中國對於招商引資的工作，歷來都是非常重視的。我能夠感覺到,那個負責招商的蔡金輝，很希望歐姆龍的電子工廠可以落戶特區，只不過他一直不肯在條件上讓步罷了。
下一步，我打算逼迫他讓步，我假裝歐姆龍會放棄特區，去別的城市投資，到時候他一定會着急的，說不定就會在條件上做出巨大的讓步！”
世界著名的電子設備製造廠商歐姆龍，也打算來特區投資,韓志堅正是歐姆龍派來的談判代表。
蔡金輝在李衛東面前，是一副不見兔子不撒鷹的模樣，並且一口一個對所有投資者一視同仁，但是面對歐姆龍這種國際大企業時，還是開了比較多的綠燈。
最起碼在歐姆龍表示出投資意向時，就已經開始了談投資條件了。
這談判也進行了好幾輪，雙方的分歧一直在縮小，但始終沒有達成共識。
歐姆龍希望獲得更好的投資條件，包括土地、稅收、基礎配套設施等等；蔡金輝則表示，只要投資落實下來,一切條件都好說，但投資不落實的話,他也沒法答應太多的優惠條件。
歐姆龍想先把優惠條件要到手，蔡金輝則要求先落實投資,於是雙方的談判就暫時僵住了。
其實歐姆龍也是有自己的小算盤的。
所謂投資有風險,歐姆龍也是擔心風險,不想一次性的在中國投資太多的金額。最好是先少投一些，如果利潤真的很不錯的話，再加大投資力度。若是利潤不佳，就直接撤資，損失也不大。
但是投資金額太少的話，人家特區這邊根本看不上，所給出的優惠條件也不如大規模投資。於是歐姆龍便決定，先把投資條件談好，等要到自己想要的東西，再具體落實投資項目。
這一招在別的城市，還是比較管用的，但是放在特區這種地方，卻不太靈光了。蔡金輝雖然很願意談，但到了給予具體優惠條件的時候，卻不肯做出讓步。
於是作爲談判代表的韓志堅，打算使用一些小手段，來逼迫蔡金輝讓步。
結束了跟日本總部的通話之後，韓志堅將行李箱拿出來，故意打開放在套房的客廳裏,有找了幾件衣服放進去,然後老神在在的等待蔡金輝到來。
約莫十幾分鍾後，敲門聲響起,蔡金輝出現在房門前。
韓志堅等了半分多鐘，才走過去開門。
“蔡主任，抱歉啊，讓你久等了，我正收拾行李呢，沒有馬上給你開門，快請進！”韓志堅一臉熱情的請將蔡金輝請進房間內。
蔡金輝一進房間，便看到那個打開的行李箱，他馬上開口問道：“韓先生是打算出去旅行麼？”
“是這樣的，總部打算派我去長三角那邊，跟當地政府洽談一下投資建廠的事宜。”韓志堅開口答道。
蔡金輝眉頭微微一皺，隨後開口問道；“歐姆龍也打算去其他城市建廠麼？”
“歐姆龍可沒有那麼大的建廠計劃，我們暫時只打算在一個地方投資。但特區這邊的談判，一直沒有什麼進展，日本總部那邊有些焦急的了，所以想去其他城市看一看，他們能給出什麼樣的條件！”
“投資條件，我們可以談嘛，我相信一定可以談出一個我們互相都比較認可的結果。”蔡金輝微微一笑，接着說道；“我今天不就是來談判的麼！”
韓志堅故作爲難的樣子，隨後開口說道：“蔡主任，我看不如這樣，在上次談判的基礎上，你先做一些讓步，這樣咱們繼續談判的話，我也好向日本總部有個交代，若是你這邊還是半點不肯讓的話，我也不好交代啊！”
“韓先生希望我們在哪方面進行讓步？”蔡金輝馬上問道。
“如果你們能夠將3402這塊土地，批給歐姆龍的話，我想肯定能夠打動日本總部，談判的進程也會快上很多，說不定很快就能達成共識呢！”韓志堅馬上說道。
“還是爲了3402那塊土地！”蔡金輝心中冷哼一聲，隨後開口說道：“韓先生，我們特區也算是寸土寸金，3402號那塊土地，地理位置好，周邊的基礎設施也比較完善，這可是一塊風水寶地啊！
這塊土地也的確很適合高新技術企業設立生產基地，如果歐姆龍願意在那裏設廠的話，我們自然是非常歡迎的。只不過這麼大的一塊土地，又是這麼好的地段，若是企業規模太小的話，恐怕有些浪費啊！
歐姆龍想要這塊地也沒有問題，只要歐姆龍的投資項目和資金落實到位，3402這塊土地，馬上會批給歐姆龍！”
談了半天，又回到原點，蔡金輝依舊是不見兔子不撒鷹。想要拿地，先落實投資！
“蔡主任，這個樣子的話，我實在是沒有辦法向日本總部交代啊，那咱們之間的談判，也只能先擱置一下，等我從其他地方調研回來再說了。”韓志堅略帶威脅的說道。
蔡金輝卻是不慌不忙的說道；“韓先生，關於3402這塊地呢，我覺得有必要說明一下。這一塊土地，是爲了吸引高新企業來特區投資建廠，市裏面專門規劃的一塊土地。
所以這塊土地的地理位置纔會這麼的優越，周圍的基礎設施也比較的完善。而且只要是符合條件的高新技術企業，都有機會得到這塊土地的使用權。
最近一段時間，也有很多投資者來找我洽談，想要在特區投資高新技術企業，其中不乏有投資慾望比較強烈的，已經準備落實項目和資金了。
當然，我們是講究先來後到的，如果歐姆龍能儘快將投資落實下來，3402號這塊土地，我們還是會優先提供給歐姆龍的。
但若是其他投資者的資金率先到位的話，我們也不能讓那麼好的土地一直閒在那裏，本着先到先得的原則，會將這塊土地的使用權，提供給其他更快落實投資的企業！”
韓志堅猛的一愣，原本他是打算逼迫蔡金輝在土地上讓步的，卻沒想到對方反而告訴自己，已經有了其他的買家在競爭這塊地。
將軍不成卻被反將一軍，韓志堅心中頓時有些惱怒。
“或許這個蔡金輝也只是在虛張聲勢，壓根就沒有什麼其他投資者，這也是他的談判策略而已！”