“小周總，飛隆是我的心血，全國各地加一塊上萬人的飯碗所在，還請您千萬要不吝賜教，您有什麼要求，您儘管提，任何條件我都答應你。”
周林想了想，道：“飛隆現在的情況……不好救。”
江偉一聽就精神了，不好救？那就是還有辦法啊！要知道他都快把頭髮褥禿了，也沒想到具體的辦法。
還請周總不吝賜教。”
辦法倒是有一個，就看江總願不願意了。”
您說！”
成立子公司了，跟我合作，我不光要沈總，還要你一整套的精銳團隊。
“飛隆現在的問題是典型的產品曲線問題，多年來，飛隆雖然出了許多亂七八糟的子品牌，但主打產品始終都只有一款延生護寶液，其餘產品基本可以忽略不計，要知道，任何產品都是有其生命週期的，自然，飛隆這家企業的生命週期也就與延生護寶液高度綁定了。
延生護寶液這款產品，確實有它的可取之處，然而江總咱們平心而論，這樣的一款產品真的撐得起每年三五億的銷售利潤麼？何況你的營銷策略還是廣告轟炸，這就跟打仗一樣，第一波炸彈落下去效果一定是最好的，然而飽和式轟炸的多了，後面的炸彈往往大多數情況下都不過是一遍又一遍的犁地而已。
再說，這兩年保健品賺錢是不假，然而在我看來，這東西在當前國內的監管標準之下，入行的門檻實在是太低了，去年這行也許還能勉強算作藍海，但今年卻毫無意外已經是藍海了，就連史金柱，宗慶侯，甚至李經偉這樣的商業奇才都紛紛入局其中，市場就這麼大，你吃了人家就喫不着，江總莫非真的以爲，您能比得上這些人傑？”
見江偉似乎還有些不服氣，周林也不給他說話的機會，而是繼續道：“飛隆的產品，恕我直言，知名度有餘而美譽度不足，這時候繼續打廣告，只能是事倍功半，其實今年這個市場飛隆最好的策略應該是限制延生護寶液的供給，給市場造成一種供不應求的假象，然後趁機擡高價格與其他保健產品做區分，用利潤的增加抵消銷量的減少，然後集中全力去攻堅新的產品，在延生護寶液徹底退出市場舞臺之前，就將新品牌給扶起來，可惜，飛隆的做法幾乎完全相反，而以你們現在的狀態，已經來不及去攻堅什麼新產品了。”
江偉感覺上好像有一句不服憋在肚子裏半天，但終究還是嚥了下去，只是不甘地問：“可是，這跟小周總有什麼關係？莫非小周總也有意進軍保健品？”
“我可沒把握競爭得過史金柱和宗慶侯，這片市場全是一片紅海，我纔不下水呢，我要做的是……藥酒，江總有沒有興趣合作？”
“藥酒？就像三鞭酒那樣的東西麼？小周總爲什麼會想到去做藥酒？而且這根我有什麼關係？”
“很簡單，因爲我的白酒產量太大了，我那個項目，一切的優勢都建立在規模化生產的前提下，任何東西一旦規模化了，就不太可能高端得起來，我也沒有信心去跟六糧液或者茅茅競爭，當然，我可以用到很便宜的電和很便宜的蒸汽，如果我想要進軍低端酒市場的話，與東星、牛山還是可以一較長短的，可我現在缺錢，又不甘心就這麼去做低價酒，想要進軍中端白酒市場，可我產能又這麼大，所以就只能另闢蹊徑了。”
“不錯，價格高的東西降價出售總是比價格低的東西提價出售要容易的多。”
“可是，這根我們飛隆集團有什麼關係？您指的合作，是要如何合作？”
周林伸出兩根手指頭。
“您是中藥方面的專家，飛隆雖說對研發不算太重視吧，但也是國內這方面的龍頭了，我要委託飛隆幫我研發高、中、低三個檔次的藥酒，其中中端藥酒和低端藥酒都必須可以做到大規模工業化生產，至於費用，既可以換算成股份，也可以以技術授權的形式跟我收授權費用，如此一來，飛隆可以從我這補充一部分流動資金。”
江偉聞言點了點頭，這個活兒他確實能做，論保健中藥，他們飛隆說第二世上就沒人敢說第一，這活兒交給飛隆，不出一個月就給他搞定，順便還能替他跑通藥監局的，可他若是自己搞，一年兩年也未必搞得出來。
當然，可以隨便泡點兒枸杞紅花之類的忽悠消費者。
“第二，頭三年裏我直接用你的銷售團隊賣酒，我可以跟你們籤一個銷售代理合同，每賣出一瓶酒，你們可以從毛利潤裏面抽取25%，如果我的酒賣得好，養活飛隆的銷售團隊綽綽有餘。”
江偉騰地就站起來了：“這不可能！那我的飛隆豈不成了被你給包了？鬧了半天你並不只是看上了沈騰飛，而是看上了我整個團隊？銷售團隊是飛隆的核心資產，是飛隆最寶貴的財富，絕不可能給你用！
江偉有一點激動，因此嗓門有點大，嚇得迎賓小姐姐都忘記彈琴了。
沈騰飛知道接下來的話題他似乎聽着不太妥，索性做到迎賓小姐姐的身邊，隨手掏了幾百塊錢當做小費，然後簡單聊了兩句之後倆人便一見鍾情，到樓上開了一間房間，好好溝通感情去了。
擺明了態度：你們談，談成一致我聽吩咐就是。
“飛隆的銷售團隊當然是飛隆最優質的資產，這是沒錯的，能認識到這一點說明你還不是太狂，然而對現在的飛隆來說，這既是資產，但更是包袱，說白了，狼行千里喫肉，優秀的銷售都是喫肉的，保健品市場現在這麼好，不給你幹，嗚哈哈、樂百事、巨人都會搶着要他們，跟着這些企業，一定會比跟着你賺得更多，而留下的那些，不排除其中確實有死心眼的，但大多數必然都是喫不上肉，甚至喫不上屎的，長此以往不出兩年，你的王牌銷售團隊就廢了。”
江偉默然不語，他的銷售團隊主要是這兩年裏擴建的，兩年而已，還是民企，能有什麼忠誠度，甚至都不需要兩年，現在就有好多精英都棄他而去了。
“相反，你讓他們暫時跟着我，我至少可以幫你暫時養住他們，讓你的銷售團隊不至於解散，而這段時間裏，飛隆正好可以全力以赴的整頓內務，只保留優勢地區市場少量的出延生護寶液的尾貨，當然，除了整頓內務之外，更重要的是研發出一款優秀的新產品，不用着急。”