至於拍賣物品的價格……說句不誇張的，十方齋在一件拍品上不會在意百萬左右的利潤。拍賣不僅僅是要創造高價博取利潤，更重要的是抓住一些大豪客、大貴客！這樣一來，拍賣師其中的作用無比重要。
看到丁卯貴賓房的老經理人給自己打出了信號，拍賣師就知道，這一次丁卯房的貴客最在意的東西，就是這件壓軸的拍品……
“各位貴客，請注意，接下來的拍品，將非常特殊……”拍賣師定了定神，從容地開口了，但說辭已經背離了他的初衷，拋棄了“壓軸”、“寶貴”、“獨一無二”等提價的詞彙，而是咬了一個“特殊”的形容詞。
特殊，就意味着好歸好，但未必會適用於所有人，或者說其寶貴的意義會有侷限，這樣暗示，就讓許多客人在一會兒拍賣時的競價有所保留。
“它對普通人而言不過是一塊燒焦的木頭，對醫者藥師而言會是一味靈藥……對斫琴師而言，則是稀世珍寶！”拍賣師語速不快，腦海中斟酌着詞語，將暗示進行到底。同時，他還隱去了這件寶貝最隱祕的作用——製造道門法器，或是修造成配合五行功法的法寶……
當然，拍賣師不說，也不意味着無人懂得其中關鍵，但哪個人會好心地將其中玄機說出來、給自己樹立競價對手呢？拍賣中，講究的是一個“只顧自掃門前雪，莫管他人瓦上霜”，對方吃虧上當或是撿漏得寶，都只能看不能點破！
拍賣師一邊說着，一邊揭開了黑色絨布，只見一方金屬構成的支架上，放着一塊約有八尺長、三尺寬的黑乎乎的圓木。像是燒焦了一般，木頭原本的顏色已經被焦黑掩蓋，而大堂屋頂的光束打下來，居然讓這木頭表面泛出了一絲絲金屬般的光芒，看起來又像是一截頑鐵！。
“年齡超過千年的一株桐木，遭雷火劈打，焚燒殆盡，又被雨水所熄，只餘一段樹芯，便是各位眼前之物了！”
霹靂木！且是桐樹霹靂木，有千年樹齡，生於土、本爲木、滅於火、存因水、色如鐵……物含五行，的確是稀世珍寶！
“霹靂木，起拍價——零！”
無底價起拍！這是一種很大膽的拍法，因爲這樣的拍賣不會流拍，但可能會導致被人撿漏。更重要的是，無底價起拍，往往會在低價時競價十分激烈，一旦到了中檔價格，競價速度會斷崖下滑！
原因很簡單，無底價，就意味着拍賣行不給你價格參考，只能憑買家自己的判斷。對於這種市場上並不常見、無法參考行情的事物，拍賣行又不加以說明、不給起拍價參考，絕大多數人對於其估價是不準確的。大多數人在這樣的情況下，會選擇謹慎觀望。
場中似乎安靜了幾秒鐘，居然沒有一個人貿然出價——出多少合適？出少了會被人恥笑，出多了又怕一下子引來諸多人的猜疑……
“喲，這拍賣都快完了，臨了的好東西沒人要？沒人出價是吧？那就讓給某吧！我出……五百錢。”
先前那位渾不吝的韓某人開口了。所謂五百錢，也只是一個試探，他雖然不知道此物價格幾何，但五百錢肯定是遠遠不止的，不怕沒人不頂一手。再說……萬一呢？
可韓某人的夢只做了兩個呼吸的時間，那邊懶洋洋的高公子毫不掩飾地“嗤”笑一聲，說道：
“想撿漏也要有點誠意，五百錢打發叫花子呢？本公子出五千錢。”
一下翻了十倍，同時卡着五千錢這個點，勾起了韓某人的心事——這個價格他還真不敢加了，萬一又是高公子糊弄自己呢？
韓某人心中大怒，不過在這十方齋他不敢鬧事，雖然進了五樓，但他的房間號乃是“辛酉”，五十八號，妥妥靠後，在場論資排輩他只能惹得起兩個人……
“七千。”另一間房內，一道冷峻的聲音響起，沒有更多的廢話。
“八千……”
“一萬吧？怎麼說還能比前面的青花大罐便宜？”
“那可不一定，這拍賣順序又不是按價值高低來排布的，6百年前山海青花大罐我估計在今年的市場上都會是前三的高價……我出一萬一！”
就在幾個人一千兩千地加價時，“丁卯”房內，老經理人穩如泰山地啜了一口茶，輕聲笑道：
“能喝到貴客親手泡的茶，老朽三生有幸啊！”
“老先生客氣了……今次還要多多依仗先生。”前面一直保持淡定的美麗女子開口了，她手上斟茶的動作依舊輕柔，但聲音中帶着的期待還是出賣了她的心境並不平和。
這件霹靂木是她此趟唯一的目標！可謂志在必得。不過，雖然她不缺錢，但囊中的一分一毫都是她自己掙來的，當家人，絕不會胡亂灑錢，能省則省——京城裏恐怕沒人不知道這美貌女子的名號，但沒幾個人知道，她其實很節儉。
老經理也不點破這美麗女子的身份，只是摸了摸鬍鬚，自信地道：“請放心，包在老朽身上。此物叫價到現在，沒幾個人能看出它的真實價值，貴客不必着急，讓他們先爭着，等到無人再上價的時候，稍稍加上一點，就可以拿下了。”
“哦？這是什麼道理？”一旁的王家少女不明白其中玄機，開口問道。
老經理哂然一笑，“這只是一種簡單的心理博弈。在一干人不懂得拍品真實價值時，加價都非常謹慎。一旦叫價還在交替進行，大家便會感到，拍品還未到實價，還有上價的空間……”
“所以……等上價的速度越來越慢，這幫人也會意識到，價格已經越來越趨近於平價？！加一手考慮的時間越長，便是買家在考慮是否會虧本！當最後一個人叫價後，再沒有人加價，那個人就會想，自己是不是叫多了、叫過了……我們給他留出糾結的時間，在最後關頭加一手，他們就會覺得，自己被救了一道，慶幸之餘，再也不敢加價了。”王家少女並不笨，只是見識少，故而老經理一點便通！
她一下道破玄機，但隨即又蹙起眉頭，略微擔心地道：“那如果同樣有懂行的人呢？他們也會這樣叫價吧？”
“的確不排除這種情況，不過貴客也無需擔心……”老經理老神在在，“真有這樣的情況，貴客可以馬上加一口重價！在我們這行，叫猛加一口……以此表現出一種勢在必得的架勢。這樣一來，對方要麼知難而退，要麼還繼續跟價，倒是再猛加一口……不超過三次，便沒人受得了這樣的氣勢了。”
這種拍賣技巧，無一不是拍賣場上的老油子經過千錘百煉總結出來的。但若不是看着王家的面子，老經理又怎會傾囊相告？
當然，他也不會把自己把握十足的真實理由說出來——十方齋五樓在每個月開放之前，都會特意爲“貴客”準備一份拍品清單，其餘人是沒有的。換而言之，除了那些顧客，其他買家是沒辦法提早做功課的，自然很難鑑定霹靂木這樣珍寶的真實價值。
而那些貴客，如果看中了某件拍品，一定會提前暗示……但一旦給十方齋打了招呼，十方齋都會滿足貴客的需求，這就屬於賣人情了，次數絕不會太多，因爲貴客們的面子有時價值比拍品還高。
這一次拍賣，前六號房的客人沒有一位提前招呼的，換而言之，這一批拍品，貴客們沒有哪件志在必得。如果王家人提前打招呼，霹靂木甚至可以以私下成交的方式直接“送”過去。但王少傅既然沒出面，只是讓女兒來“玩一玩”，這就意味着，王家人這個人情沒有賣出去。
可十方齋是不能不懂事的。就算王少傅不出面，王小姐在此，就能掃她的興了？就算王小姐也沒表示出來，身邊這位美貌女子的意願，又能輕易忽視了？
所以這一單，老經理是一定要保駕護航的。
心裏盤算，老經理面上一直帶着輕鬆、淡定的笑容，這份安穩也感染了丁卯房裏的兩位貴客。
此時，霹靂木的價格已經來到了三萬錢，至此，叫價的頻率已變得極其緩慢，到了三萬五千錢時，叫價已經完全停滯。
最後叫出這個價的人，從他的語氣和叫價時間來看，也確實帶着試探的意味，當再無人應和時，老經理幾乎都能感覺到那個人心裏泛出的後悔……