10月12號。
南方的桂西省，下高縣，陳鋪鎮。
一片平坦的田地裏，生長着大片大片的紫皮甘蔗，如蘆葦蕩般，一眼望不到邊。
金秋十月，正好是甘蔗成熟收穫的日子，蔗農們正通過機械收割或人工收割的方式，收割着地裏的甘蔗，看起來十分繁忙，熱火朝天。
採用機械收割的甘蔗地，甘蔗粗細高矮不一，管理粗放，畢竟這些甘蔗，是用於工業製糖用的，講究的就是高效。
另外還有約一千五百畝的甘蔗地，佔用了最肥沃的土地，靠近灌溉條件最好的河流邊，有的甚至生長在大棚裏，並得到了最好的管理。
而這些甘蔗，就是楊明的收購目標，是他盯上的第一桶金來源。
好在這個時節，還沒到甘蔗大批上市的時期，故而地裏的紫皮甘蔗，才收割了五分之一不到，大部分還長在地裏。
天氣有點熱。
楊明站在田埂上，揹着一個雙肩包，穿着徒步鞋，一副驢友遊客般的打扮，沒有開車，這一路都是乘坐高鐵，再轉乘客車，最後搭乘鄉下那種三輪車，才風塵僕僕的來到了這裏。
完全不像那些大老闆，最少也得開部三五十萬的汽車過來，一定要顯露出財大氣粗的大款氣質，讓蔗農們放心的同他們合作。
與之相比。
楊明連車都沒有，人也非常年輕，沒有半點老闆的氣質，很容易懷疑他是否具有合作的實力。
其實楊明家裏有車，老爸楊金盛十年前就買了輛十幾萬的小轎車，現在還能正常使用，車況良好。
駕照楊明也有，上大學時考的，開車經驗也不少，即便不算老司機，也早就過了新手階段。
他這次沒有開車過來，一方面是不想讓老爸知道，因爲現在的他，按理應該在封閉式的培訓機構裏培訓。
另一方面，是爲了節約成本，他本錢有限，能省一點是一點，沒必要花錢租車。
“等以後賺到錢了，再買輛好車，免得被人輕視。”
楊明暗暗的道。
停止腦中各種各樣的思想活動。
接下來，就是如何開展行動，收上這地裏的甘蔗。
站田埂邊觀察了一會。
楊明盯上了一位剛在甘蔗大棚裏忙完，扛着鋤頭，戴着草帽，看起來五六十歲，正往鎮子方向走的老者。
“老伯，老伯！”
楊明上前叫住了他，問道：“這位老伯，請問你是甘蔗種植戶麼？”
“我是種甘蔗的。”
陳文福停下了腳步，看着面前的年輕人：“小夥子，你有什麼事麼？”
“是這樣的，我是一個水果經銷商，打算來這裏收點甘蔗……”
楊明表明了自己的來意：“老伯，你家裏的甘蔗賣麼，如果價格合適的話，你把甘蔗賣給我怎麼樣？”
“小夥子，你也是收甘蔗的？”
陳文福頗爲意外，這個年輕人，居然也是個經銷商，這稚嫩的樣子，看起來像是沒做過生意，剛剛出來闖蕩。
“是的。”
楊明馬上點頭：“我打算收大量的甘蔗，老伯你家種了多少畝，我全收了，保證給你開最高的價，絕對讓您滿意。”
“小夥子，你這是第一次出來闖蕩吧？”
陳文福笑了，眼角皺紋簇起，彷彿一眼看穿了面前的楊明，搖搖頭道：“小夥子，做生意不是你這麼做的，我是種了十畝地的甘蔗，今年的長勢、產量都非常不錯，但就算你出的價錢更高，我的甘蔗，也沒辦法賣給你，只能賣給寶冠水果公司，不會賣給你這樣的散戶經銷商，你還是回去吧。”
楊明感到奇怪，不解的道：“我出的價更高，這樣都不行麼？”
“你今年出的價高，明年、後年能保證一樣高麼？你明年、後年還會來收甘蔗麼？要是把甘蔗賣給了你，得罪了寶冠公司，以後我的甘蔗沒人收，要爛在地裏，你說以後我該怎麼辦？”
陳文福一連提出多個反問，將現實擺在楊明的面前。
水果經銷生意，沒有想象的那麼簡單。
每一行都有每一行的規矩。
尤其對陳文福這樣的蔗農來說，雖然他很想把甘蔗賣出一個高價，但更希望保持長期穩定。
因爲不管是什麼水果，都有一個成熟期、採收期，一旦過了這個時期，水果就會爛在地裏，一文不值。
而農民們大多隻懂種地，不懂如何銷售，靠他們自己，解決不了銷路問題，爲了生存，只能跟經銷商合作，且不管多低的價格，只能被動接受，沒有多少議價的權利。
另外爲了穩定，農民們很願意跟有實力的經銷商，籤五年十年的長期合同，只要價格上有利可圖，就算利潤微薄，農民們也還是願意合作，並將不穩定的合作對象排除在外，避免得罪長期合作伙伴。
故而不管是什麼水果，價格有多高，發財的都不可能是農民，哪怕是種植毒品，農民也只能賺到一點血汗錢。
失算了。
楊明把事情想的太簡單了。
不過他不打算就這麼放棄。
他相信規矩是死的，人是活的，辦法總比困難多。
就算是挖牆腳，就算是虎口奪食，他也要把甘蔗收上來！
“收甘蔗，收甘蔗了！”
“3塊錢一根，我這裏收3塊錢一根，好甘蔗通通3塊，有多少收多少！”
“今年收，明年收，後年也來收！可以籤十年的合作合同，我的實力不用質疑。”
“鄉親們，大叔大嬸們，有錢不賺是傻蛋，不要猶豫，不要糾結，跟我合作絕對不會喫虧。”
陳鋪鎮裏。
楊明手裏拿着一個擴音器，連續打了兩天的廣告，將自己宣傳到了鎮里人盡皆知的程度。
更引起了不小的轟動，蔗農們議論紛紛。
“3塊錢一根的收購價，這價格高的不得了啊。”
“我種了十多年的甘蔗，價錢最高的一次，是2塊5毛5一根，最低的時候，只有7毛錢一根，從沒賣出過3塊。”
“如果按3塊一根算的話，我五畝地的甘蔗，能賣4萬多接近5萬，比往年多賺一兩萬。”
“賣了，我家的甘蔗賣了，誰出的錢多賣給誰！有錢不賺王八蛋！”
第一位願意合作的蔗農出現了。
他叫陳和生，家裏有8畝的甘蔗地，大約兩萬五千根的甘蔗，若以3元/根的收購價算，能賣七萬多塊。
陳和生之所以願意跟楊明合作，是因爲他有兩個兒子，年齡都快三十了，卻都沒有結婚，又以當地的習俗，娶媳婦不準備三十萬以上的彩禮，根本找不到對象。
兩個兒子就得準備六十萬。
爲了給兒子娶媳婦，面對楊明這根救命稻草，陳和生只能立刻抓住，爲了多賺點錢，已顧不得什麼長遠和穩定，只能把寶冠公司拋到一邊。
有了第一個。
自然就有第二個、第三個……
直到10月17號。
楊明已經與二十七戶蔗農達成了合作，訂購了多達128畝的紫皮甘蔗，並支付了十萬塊的定金。