臘月二十一，北方農村已經進入過年的氛圍中，老於讓他們幾個人把那些花椒裝成袋子，一袋二斤，到時打算每戶分一袋，裝完以後還剩一百來斤，老於安排二叔，在村口大路邊上挨着小六的飯店弄個地方，放在那裏賣，二叔不明白老於的意思，但是也不敢抗命，只得老老實實的在路邊站着賣花椒，冬天的天寒氣逼人，剛開始二叔還能老老實實的坐在那裏，可是半小時以後就冷的受不了，跑到小六的飯店門口烤火。
一上午只有小六問了一下價格外，其他問都沒人問。中午，二叔可沒有離開，在小六的飯店弄了一碗燴麪喫。
這時候一羣拉貨的人來到飯店裏喫飯，看到花椒後就上前抓起來看看，隨口問了一下：“這個花椒不錯，多少錢一斤”
“三十五”二叔正喫的熱乎，聽到有人問連起身都沒有，隨口回答道，這是老於定下的價格，跟外面賣的特級花椒價格差不多。
那幾個人聽到價格後也沒有再問，也坐下來喫飯。二叔喫完飯後，在那裏跟那幾個拉貨的人閒聊，說起來花椒的事，二叔就把於家寨花椒的歷史添油加醋的給他們講了一番。
等了一天的二叔一斤花椒也沒有賣出去，正準備收攤的時候，路邊停下來幾輛拉滿面粉的大貨車，到二叔這裏一人買了二斤帶走。二叔看到生意開張，也高興的不得了，麻利的給他們稱了。一天下來賣了十斤，晚上見到老於給他說了一下，老於哈哈大笑起來，說道：“二叔，你知道我今天叫你賣花椒的用意不”
“二叔，你知道咱村以前的那三天大集吧，我想把大集再弄起來。我今天叫巧玲印了點傳單，說咱村這幾天幼兒園要彙報演出，幼兒園學生的家長到時也會來，那些做小生意的就喜歡人多的地方，到時估計都會來一些，明天陪你的人都多了，我已經跟慶叔和張源家都說好了，他們明天也會跟你擺攤。”村口那幾棵柿子樹是張源家的，收下了的時候他家老太太曬的柿餅，做的柿子醋，平時村子裏的人都會去他家裏買些。
二叔聽到這裏才恍然大悟，說道：“我以爲今年花椒沒人收了呢。”
老於的想法不錯，可是現實給他潑了一盆冷水，春節期間，鎮裏就算不是集會，人流量也大，那些賣小東西的沒有來幾個，幼兒園匯演那天熱鬧了一陣，過了後就又清靜了下來。二叔這兩天也沒有賣出多少花椒，老於看到宣傳效果不太理想，就讓二叔停了下來。晚上，老於躺在牀上跟桂芳說起了這事，桂芳笑着說道：“知道的人是想着你爲村子裏好，不知道的人還想着你爲難二叔呢，你明天買條好煙，去給二叔，人家大冷天在外面守了幾天。”
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