之前,商健對開什麼餐飲店已經有了想法,就是火鍋店。
只是,還沒有完全決定下來,他想多觀察,說不定有更好的項目呢。
坐在一家奶茶店,喝着奶茶,觀察來來往往的顧客與餐飲店。
商健又回到最原始的問題。
如何開餐飲店?
這是餐飲老闆們老生常談的問題。
消費人羣定位、投資預算、選址……
這些一說,很多人就感覺熟悉,哪怕是沒開過店,也能誇誇其談說一大堆經商道理,感覺開過餐飲店一樣。
但說到細節,人均小時產能、如何提高翻檯次數這些,估計就兩頭懵了。
爲什麼要談論人均小時產能?
拿小餐飲店來說,比如開一家螺螄粉店,老闆自己一個小時能出8份粉,賣價10元,毛利6元。
那一天能賺多少錢?
一天實際營業十多個小時,但就餐時間沒那麼長,除去準備時間,算作5個小時,能出40份螺螄粉算不錯了。
總營收400元,毛利240元。
在開店之前,想一個月賺一萬塊錢,開一家螺螄粉店,那是不可能的。
因爲,已經被小時產能限制空間了。
那爲什麼不增加人手?
問題是,增加人手不需要付工資嘛?
如果開螺絲粉店,人均賺不了一萬塊,那開什麼店好?
如果開快餐店賣盒飯,盒飯和菜可以提前打好,一個小時可以出40份盒飯,哪怕一份快餐一樣賣十塊,毛利只有三塊錢。
但一個小時營收有400塊,毛利120塊。
同樣五個小時,一天營收就是2000塊,毛利600塊。
相比之下,開快餐就比開螺螄粉更有上升空間。
所以說,理解透人均小時產能,就明白做什麼項目好。
商健能理解到這點,其實是前世跟一個朋友聊才知道的。
他那朋友也是開一家餐飲店,開始賣螺螄粉,生意真是好。
但營業額提不上來,哪怕提高了工藝流程,減少動作節拍,但提升也不大。
最後改做快餐,營業額就上來了。
可能有人會想,可以單價高點呀。
但單價高,如果花半個小時才能做出一份菜,也不划算。
第二點,翻檯次數非常關鍵。
相同的消費額,有人客人要喫兩個小時,有的僅喫一個小時。
當然,前提是人氣爆,缺桌。
所以說,爲了保證客戶滿意度,儘量少做一些客人喫起來費事的菜,讓客人喫好喫飽,而且早點結賬。
商健要做火鍋,也算過人均產能和翻檯次數。
火爆的火鍋店,一天能有六七次翻檯。
假如幾百平方的火鍋店,總員工有五十名,人均消息一百塊的話,一天營收能達到10萬元。
人均產值二千元,人均毛利1200元。
這個數據,不算誇張。
要知道,海底撈一線和二線城市的單店日均營收基本一致,分別爲16.6萬元和16.0萬元;
三線城市單店日均營收相對較低,僅爲11.8萬元;
每家店的員工人數,根據店面積大小,分別在50到100人。
它的客單價雖然有些貴,單人消費在一百元上下,一線城市就高一些。
這個數據是幾年後的數據,是商健和朋友在海底撈喫火鍋時,無聊看了下上市財務報告分析的。
所以說,商健之前打算開火鍋店,這個方向是對的。
或者開中餐店,也是可以的。
他計劃投資一百萬,投資風險還是非常大,畢竟沒有開過餐飲店,見多並不意味着就一定成功。
也沒有太多的時間,嘗試開家小店。
他的自信來源於系統的幾個被動功能,還有家裏種的蔬菜,這個優勢非常大。
還有,可以從系統商店購買到的火鍋配方和能購買的初中級廚師,讓他少去尋找合適廚師的麻煩。
如果開連鎖店,人才就不是發展的阻礙因素。
商健逛了一圈,感覺很多事想通了。
他決定就做火鍋店了,如果還有精力,再開中餐店。
消費人羣定位是年青人,中檔消費人羣。
投資預算一百萬,選址在人流量較大的商場。
回到住處,花了十萬員,從人物商店購買一名餐飲行業的初級管理人員。
【初級管理人員/現實人方盈盈:女,年齡25,未婚,身高165,顏值80,學歷高中,兩年服務員經驗,三年中型餐飲店店長管理。】
他打算把方盈盈任命爲火鍋店的店長,目前尋找店鋪,也需要她幫助。
剛購買不久,商健就接到她的電話:
“請問,你是商健嘛?”
“嗯,是的。”
“是你招聘我的嘛?包喫包住?”
“嗯,是的。”
“哇,真好,謝天謝地,老闆,你在哪?我好可憐呀,今晚沒地方住了。”
電話那頭可憐兮兮的聲音,好像被人欺負,商健感覺有些不對勁,這次怎麼買了一個麻煩。
“我把地址發給你,你先到我這邊來吧。”
“好的,我馬上過來。”電話那頭的方盈盈感激涕零。
一個小時後,商健終於看到拖着一個行李箱的方盈盈。
看到她的第一眼,就讓商健震驚了。
白色的襯衫,竟然被她穿出緊繃感。
再加上被汗水侵透,讓商健終於知道地球爲什麼是平的了。
因爲,太大了!
系統數據,三圍90,63,90!
“臥靠,盈盈,真的是人如其名呀!”
“我以後,是不是應該弄多點美女員工?
好像,不太好吧,像我這麼有魅力的老闆,我怕下屬把持不住呀。”
“算了,爲了事業發展,我還是多選擇一些美女員工。”
商健開始胡思亂想,還有點糾結,不好意思。
但想到偉大的事業,只好犧牲一下自己。
“老闆,我今晚住哪呢?”
方盈盈抹了下汗珠,也知道眼前的小帥哥就是自己未來的老闆,幸好,不醜。
“你真沒地方住?那你以前住在哪?”
商健問道,看她欲言又止,看來有苦衷。
“哎,算了,懶得問你了,跟我走吧。”
方盈盈跟走了一會後,還沒到地點,也不見老闆幫他提行李,忍不住問道:“老闆,你不會帶我到賓館吧?”
“你想多了。”
再三分鐘後,商健帶她到他昨天租的套房。
“暫時住在這裏吧,以後再說。”
“老闆,我們算是同居嘛?”
看到她直勾勾的眼神,商健撇向一處解釋:“廣義上來說,同居,是指兩個相愛的人暫時居住在一起。
我們各住各的,也沒有那個關係,所以不算。”
“哦,這樣呀,那我晚上睡覺怕黑,怎麼辦?”
“可以開燈睡的。”
“可我怕打雷呢?”
“桂城晚上很少下雨的。”商健剛說完,窗外一陣噼裏啪啦,好像來了雷陣雨。
方盈盈還想說,卻被商健趕緊搶話說了:“行了,如果你實在睡不覺,可以看都市小說。
流川楓,哦,是流川沒有瘋寫的《首富從開掛開始》,挺不錯的。”
“老闆,這作者名我都沒聽說過,我怎麼樣感覺是你寫的呢。”
商健笑了下:“當然,不是!
我不會寫小說,我只是感覺書中的主角跟我同名同姓而已。”
方盈盈幽怨地看了下商健,微低頭,羞澀地說:“哦,如果老闆你需要,我可以幫忙服務的。”
商健看着那快冒出火的身材和眼神,惹得一身癢,一時之間有些猶豫。
不過,他還是不好拒絕她的熱情,答應她了:“那好吧。”
話畢,方盈盈反而有些焦急。
老闆,今晚不會強上我吧?
沒等到老闆的下一步動作,只見他說:
“幫我清洗一下窗戶和傢俱吧,我正好沒空打掃,明天早起,開始找店鋪。”
“呀!”
看到老闆回自己臥室,方盈盈才反應過來,一臉懵逼。
其實,剛纔的話,她只是開玩笑而已,逗逗老闆,看看老闆是怎麼樣的人。
結果,哼!
直男!
不過,她還是老實按照老闆的指示做事,還是分得清輕重。