他們曾聽說過，錢莊還有一種紙幣，但真正地看到，還是第一次。
諸葛瑾繼續爲他們講解道：“就比如我身上這種，一千錢的紙幣，只需要利用一千錢來和我交換，就可以將其帶走，可以用作交易。只要紙幣沒有遺失，也沒有損壞，需要錢幣的時候，隨時可以拿來我們錢莊兌換，沒有任何條件限制，我們也只認紙幣不認其他。”
“各位如果去做買賣，交易時帶着紙幣，豈不是要比帶上一千錢方便多了？”
在場的所有人，能做到如此位置，肯定是有點見識。
他們簡單地聽了聽，大概明白諸葛瑾說的是什麼，覺得這個舉措不錯，如果能實行起來，大大方便他們經商。
想要實行紙幣，就得需要有第三方，負責錢幣的價值以及兌換，這個錢莊就是最好的第三方。
他們不得不承認，想出錢幣這個概念的人，是真的很牛逼，把經商最重要的環節，利用那麼簡單地手段簡化，這該不會是諸葛軍師想出來的吧？
都說諸葛軍師很厲害，沒有什麼是他不會的，如果是他想出來的概念，也不無可能，所以在場的人開始慎重考慮。
“就算是與人方便，你們錢莊也沒有收入，這要怎麼給利息呢？”馮泰問道。
“這就是我想說的第二點，我們開錢莊，除了爲各位保管錢財，也是一種集合資金的過程，簡稱集資。”
諸葛瑾擺一擺手，麋亮馬上會意，打開隨身攜帶的禮盒，將裏面的琉璃杯給拿出來。
“這……”
看到琉璃杯那一瞬間，所有人忍不住站起來，瞪大眼睛地往杯子看去，眼眸中閃過激動的神色。
“這是琉璃？”
朱志激動地問。
如此精緻，品質上乘的琉璃，他們還是第一次看到。
諸葛瑾能拿出如此貴重的東西，他們在想，這家錢莊的底蘊不淺，果然是有諸葛軍師做後臺。
“沒錯，就是琉璃！”
諸葛瑾點頭道：“各位都是見識廣博的人，應該知道琉璃這東西，製作極難，價格極高，特別是西域胡商帶來的琉璃，價值連城。”
周海說道：“沒錯，諸葛掌櫃想說，這個透明的琉璃，是你們自己製造出來的？”
“是的！”
得到了諸葛瑾的承認，場中一陣哇然。
能夠製造玻璃，在這個年代，豈不是和直接造錢差不多，甚至還要比造錢更好賺。
眼前這個琉璃杯，如果拿到外面賣，能賣出天價，換回來幾十車錢幣。
原來錢莊的收益，就是從這裏來的？
“錢莊的收益，暫時來源於琉璃！”
諸葛瑾的話，證實他們目前的想法，但他又說道：“琉璃製造極難，需要的東西價格很高，各位猜一猜，我這個琉璃杯製造出來，要多少錢？”
他們搖了搖頭，一時間很難猜測。
“需要十五萬錢！”諸葛瑾說道。
嘶！
周海他們三大家族的人，也倒吸一口涼氣。
他們知道琉璃很貴，居然貴得如此？
就那些胡商帶來，雜質很多的琉璃，都能賣好幾萬錢的高價。
“我們錢莊目前集資，爲的就是要製造琉璃，然後賣出去，從而產生收益支付利息，可以說是我們借用存錢人的錢，再給利息還回去，這就是我們的盈利方式。”諸葛瑾繼續解釋。
“琉璃價格那麼貴，如果賣不出去，這怎麼辦？”
有一個富商問道。
“你們大可以放心，絕對能賣出去！”
諸葛瑾繼續說道：“就算在蜀中賣不出去，該可以賣到外地，這也是我們吸納資金的第二個做法，我們要開設造船廠，建設各種碼頭，從長江溝通一直到江東等地。”
“我們蜀中，四周都是高山，北方劍閣等地已經失去，難以溝通胡商。現在對外溝通最便利的方式，就是長江，想要對外通商，最方便的也是長江，各位都是世家大族，家中有的是財富，以及商船可以對外運貨，但並非所有商人，都是如此。”
“我們的做法，就是製造更多的商船和碼頭，加強對外交流，儘可能地把我們的蜀繡、蜀錦以及蜀中的商品賣出去，再把外面的商品買進來，船那是必不可少。”
“但是我們的商船和碼頭，也不是隨便免費可以使用，需要給一定地租金，特別是碼頭，每一次有船停靠，都必須給租金。但要完成這些，需要大量的錢來投入，錢莊就是最好的集資方法，碼頭、船和琉璃，是穩賺不虧的行當。”
諸葛瑾說完了，目光從衆人身上，一掃而過。
這時候，他們震驚了。
諸葛瑾所說的全部都對，他們大部分是商人，儘管那些世家家主，爲了身份得要和商業劃清接線，但不可否認的是，他們地下也有不少商鋪和商隊。
從蜀中對外通商，的確是很麻煩，如果有人願意集合船隊，建設碼頭，加強對外溝通，雙方互利，共同賺錢。
穩賺不虧，他們同時認爲那是穩賺不虧的行爲。
這個錢莊是真的厲害！
竟然把經商的事情，貫徹得那麼徹底，也分析得如此透切。
“諸葛掌櫃，我就明人不說暗話，你錢莊的買賣，能不能算我一份？”
周海立馬說道：“我周家什麼不缺，就是不缺錢，我可以給你投入一大部分錢，幫你們製造琉璃和碼頭，到時候我們一起分錢，可以嗎？”
他的話，也是其他三個家族的話。
諸葛瑾自然明白他們的心思，如果他們投錢，那就等於說，要從其中分一杯羹，到時候錢莊就不再是他們的錢莊，諸葛瑾也沒有絕對的話語權。
“我還以爲，各位來找我，是想在我的錢莊存錢。”
諸葛瑾站起來說道：“想不到，各位是要強迫我，要搶奪我的錢莊，失陪了！”
他的態度突然變得很強硬，直接說穿他們的心思，也是說走就走，不作停留。
三大家族的家主，在這瞬間，臉色大變，想不到諸葛瑾會是這樣，根本不給他們談下去的機會。