“中國人給出的報價實在是太高了，隨便一個小零件，就要幾百美金，這樣的價格，我們不可能接受。”
“如果按照中國人給出的價格，這一批損壞的設備全部都修好的話，需要花費好幾百萬的美金的維修費！”
“中國人報出來的價格，簡直是在訛詐，那些零件根本就不值這麼多錢。”
“我們絕對不能向中國人屈服，告訴他們，這麼高昂的價格，我們是不會接受的。”
“沒錯，我們不能妥協，這世界上的工程機械企業多了去了，大不了我們就找別人來修理！”
“是啊，美國的卡特彼勒，德國的利勃海爾，瑞典的沃爾沃，他們的技術都比中國人強多了，我們可以請他們過來，一定能幫我們把設備維修好的。”
“說的對，中國人已經把需要更換的零部件清單提供給我們了，我們只需要拿着這份清單，去找其他企業，讓他們派人過來，幫我們修理設備。”
“我們印度人口這麼多，市場這麼大，那些外國企業肯定會搶着來爲我們服務的！”
官僚們討論了半天最終決定去其他國家請救兵。
而這樣的重任，自然落在了那拉萬尼的身上。
作爲印度官方指定的工程機械採購商，那拉萬尼已經與各大工程機械企業建立了溝通管道，他顯然是最合適的聯絡人選。
於是那拉萬尼便再次聯繫了各大工程機械企業，向他們詢價。
印度人本以爲，用這種方法可以獲得更低廉價格，結果卻恰恰相反，那些工程機械行業的國際巨頭，給出來的維修價格，比富康工程的價格更貴！
國際巨頭的產品，價格原本就是中國產品的二到三倍，所以只要是產品的零整比在300%到500%之間，他們給出的零部件價格，就跟李衛東所開出的十倍價格差不多了。
再加上歐美國家的人工費比較高，歐美企業可不會像富康工程那樣，不收取工時費，零部件加上人工，如此算來，反而是富康工程的報價更加便宜。
其實李衛東按照十倍的價格進行報價，並不是信手拈來，而是早就計算好的，這個價格，恰好比發達國家的報價持平，或者稍微低一點，這使得印度人除了富康工程之外，也沒有更好的選擇。
於是乎官僚們只得再一次聚集到一起，開會討論解決方法。
“歐美企業的報價同樣很高，幾乎跟中國人的報價差不多。就比如一種叫起震軸的零部件，中國人的報價是6000美金，德國利勃海爾的報價也是6000美金，瑞典沃爾沃報價則是6100美金！”
“這麼說中國人和德國人的產品報價是一樣的嘍？那我們幹嘛要選擇中國貨，同樣的價格，肯定優先選擇德國貨啊！”
“但是德國派維修員過來，是要收取人工費的，更換這麼一根起震軸，他們要收取10%的工時費，也就是600美金！而且還要我們出機票和食宿的費用，並且必須是五星級酒店。”
“10%？600美金？怎麼這麼貴！還要住五星級酒店，那又是一筆不小的開支。利勃海爾這簡直是在勒索！我們決不能答應。”
“德國的人工本來就比較昂貴嘛！只不過算上人工費的話，反倒是中國人的報價更加的便宜！”
終於，有一個開口說道：“我瞭解到一個情況，這一次我們從中國採購的工程設備，雖說是給一家企業下的訂單，但實際上這批產品包含了多家企業產品。既然如此我們是否可以去找其他的中國企業詢價，說不會更便宜一些。”
“好主意，我認識一個貿易商，他跟中國人做生意的時候，就會向多家經銷商詢價，而且還會利用他們之間是競爭對手的關係，進行壓價，這樣很容易就能夠獲得一個最低價！”
“那好吧，我們就這麼辦，讓我們的採購商去聯繫一下其他的中國企業，然後再讓這些中國企業競價，這樣肯定能夠得到一個比現在低廉很多的報價！”
……
事情又一次落在了那拉瓦尼的頭上，他只得聽從官僚們的指示，去聯繫中國的工程機械企業。
按照那拉萬尼的計劃，他首先會向各家企業詢價，然後拿着其中的最低價，再向其他企業壓價，以此往復，直到得到一個最低的價格。
然而出乎那拉瓦尼意料的時候，纔剛剛進入到詢價階段，這筆生意就告吹了，沒有一家中國的工程機械企業願意接下這筆維修訂單。
這一次，中國的企業空前的團結，往日那種互相壓價搶訂單的情況，並沒有發生。
當初李衛東把訂單轉給他們的時候，就已經說過這批工程機械的維修保養，必須由富康工程負責，而且還簽了合同，各家企業違約的話，是要賠違約金的。
而且李衛東是主動把訂單送出來給大家做，自己只賺一個維修保養的錢，如果其他企業連這個錢都搶的話，相當於是喫飯砸鍋，這對於企業的聲望和信譽，都有很大影響的。
哪家企業要是幹了這種事情，等於是在國內工程機械這一行裏壞了名聲，對企業未來的發展是很不利的。
最起碼供應商那邊會琢磨琢磨，這家企業不講信用，會幹喫飯砸鍋這種事情，那麼他會不會賴賬的？所以東西賣給他們的話，得一手交錢一交貨，絕對不能有賒賬的情況。而這對於企業的資金流，就會造成很大的影響。
能夠做工程機械的都是大企業，他們的領導又不是傻子。特別是經歷了整個八九十年代，由計劃經濟向市場經濟過度的這一階段，歷經國企改革和下崗潮，還能帶領企業發展壯大的，沒有一個是善茬。
那種只爲了眼前利益的企業，而不注重企業長遠發展的，是活不到這個時候的，早就在大浪淘沙的過程中剛被拍死在沙灘上了。
各家企業的領導，自然之道該如何權衡利弊，所以即便是這筆維修的訂單有利潤，也沒有人會去接下這筆訂單。
那拉瓦尼再次無功而返，印度的官僚們也只能再聚集到一起開會商討解決的辦法。
“真是奇怪啊，這一次中國的企業竟然都不接訂單，難道他們不願意轉這筆錢麼？”
“中國人肯定是商量好了，他們這是故意聯合起來，想要坑我們一大筆錢！”
“我們決不能讓中國人得償所願！先生們，我認爲是時候發展我們印度自己的工程機械產業了！”