劉和聞報大喜，張燕同意會面，就說明並不想終身爲寇，也有歸順之意，這是個良好的開端。
爲表誠意，劉和並未多帶人馬，只有典韋和十名護衛隨身前往常山關，一路之上，夏侯蘭將黑山軍的情形大概說了一遍，張燕還心存正義，以靈帝封的平難中郎將自居，約束部下不得下山擾民。
黑山軍的另外兩名頭領名叫黃龍、白雀，原本就是太行山的山賊，張揚跋扈，陰險狡詐，他們是原先張牛角的部下，極力反對張燕投靠朝廷，故而張燕一年來始終猶豫不決。
劉和心中有數，對於賊人不能要求盡數歸順，張燕也算是一員大將，如果能收歸麾下，將來還能派上用場，至於冥頑不化者，怙惡不悛者，就沒必要再心慈手軟了。
中午時分來到常山關，此處又名倒馬關，與幽州的居庸關一樣重要，是冀州西北一帶出入太行的門戶之地，東漢時期匈奴襲擊幷州，曾將雁門一帶的百姓遷徙至常山關以東保護。
如今這座關隘卻因爲賊亂而廢置，荒草叢生，關門破敗，有幾名賊軍在關頭上張望，發現劉和一行之後立刻吹起了口哨。
張燕聽到信號，立刻走出城樓，便見山路上來了幾匹馬，蹙眉道：“劉和只帶了這幾人？”
杜長嘆道：“劉和真是英雄，他隻身前來，誠意十足，我們卻……唉，丟人吶！”
張燕濃眉緊皺，舉手狠狠地拍着腦門，爲了防備劉和，他帶了三千精兵下山，還埋伏在常山關背後，部下幾名親信小帥孫輕、王當等都帶來了。
兩廂對比，張燕首先在氣度上就輸了一籌，而且他們常自詡豪傑好漢，豪氣干雲，到頭來卻不如劉和大氣，臉上便覺得火辣辣的難受。
“哼，劉和好大的膽子，這是不把我們放在眼裏。”
正在此時，黃龍和白雀等幾位頭領也轉出來，冷笑着看向劉和，目露兇光。
“不必多言，隨我下城迎接！”張燕立刻下了城樓，到關前的大道上迎接劉和。
等劉和下馬，張燕當先上前，抱拳道：“久聞將軍大名，如雷灌耳，今得拜識，三生有幸。”
劉和大笑道：“張中郎也是朝廷命官，掌太行之事，約束部衆沒有擾民，在下也深感欽佩。”
張燕一怔，見劉和以同僚之禮相見，心中更覺親切，搖頭笑道：“在下久冒賊名，落草爲寇，爲官府所不相容，幸蒙陛下招渝，纔不至惡貫滿盈，怎敢比將軍南征北戰赫赫威名？”
劉和笑道：“所謂識時務者爲俊傑，張中郎既知逆順禍福，必也心存大志，若是能扶保江山，救濟天下百姓，他日成就大事，也不失爲英雄也！”
二人說着話，一見面便除去心頭芥蒂，甚至有些心照不宣，在關前的一塊大石前坐下，商議招降之事。
劉和笑問道：“我知張中郎並非賊類，故託童大俠、王彥方先生寫信於你，不知你可收到書信？”
“信早已收到！”張燕點頭道：“王先生乃幷州名士，人人敬仰，能得其教誨，在下三生有幸。童大俠還曾來過一趟山寨，叫我等行俠仗義，鋤強扶弱，萬不可侵害百姓，以賊寇自居，失了身份，我至今銘記在心。”
不等張燕回話，一旁的黃龍大怒道：“哼，說得好聽，朝廷從來不管百姓死活，倒是每年增稅，地裏種的不夠交給官府，如今我們在太行山不愁喫穿，爲什麼要投降？”
“不錯！”白雀也馬上大叫道：“我們都是被官府所逼，如今專殺貪官污吏、土豪惡霸，快意恩仇，何等快活，投降了還要種地納稅，受官府約束，我可不幹！”
這兩人的話頓時引起許多人的共鳴，在他二人的鼓動下紛紛叫嚷起來，在山中自在逍遙慣了，一想到要被官府管制，很多人便開始牴觸起來。
“住口！”張燕大怒，沉聲道：“難道你們一輩子都想做賊麼？在山中別說成家立業，就算有了子孫，後輩也永遠都擡不起頭來。”
劉和卻擺擺手阻止張燕，嘆道“其實諸位頭領說的話也不無道理，昔日十常侍作惡，官逼民反，確實由朝廷無道而起，然如今局勢不同，試問幽州、幷州可還有百姓流離之事？”
黃龍冷哼一聲，沉聲道：“就算如此，官府遲早都是一樣。”
劉和搖頭道：“如若政治清明，國富兵強，朝廷怎容流賊肆虐？今後河北平定，也絕不會有官府欺壓百姓，若沒有了貪官豪強，試問諸位如何自處？難道要去搶奪和你們一樣出身的百姓不成？”
黃龍大笑道：“太行山綿延千里，我們打獵種地爲生，也一樣逍遙自在。”
“若只是你們幾人，倒也無妨，但二十多萬人口，在太行山中能自給自足麼？”劉和搖頭道：“佔山爲王，自古並非長久之計，如今諸侯並立，正是諸位改邪歸正之時，自來時勢造英雄，當此大亂之際，稍有血性之人，絕無坐視之理，將來中興漢室，名垂青史，豈不比只佔據一兩個山頭，貽害百姓爲人唾罵要強許多？”
張燕越聽越覺有理，低頭沉思片刻，猛地站起身來，抱拳道：“在下情願追隨將軍，出力匡扶漢室，補報過惡，雖肝腦塗地，在所不辭。”
“如此方爲大丈夫也！”劉和大讚，抓住張燕的手臂，看向其他幾人言道：“如今董卓亂國，諸侯異心，諸位若能忠心戮力共扶王室，今後立功升賞，封侯拜將，子孫也將受益無窮，如此千載難逢的機會，爲何還要執迷不悟？”
白雀怒瞪着張燕，咬牙大喝道：“褚飛燕，不要忘了你爲什麼要改名，大頭領的仇你難道忘了嗎？他就是死在劉和手中。”
張燕神色一黯，嘆道：“我正是記着大頭領的教誨，才決心棄暗投明，他臨終前將弟兄們託付給我，讓我保護大家的安全，現在人人都能安家立業，難道不是大頭領的初衷嗎？”
黃龍指着劉和怒吼道：“可他是殺死大頭領的仇人，我們不共戴天。”