付貞馨眉頭一皺：什麼意思
黃星假裝很驚訝的樣子：怎麼，大付總沒跟你提
付貞馨不耐煩地說：說明白點兒。
黃星故意壓低音量道：新機一出來，大付總準備在各個地區發展一些代理商，渠道。聊城這邊走貨多，可以深度地挖掘一下資源
付貞馨正詫異間，鄧光輝禁不住探着脖子問道：不是黃兄弟，你剛纔說什麼大付總要在聊城招代理
黃星欲擒故縱地支吾說：沒，沒有。
鄧光輝更是摸不着邊，心裏一陣揣摩：這不行，堅決不行這不是砸我老鄧的飯碗嗎聊城這邊一旦到了狼多肉少的局面，那我付總這是怎麼了，怎麼想了這麼一出。是不是在故意制衡我呢
黃星搖了搖頭，端起酒杯跟鄧光輝一碰，說：行了鄧哥別多想，喝酒
鄧光輝一邊喝酒一邊在心裏掂量起來，如果黃星說的是真的，那勢必對自己是一種極大的威脅。鑫緣公司生產的三碼和高仿機，實惠便宜，質量和售後都能跟得上。即便是品牌機做倒單子，鑫緣公司給貨也很便宜，倒手一單子至少能賺個萬兒八千。憑藉鑫緣公司的產品優勢，他這兩年已經在整個聊城通訊界樹立起了一定的威信和地位，並且跟很多通訊商家達成了供應關係。一旦付潔在聊城物色到更多的代理商，那將意味着競爭甚至是淘汰，自己的出貨量和利潤，都會受到極大的影響
見到鄧光輝心不在焉地皺眉思量，黃星覺得目的已經達到了。正所謂兵不厭詐，商道亦是如此。作爲你的大東家，我就是要讓你生於憂患，就是要讓你有所顧忌。天天讓你牽着東家的鼻子走，那還了得
飯畢，鄧光輝已經是醉眼迷離。爲了安全起見，黃星招手打了輛出租車，先送鄧光輝回店裏，然後和付貞馨去了賓館。
剛進賓館，付貞馨就氣勢洶洶地將黃星叫到了她的房間。
一進門，付貞馨就劈頭蓋臉地發起了飆：黃星你逞什麼風頭你以爲鑫緣公司姓黃是嗎告訴你，公司姓付喫飯的時候你裝的跟老大似的，我姐什麼時候說要在聊城招代理了你知不知道，你這樣一來，會讓鄧光輝跟我們拉開距離，他是我們公司最大的代理商你倒好，吹牛不打草稿，還真以爲自己是大老闆了
黃星早就料到付貞馨會上演這一出翻臉戲，他已有心理準備，坦然笑說：小付總，你不覺得我們跟代理商之間的關係，不太正常嗎
付貞馨皺眉道：有什麼不正常的鄧光輝一個月走一千多臺貨，他賺公司也賺。
黃星反問：公司賺了多少爲了調動代理商的積極性，公司一味地給代理商鋪貨，貨款收回來多少你難道沒有發現，公司一直被代理商牽着鼻子走嗎
這一番反問倒是讓付貞馨心裏顫了一下，但她還是強勢地道：這方面不用你干預，公司有公司的政策方針。
黃星道：這樣下去，公司老本都要被掏空。鋪貨原則和對代理商的政策，必須要改進。
付貞馨冷哼一句：怎麼改
付貞馨不耐煩地一揚手：行了行了別唱高調了，說的跟多高深似的。本姑娘以副總經理的身份提醒你，不該管的別管，怎麼跟代理商交涉我心裏有數。你也就是紙上談兵的本事吧。
黃星原本還想解釋幾句，但見付貞馨如此不耐煩，於是只能轉身回了房間。
洗了個澡後躺在牀上，黃星覺得心很累，鑫緣公司很多事情他都想盡職去管一管，但又總覺得心有餘而力不足。單東陽一任職，雖說公司在管理上有起色，但這種起色絕不是好現象，在單東陽生搬硬套的軍事化管理之下，公司上下就像是一潭死水，經理和員工們紀律意識強了，違紀現象少了，但那種積極向上、活潑上進的氛圍卻也跟着煙消雲散。大家在這種制式管理之下，沒有笑容，缺乏活力。
黃星想到了很多，很多。
剛有睡意，付潔突然打來了電話。
黃星意識到是付貞馨打電話給付潔告了自己一狀，接通後，果不其然。付潔直接興師問罪地說：黃主任，什麼時候學會假傳聖旨了
黃星解釋說：付總，你是說招代理的事情
付潔道：你怎麼能自作主張呢，你這不是在背後煽我一耳光嗎
黃星道：付總，我沒跟你商量是我
的不對，但是你想一想，鄧光輝欠了公司那麼多貨款，他一直在拿我們的錢賺錢，用我們的雞下蛋。可我們呢，光幫他投本。他仗着三十幾萬的欠款，一味地牽着我們的鼻子走。我們必須要學會制衡，要想辦法讓鄧光輝清楚自己的位置。我們是東家，他是靠鑫緣公司喫飯的。不能因爲他走貨量大就對他一再放任。否則一旦到了雞飛蛋打的局面，咱們哭都來不及了。蛋他喫着，不要緊，但是我們的雞總不能也讓他給燉了吧那我們連湯都喝不上。
付潔那邊沉默了片刻，說：你說的正是我擔心的。但是咱們公司不比酷派三星那些名牌公司，咱們做的是三碼是高仿，而且公司現在正處在一個重要的轉型期，即將走品牌路線，所以我們更需要代理商，更需要渠道。因此跟代理商打好關係很重要。
黃星道：是很重要。但是也要有一個基本的原則。總不至於我們求爺爺告奶奶天天低三下四，最後連鋪貨的貨款都要不回來。得不償失。我覺得我們必須要擺正位置，既要讓代理商嚐到甜頭賺到錢，又要能拿出制衡和約束的手段來。否則貨鋪出去了，錢要不回來，我們損失更慘重。與其這樣，還不如不放貨。
付潔道：你說的也有道理。但是這個度很難把握。
黃星道：我這幾天起草一份政策出來，抽時間請代理們喫個飯，公佈一下。
付潔道：那好，你寫完拿給我看。剛纔我跟付貞馨商量過了，明天你們找鄧光輝好好談談，想辦法讓他結一部分貨款。至於在聊城增設代理，就先擱一擱吧，別把鄧光輝逼的狗急跳牆。
黃星道：我也只是嚇唬嚇唬他，試探一下他的反應。
付潔道：適可而止。