“看他們給出的數據，跟國外引進來的挖掘機差不多，本來還以爲他們是在吹牛，沒想到是真的。”
“富康工程的裝載機本來就賣的挺不錯的，現在他們出有了挖掘機，看來未來幾年，咱們省內的工程機械市場，要被富康工程喫掉一大塊啊！”
周圍人開始小聲的議論起來。
這些議論聲落入到丁友亮的耳中，他的表情愈發顯得難堪。
旁邊你的手下趕緊開口安慰道：“丁廠，咱們的QZ601型挖掘機，噪音還是要比那個FK501小不少的。”
“對，你說的沒錯，咱們的挖掘機噪音小！”丁友亮也算是給自己找個臺階。
丁友亮的QZ601挖掘機，用的是日本進口的發動機，噪音自然要小一些。而李衛東的FK501挖掘機，用的是國產發動機，噪音當然會更大。
旁邊另一個手下又說道：“這個FK501挖掘機，性能已經接近國外引進的挖掘機了，他們的價格了肯定也跟國外引進的挖掘機差不多，得比咱們的QZ601貴！”
丁友亮點了點頭：“說的有道理，富康工程的挖掘機價格肯定比咱們的貴！咱們還沒輸，只要咱們的報價足夠便宜，還能拿下這個訂單！”
第二蹬臺階來了，丁友亮也找到了一線生機。
測試結束後，進入到了報價的環節。
工程機械的報價跟汽車不同。買汽車的話，去汽車相關的網站上查一下，售價一目瞭然，有些汽車APP還有專門的網友提車價，連優惠力度和贈品都寫的明明白白。
然而工程機械卻沒有一個準價，只有一個大致的報價區間。然後根據購買數量、附加配件等不同，給出不同的報價。去相關網站上查詢的話，大概也只會有一個“詢價”的選項，而不會有真實的價格。
一個單獨的小房間內，丁友亮拿着報價表，寫上了一個數字，猶豫了十幾秒後，又將那個數字劃掉，然後降低了價格，重新寫上了一個數字。
“這個價格已經是比較低廉的了！就算是我們的性能稍遜，可是考慮性價比的話，我們廠還是有很大可能，拿到這筆訂單的。”丁友亮心中暗道。
報價遞上去以後，丁友亮開始漫長等待。
一個小時後，結果出來了，丁友亮被請到了另一間大房間中，李衛東和其他三家企業的代表，同樣也被請了過來。
片刻後，交通工程公司的總經理莊保國出現在衆人面前，準備宣佈招標結果。
“感謝各位參加我們交通工程總公司的招標……”
莊保國先是來了一段沒有什麼營養的開場白，大體內容就是感謝各位企業前來招標，而自己這邊招待不周，希望各位海涵。這次招標絕對是公平公正公開的，如果沒有中標的話，也不要氣餒，歡迎下次再來之類的語言。
一番開場白結束後，莊保國從旁邊接過一個文件夾，接着說道；“下面我宣佈，本次招標的結果。”
丁友亮立刻豎起了耳朵，兩眼緊盯着莊保國手中的文件夾。
莊保國打開文件夾，接着說道；“本次中標的企業是，富康工程機械股份有限公司的FK501型挖掘機！”
“李董事長，恭喜啊！”立刻有同行向李衛東表示祝賀。
丁友亮頓時怒火中燒，他不由得望向莊保國，大聲喝問道：“莊總經理，請問你們最終選擇富康的FK501中標，理由是什麼？”
丁友亮顯然是在質疑招標的公平性，這種行爲是很不禮貌的，如果不是真的氣急敗壞了，丁友亮也不會做出這麼出格的行爲。
莊保國被丁友亮如此質疑，心中也很是不爽，不過在這大庭廣衆之下，當着這麼多人的面，莊保國也只能把事情說清楚。
於是莊保國開口答道；“我們交通工程公司，之所以選擇富康工程的FK501挖掘機，主要是他們的性能，是競標企業裏最好的。我們當然要選擇一款性能優異的產品。
之前測試的時候，各位也都在場，測試的數據是當場公開的，各位也都看到了。富康的FK501挖掘機，在各項測試當中都處於領先位置，我想這一點，各位應該沒有異議吧？”
莊保國說着，專門瞪了丁友亮一眼，彷彿在說你不要沒事找事。
丁友亮卻反駁道：“我們的挖掘機，測試性能雖然不如富康的挖掘機，但我們的挖掘機噪音要比富康的挖掘機小很多，而且發動機的震動也要輕很多，駕駛員坐在裏面，會更加的舒適，不會覺得很吵。”
莊保國卻撇了撇嘴：“這是挖掘機，又不是小轎車，要那麼舒服幹什麼？工地上的活本來就是有苦又累，幹工地的哪個不是喫苦耐勞的？害怕這點噪音？
再者說來，駕駛員坐在挖掘機裏面，風吹不着，雨淋不到的，幹活就是動動手，可比工地上的其他工種輕鬆多了！”
丁友亮頓時有些無語，對於工程機械而言，駕駛員的舒適性，的確不在企業的考慮犯愁之內。
工地上本來就是各種髒活累活，能坐在駕駛室裏操縱機器，不用去搬磚扛沙袋，已經算是工地上最輕鬆的工作了。
與駕駛員的舒適相比較，工程機械的性能當然是要重要的很多，正常人採購工程機械，必然會優先考慮設備的性能，而不是駕駛員的舒適性。
所謂的噪音小、震動輕，在更出色的性能面前，一文不值！
然而丁友亮並不甘失敗，他接着說道：“我承認，富康的FK501挖掘機，性能是挺不錯的，但是你們交通工程公司，總不能只考慮產品性能，不考慮產品價格吧！”
“我們當然會考慮產品的價格。”莊保國開口說道。
“考慮產品價格的話，富康工程的挖掘機怎麼會中標！”丁友亮冷哼一聲。
“丁廠長，你知道富康FK501挖掘機的報價麼？”莊保國反問道。
“不知道，但肯定比我們的QZ601挖掘機貴不少！”丁友亮斬釘截鐵的說道。
莊保國搖了搖頭：“你錯了，丁廠長，富康的FK501挖掘機，價格比你們的QZ601要便宜！”
“不可能！”丁友亮接着說道：“富康的挖掘機性能比我們的好，價格怎麼可能比我們你的還要便宜！”
“事實就是如此！”莊保國接着說道：“本來我是不便透漏各家競標企業的產品報價的，不過爲了公平起見，我就稍微透露一些。丁廠長，你們的QZ601型挖掘機，每臺的報價比富康工程的FK501貴了一千塊錢！”