下了樓，我直接給華子打了個電話，把李先生的兩套房子的單元號門牌號，全部發給了華子，讓他幫忙調查一下李先生的房價。
華子要通過什麼途徑去調查這兩棟房子的市場報價呢？
可能也是派人去中介打聽吧？
其實事情繞來繞去，傷害最多的，還是中介的利益。
十七分鐘之後，華子給我打來了電話。
李先生房子陰面主臥的房子，心裏最低價是九十萬。
陽面主臥的房子，心裏最低價是九十二萬。
從華子答應我後，掛了電話，到掌握李先生房價心裏預期信息，間隔只有短短的十七分鐘。
我甚至都沒有走出碧桂園小區。
有時候，掌握信息，就掌握了經濟命脈。
我服了！
“華子，你怎麼打聽到的？”
華子道：“幹咱們這一行的，三教九流都會接觸，我以前有個客戶，是中介老闆，他曾經求着我辦過點事，掛了電話之後，我就打算給他打個電話碰碰運氣，沒成想，運氣還不錯，這位李先生着急賣房，在很多中介公司都掛了單，我說的九十萬和九十二萬，是他給中介公司的最低價！”
華子說道‘幹咱們這一行’的時候，我的心情也有些小小的激動。
是我，把華子和劉小帥聯繫到了一起。
而且，我現在也是個有產業的人啦。
掛了電話，剛剛對中介行業的愧疚感一掃而空，我連忙給李先生打去了電話。
“喂？您哪位啊？”
“是這樣的，李先生，我是剛剛看過房子的小陳，我想和你見面繼續聊聊！”
“你到底買不買啊？”
“如果我兩套全要的話，可不可以便宜一些！我可是幫您省去不少中介費的！”
“其實我這個房子很搶手的，如果你誠心買的話，我們可以再聊聊！”
接下來就是價錢的問題。
他給房產中介的預期價格是九十萬和九十二萬。
帶兩個地下室，沒有車位和車庫。
其實車位於我來說，不那麼重要。
我想買的長安逸動普拉斯，最多也就十一二萬的樣子，買個車庫得二十萬，比車都貴，還不如到時候再換一輛車呢。
能省則省嘛！
賣方不用付墊資費，過戶費等等費用，但會支付中介百分之二的中介好處費。
也就是說，將來獲得一百八十二萬當中，要支付給中介三萬八的中介費。
既然選擇了中介，肯定是知道這一點的。
綜上所述，其實他心裏預期得到的財產，刨除給中介的，不過是一百七十八萬。
從原先的一百八十六萬變成了現如今的一百七十八萬。
可見信息在有的時候，真的可以給我們省下一筆不小的開支。
我站在小區的門口，等着這位李先生的伊蘭特出來。
然後兩個人在他的車上就他的房屋價格，開始討價還價。
其實我這個人不愛說話，也挺想裝逼，讓自己豪一點，瀟灑一點。
我也很想像那些神豪小說裏邊的主人公那樣，揮斥方遒，揮金如土。
問題是經濟他不允許啊！
知道了他的心裏價位，我當然直接開口一百七十萬，一次性買他兩套，如果他同意，馬山過戶。
提一百七十萬，當然也是給了我們兩個共同的緩和地帶，和砍價的區間。
然後再往一百七十八萬上邊靠攏。
如果我上來直接報一百七十九萬，這筆生意絕對談崩！
“兄弟，你也太黑了點吧？你這樣，我們兩個沒法子談！”
李先生並沒有粗魯的趕我下車。
這當然說明有的談。
他又搬出了中介那個九十二萬要買他房子的顧客。
“李先生，雖然對方要花九十二萬買您的房子，但有中介的介入，你肯定會花中介費吧？況且，萬一對方是貸款買房的話，您收到尾款也不會那麼容易，您說是吧？”
這就是談話技巧了！
即便知道對方在扯淡，你也不能當場拆穿他在撒謊。
否則就是打臉了！
在談判的過程中，我們一定要掌握揣着明白裝糊塗的技巧。
其實不僅僅是談判，還有許多我們生活中的事情，也要裝糊塗。
大智若愚，難得糊塗！
水至清則無魚！
在當前的社會，我們把許多東西講的明明白白的，反而幹不了大事。
聽了我的話，李先生臉色緩和了很多，找了個臺階，借坡下驢：“沒錯沒錯，如果不是因爲你誠心要，又是全款，而且一次性兩套，我連坐下和你談的必要都沒有的！”
我心裏暗罵。
明明是九十萬都賣不掉，偏偏還一副穩操勝券的樣子。
很煩！
我道：“老哥，那您說吧，您覺得我出多少錢，就是你的心理價位！”
李先生頓了頓：“這兩套房子，我每套給你便宜一萬塊錢，其實也就是個中介費的錢，知足吧兄弟，碧桂園的房子，你看看院子裏的綠化……”
又是新一輪的討價還價。
其實我什麼都懂。
但是對於這種事情，我還是煩躁的很。
以後，這種討價還價的事情，還是交給華子來做。
我心裏這般想着，卻還是不得不繼續和他在價格上廝殺。
在我們把價錢壓到一百七十九萬的時候，我明顯感覺對方已經死咬着不放了。
明明兩套房子在中介成交，你也只能拿到一百七十八萬，到了我這，卻無論如何也不鬆口。
他還振振有詞的說給我省了中介費。
沒錯！
他說的很對。
我不僅僅把價錢刷低了，而且爲自己省去了不少中介服務費。
有試探了一下，發現對方不打算鬆口了。
和我心裏的預估價位，還差了一萬。
可是這兩套房子，我是真喜歡。
也真方便。
人貴在知足常樂。
我覺得我已經省了很多很多錢了。
沒必要太較真的！
最後我還是我鬆口了。
他很急，我也很急。
價錢商量好之後，我們兩個一拍即合的去房產辦理籤合同，過戶手續。
外邊排隊的人很多很多。
裏邊的辦公的人悠閒的喝着茶。
尤其是房產的那個主任，其實我認識他的。
但估計他並不認識我。
這個主任是韓蓉父親，也就是我曾經的老丈人的朋友。
當時韓蓉一家騙我那套房子的時候，爲了避免夜長夢多，老丈人沒少動用這個人的關係。
我要不要給韓蓉去個電話？
算了吧！
還是不要讓那個不要臉的浪貨知道這兩套房子是我買的這種事情。
否則，這個划船不用槳的貨色肯定又開始在肚子裏憋壞水了。
正在這時，房產的主任突然就掃了我一眼，然後居然朝我走了過來。
沒錯！
這老傢伙居然認得我！
該不會是因爲我將自己的房子拱手讓給老丈人一家這件事，成了他們茶餘飯後的消遣話題了吧？
“是小年吧？”
老傢伙走過來拍了拍我的肩膀。
“伯父您好！”
既然對方認識我，還主動和我打招呼，我當然順着杆子往上爬。
“來過戶還是來籤合同的？”
我有些不好意思的笑了一下：“來籤合同的？”
“二手房？”
老傢伙看了一眼旁邊的李先生又問了一句。
我點了點頭。
“跟我來吧，我幫你加個塞！”
“啊？”我一臉受寵若驚的望着他。
他應該知道我和我老丈人一家鬧掰的事情吧？
畢竟他和老丈人可是很鐵的關係。
“怎麼，想繼續留下來排隊？”
“不不不，我們加塞，我們加塞！”
旁邊的李先生從口袋李掏出一包中華，畢恭畢敬的遞了一根。
老傢伙擺擺手：“戒了，你們跟我過來吧！”
我一度很痛恨當前社會上的人情世故社會關係。
但不得不承認，大樹底下好乘涼，朝裏有人好做官。
古人誠不欺我也！