“小兄弟，你這是啥東西？”
“就是，看樣子像是遮陽帽，可我還是第一次見能吹電風扇的遮陽帽。”圍觀的衆人們一個個嘖嘖稱奇了起來，他們一個個都是額頭汗珠密佈，再看陳文澤，臉上一副享受、沉醉的表情…
“這可是國外新出的高科技產品，咱們國家也就燕京、明珠這些大城市纔有。”陳文澤馬上就是吹噓了起來。
銷售策略第一步，先把商品的價值提起來，也可以適當的誇大些。
果然，一聽是隻有大城市纔有的東西，在場的衆人更加好奇了！
“不瞞各位，我前幾剛剛從明珠回來。那裏比咱們這邊兒還要熱，這個東西那是人手必備，上學的小孩子都得隨身帶一個。”
“小兄弟，你這個東西叫什麼？”
陳文澤馬上解釋起來，“這個東西叫風扇帽，靠電池提供動能，兩節五號天池就能用一個星期。”
“而且，誰也不可能一天24小時吹這個吧？”
“這麼算的話，兩節電池用的時間那就更長了，各位也就是中午最熱的時候開一會兒。”
“小兄弟，我能感受一下不？”圍觀人羣中有一名滿臉是汗的男子馬上舉着手問道：“我也不用多長時間，就戴一小會兒。要是真的好用，你價格合適的話我就買一臺。”
陳文澤二話不說就是把風扇帽從自己的頭上拿下來，隨手遞給了男子。男子如獲至寶，小心翼翼的接過風扇帽扣到了頭上，然後再次打開了開關…
“我靠，是真的舒服啊。”男子吹了不到十秒鐘，馬上就是讚歎了起來。“比我在家裏對着大電風扇吹的感覺都好，小兄弟，你這個東西怎麼賣，給我來一個。”
陳文澤伸出右手，朝衆人輕輕晃了晃。“各位父老鄉親儘管放心，五塊錢一頂，童叟無欺。”
“這個東西在明珠市可是賣七八塊錢的，所以這個價格絕對合適。我也不瞞大家，我就是加了點兒運費，一共就這麼五箱子，賣完以後就沒有了。”
這個年代五塊錢確實不能算是小數目，但是所有的東西都有本身的價值和對比的參照物。只要引導正確，選對方向，這一切根本都不是問題。
“各位叔叔嬸嬸、哥哥姐姐們，我知道咱們承山市的消費水平低，所以壓根兒就沒打算賺大家多少錢。”
“這個東西是和遮陽帽長的一樣，可它並不是遮陽帽啊。”
“真要是說的話，反而和家裏的電風扇本質上是一樣的。”
“大家家裏有電扇的應該清楚，供銷社一臺電扇那可是賣好幾百呢。所以現在五塊錢買個小電扇，還能隨身攜帶，真的一點兒都不貴。”
陳文澤話音剛落，在場一些家裏條件還不錯的人馬上就是點起了頭。人家小兄弟說的沒錯，這個風扇帽確實能勉強算是個移動小電風扇，雖然說肯定沒有大風扇貴，可也自然不可能便宜到哪裏去。
陳文澤馬上苦笑起來，“這位哥哥，你就不要和我砍價了，五塊錢就是五塊錢。再說了，我一共也就帶回來這麼幾箱，不愁賣，可我也肯定不能虧本啊。”
“就是，五塊可沒多貴，對於需要它的人來說，確實不算什麼。”這次開口的又是之前賣冰糕的老大爺，他熟練的自攤位上拆下兩塊五號電池，然後就是對陳文澤擺起了手。
“小夥子，別人我不管，你先給我來一頂。”大爺臉上滿是笑容，“我天天在大太陽底下賣貨，早就需要這麼一個東西了。”
“得嘞大爺，給您東西，收好嘍。”陳文澤馬上就是笑了起來，從箱子裏拿出一個還帶着包裝的風扇帽遞給老大爺，不到一分鐘，兩人頭上的風扇帽就是一起旋轉起來…
“給我也來一個。”光着上身的中年男子也忍不住了，雖說五塊錢不少，可沒聽剛剛人家老闆說，這東西除了國外，也就燕京、明珠這些大城市纔有。
人家賣的貴就有賣的貴的道理，男子想通這一點也就不再糾結，爽快的遞出了五塊錢，然後又跑到老大爺那邊兒買了兩節五號電池，開始美滋滋的吹了起來。
國人自古以來就有一個習慣，也可以說是毛病，那就是人云亦云。別人說什麼，很多人就會跟着做什麼。
風扇帽本來就是一種新奇的商品，再加上現在已經有人買了，那就自然不缺跟風的人。最重要的一點是，現在正是一天當中最熱的時候，很多人已經忍不了了…
“小兄弟，給我來一頂，我倒是想看看這個東西到底有多好用。”在第二名男子剛剛掏出錢後，就有人嚷嚷了起來。
“小夥子，我要兩頂，留着送女朋友一頂當情侶帽。”
“哈哈，我也要兩頂，給我家孩子買一個…”
承山市汽車客運站門口馬上就是熱鬧了起來，嘰嘰喳喳就如同過年似的。
陳文澤打開的第一個箱子在張磊東來了以後已經售出了將近一半兒。要知道這麼大的箱子足足可是放了五百頂，就這麼不到兩個小時，就足足賣出去200多頂？
看着面前還在瘋搶的這一幕，張磊東深深嚥了口唾沫。之前他還一直擔心陳文澤把價錢定的太高沒有人會關注，可現在看來，幸好之前沒聽自己的，還是自己鼠目寸光啊！
大約在1點左右的時候，來買風扇帽的人慢慢越來越少，陳文澤知道這一塊兒的市場今天算是飽和了。
再說，就算還有人買，他也賣不動了啊！
“磊東，車找好沒有？”陳文澤艱難的挺了挺腰，這一中午一直都忙着拿貨收錢，收錢拿貨，整個人都快累慘了。
“放心吧，剛剛你說完我就去找了。”
“不過文澤，你剛剛到底賣出了多少錢…”