差遠呢。所以，讓姐夫給我們出出主意，加快點進程唄？”
“既然找你姐夫的，那你直接跟他說啊，找我幹嘛？”寧雪晴不解的問。
寧玉林訕訕一笑，道：“不是說枕邊風香嘛，我要是直接找姐夫，萬一他不答應，我多尷尬。找你的話，你回頭給他吹吹香風，姐夫哪受得了，肯定就幫我了。”
這話說的寧雪晴臉紅心跳，不由擡起手：“胡說什麼呢！什麼枕邊風，一天到晚的瞎捉摸！”
寧玉林抱着腦袋喊：“我又沒說錯，你們都老夫老妻了，咋還這麼害羞。”
這時候，霍不凡走過來，笑着道：“行了，就別在這演戲了，下次想幫忙直接說，能幫的我肯定幫。幫不了的，找你姐也沒用。”
寧玉林一聽，連忙歡喜的看向霍不凡：“那你答應了？快快快，趕緊給我做個策劃案，回頭我找人實施！”
“看你這猴急樣！”寧雪晴沒好氣的道。
寧玉林只嘿嘿笑，卻還是厚着臉皮要策劃案。
“黃竭好沒給過你什麼好建議嗎？”霍不凡問。
“倒是有過幾次建議，也實施了，但效果有點慢。”寧玉林道：“你也知道，老黃那個人現在一心把品牌做起來，急的不行。這幾個月賺的錢，全都砸下去了。我知道他這是心急吃不了熱豆腐，可老闆發話了，只能硬着頭皮上啊。這不是實在沒辦法了，纔來麻煩你嗎。”
“拔苗助長不一定是壞事，不過你既然已經組建自己的團隊，還是應該從團隊的角度去思考問題。總依靠外力，不是長久之道，明白嗎？尤其黃竭好，他是個很有潛力的人，只是思想被禁錮了。沒事多讓他出去走走，你們是電子商務，又不是生產車間，總悶在辦公室，見識不到外面的世界，自然沒有太好的辦法。”霍不凡道。
寧玉林連連點頭，表示回頭就安排黃竭好去國外度假，不開闊眼界不許回來。
霍不凡失笑，他說的開闊眼界，是讓人見識更多的公司和人物，從別人那裏獲得靈感。最不濟，也要對世界各地的產品有多項瞭解，看看人家怎麼做的。多瞭解自己的產品，多瞭解自己的客戶，自然知道怎麼把客戶吸引來。
不過寧玉林原先只是工廠的銷售員，本身眼界就比較低，突然讓他想明白這些可能有點困難。
霍不凡也沒多說，略一思索，道：“其實你們的熱水器質量還是很不錯的，但口碑是需要時間去沉澱的。現在的麻煩之處在於，怎麼讓客戶信任你們。所以解決方法很簡單，終身保修，三十天無理由退貨，三年內因質量問題損壞全額退款，十年內所有零配件免費更換。這些服務都有助於提升客戶信任度，該加就加。”
寧玉林聽的啊一聲：“這樣不行吧，人家都是七天無理由退換貨，三年保修就了不得了，哪能三年內損壞全額退款啊。還有這十年內所有零配件免費更換，那得換多少啊。”
“我問你，熱水器很容易壞嗎？”
“不太容易吧……”
“如果你對京韻熱水器的質量沒有信心，這些服務就不要加。但如果你們的質量能夠只進不退，那麼這些服務，其實只是個噱頭。”
在霍不凡看來，熱水器的技術含量十分的低，產品質量全看用料和做工。這方面，黃友山的工廠是沒問題的。
正常來說，一臺熱水器用上十幾年都不會壞，比空調還耐用，如果壞了，說明用料太差。
所以只要黃友山那邊把控好產品的品質，十年內因爲偶然壞掉的熱水器數量不會太多，至於零配件，那能換幾個錢？
可這些服務一旦加上，那些對新品牌心有疑慮的客戶就立刻心動了，他們不會太注意什麼叫零配件，只會看到三年損壞全額退款，十年免費更換這些關鍵字。
打消客戶疑慮，是增加銷量最重要的一步。
寧玉林在一旁聽的連連點頭，越聽越覺得有道理。
霍不凡又接着道：“想要銷量爆發，無非就是做活動。有個活動還是比較適合你們的，那就是打一折。”
“一折？這個不行，絕對不行！”寧玉林連忙搖頭，道：“我們的產品利潤雖然是工廠直銷，但去掉人工，運輸之類的成本，也就四成左右，打一折，那不虧的褲子都沒了！”
“又沒讓你上來打一折，你們設定一下時間，第一天打九折，第二天打八折，第三天第四天打七折，第五天第六天打六折，第七天第八天打五折，第九天第十天打四折，第十一天第十二天打三折，第十三天第十四天打二折，最後兩天打一折。聽起來好像最後一天最便宜，但如果你們把熱水器限量，那麼通常在六七折的時候，隨着庫存量的減少，那些客戶怕搶不到，便會立刻下單，可能五折左右就已經賣光了。所以，第二次活動的時候，加量，給客戶一種你們確實在讓惠於民的感覺。”
霍不凡的主意很簡單，普通人不是隻看關鍵字嗎，那他們一定都會被一折和三年全額退款等優惠吸引過來。
但實際上，熱水器在中間時段就賣光了，根本不可能一折買的到。
不過既然做了這個活動，就算作假，也得做出個樣子來。
根據活動情況，如果五折六折賣的多，就只加推幾件一二折的熱水器讓人去搶。
至於寧玉林說利潤只有四成，這個就更好解決了。
上線兩款新外觀，加點可有可無新功能的型號，把價格擡高，讓利潤最少達到七成甚至八成，然後去專門做這個活動，美其名曰新品優惠。
這樣做的好處有兩點，一來吸引客戶購買，覺得佔了便宜。二來，也可以擡高商品底價。
因爲你最初定價就定的高，只不過實際購買的時候價格是低的，可一旦活動用了別的新款，老款恢復了原價，自然底價就高了。
現在很多品牌看着賣的多，實際卻是虧本的，正因爲價格上不去，利潤空間被壓縮的過於厲害。
黃友山是個很有野心的人，他想打造出自己的品牌，就必須承受短時間內可能存在的虧損。
不把口碑做出來，不把底價擡上去，你永遠成不了大品牌。
寧玉林聽的沉默不語，露出了思索的神情。
過了許久，他擡頭道：“這個辦法我得回去找黃總商量商量，畢竟做活動萬一他們都能忍得住，全在一折的時候買，怕是要虧死，我不敢一個人冒險。”
霍不凡點點頭，道：“那你們回去商量，這只是我個人的建議，用不用你們看着辦。”
寧玉林嗯了一聲，隨後匆匆離開。
寧雪晴走過來，道：“我覺得你這活動挺好的，連我聽着都心動，要不然咱們店裏也搞一下？”
“熱水器可以做這樣的活動，我們的不行。”霍不凡搖頭道。
“啊？爲什麼？”寧雪晴不解的問。
“我們賣的是減肥產品，客戶忍一忍，等個十幾天，然後低價大批囤貨，下次再等低價就可以無限循環，付出的只是前面十幾天不買東西而已。這樣一來，我們可能十幾天都賣不出任何產品，等賣出去的時候，全都是虧本生意。”
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