不過說實在的,在招商加盟這個領域,周林已經算是非常良心的了,他其實完全可以用更加暴利,更收割的方法做生意,比如,一根繩子上綁幾塊磁鐵就叫個什麼神奇磨輪,售價兩三百毫無問題,與代理商五五分賬,又或者在內衣底下放倆磁石宣稱可以朔型豐X,做一款旅遊鞋宣傳穿上就可以長高,二十塊錢讓人代工一款手錶號稱勞師XX,賣個三五百,給按摩霜換個牌子,翻十倍價錢當豐X霜,等等等等,都是原本歷史上貨真價實的收過好幾億乃至幾十億智商稅的產品。
之所以選擇奶茶加盟,真的是因爲這玩意能讓下崗職工賺到錢,周林可是個有良心的好人吶。
三天後,關鈴兒給周林打來電話,東北、西北、華北這幾個省的省電視臺都已經搞定了,頭一個月廣告費加一塊九十五萬,可以先交三十萬定金,剩下的月底再補,幾個臺長和副臺長都已經被她處成哥們了。
對了,這裏說明一下,九十年代初期絕大多數普通城市只能收到三個電視臺,分別是省臺、市臺和中央臺,也就是說一個省電視臺的輻射範圍基本也就是本省,十分方便定點開拓,而之所以選擇三北市場主要投放,一方面是因爲三北地區的下崗工人最多,另一方面則是因爲這個年代一直都有得三北者得天下的說法,凡是崛起的國產品牌,未知名之前都是從三北市場開拓的,而不是更有趣的東南沿海。
三十萬,這關鈴兒還真是卡着數談的,再多周林還真拿不出來了,如果廣告播出後效果不好,他們幾個人搞不好全得死這。
這效率和成果遠比周林想象中強得多了,實話實說,就算周林親自出手,也不太可能比關鈴兒做的更好,這丫頭真是天生做買賣的料,她這種人就算不遇到周林,也早晚會成爲富甲一方的女企業家的。
“辛苦了,你把各電視臺的地址發給我,我這就把樣片寄過去,什麼時候能播?”
“如果今天錄像帶能到,最快後天就能播。”
“好,辛苦,你也累壞了吧,回來當你的老闆娘吧,呃……我是說,這公司有你四成股份,所以你是老闆娘,你不要誤會。”
關鈴兒沒搭理他,直接就掛了電話。
現在,周林的奶茶加盟生意萬事倶備,周林必須保證,東風不會掉鏈子。
周林將已經招募到的三十多人聚到一起,暫時他們全都是招商顧問,顧不上設立其他職位,周林第一道命令就是:“知道你們都是來賺錢的,雖然我們做的是拯救下崗職工這樣高尚的事情,但是高尚並不能當飯喫,我來跟你們談談錢。”
“底薪三百,這個你們都已經知道了,不過這些都是小錢,只要你們招來的人簽約繳款,兩千加盟的你們提成一百,三千加盟的你們提成二百,聽明白了麼?”
衆新人興奮不已。
“這幾天,我發給他們的話術都培訓了麼?”周林問張歡歡。
“天天都在練,基本上應該都掌握了。”
周林隨手指了一下:“你,第一通電話聊多長時間。”
“第一通電話控制在三十秒以內,留下姓名、哪座城市、電話號碼就行,約個時間跟他打第二通電話。”
“儘量控制在三分鐘之內,不跟他墨跡,告訴他我們項目非常火爆,愛來不。”
“恩……用戶問,多少人跟你們加盟了,怎麼說。”
“目前已經加盟兩萬多家了,平均每天利潤兩百塊左右。”
“你們既然已經加盟這麼多了,爲什麼我從來沒看見過?”
“我們的珍珠奶茶是來自寶島的飲品,此前主要在東南沿海發達城市一代推廣,剛剛在三北市場做推廣,您現在加盟,沒有人可以和您競爭,正好做堵門生意。”
“如果我加盟之後賠了怎麼辦。”
“您可以把設備和沒有用完的物料退給我們,我們會按照所剩物料的價值給您退款,並取消您的加盟權。”
又問了幾個類似的問題,周林確定,起碼這些人死記硬背都沒有問題,沒有一個人是回答不上來問題的,這才滿意地點了點頭,對張歡歡說:“做的不錯。
張歡歡喜滋滋地不好意思了一下。“繼續努力,招人不能停別耽擱了。“好的。”
兩天後。
廣告正式播出,周林在會議室的電視裏打開播放廣告的電視頻道,張歡歡,關鈴兒,小舅兩口子,包括周林自己,全都手心冒汗的等在電視機前。
今天就是正面戰鬥了,如果沒生意,他們只能灰溜溜地跑路,連員工工資都開不出來,更別說一千萬的宏願了。
老實說,大家心裏都沒底。
叮鈴鈴鈴鈴,電視廣告播到半分鐘左右的時候,終於有第一個諮詢電話打了進來,四個人對視了一眼,一時間居然都有一種如釋重負的感覺。
很快,近五十部電話幾乎同時響起,全公司的銷售人員一下子就從極靜,進入到了極忙的狀態,辦公室裏突然變得比菜市場還要嘈雜。
“喂,您好,好好喝奶茶,請您留下您的姓名和聯繫方式。”
“什麼?加盟費?先生您先別問問題,別佔着電話線,您快點留下您的聯繫方式。”
“什麼?您要過來付款?明天?”
“什麼?我銀行卡號?您要直接交錢?不是,您好歹來考察考察啊,不用考察了?哦,好的。”
一整個想下午,公司的電話銷售就沒停下來過,前腳將電話撂下,後腳新電話就響起,絕大多數情況下電話都在佔線狀態,一秒鐘空閒時間都沒有,火爆程度遠超過周林的想象。
一開始,銷售人員接電話的狀態是這樣的:“先生您好,這裏是好好喝珍珠奶茶加盟,對,您好,請留下您的聯繫方式,我們現在業務太忙了,稍後我們約個時間我再給您回電話好麼?什麼?好,好,好的,那就明天下午十點,約好了,對,好。”
後來,接電話的狀態是這樣的:“什麼?您還有問題?有問題老子下次再跟你說,別特麼佔着老子的電話線了!”
再後來,接電話的狀態是這樣的:“喂?姓名,電話,地址,趕緊的別墨跡,一會回你,沒工夫陪你細嘮。”
關鈴兒看着這些看起來一個個都封魔的電話銷售,問周林道:“哥,這樣合適麼,這服務態度是不是太惡劣了。”
“沒事兒,這樣挺好,越這樣他們越上趕着來,你服務的太客氣人家反而把你當騙子。”