秦烈並沒有直接回答,而是扯開話題繼續道“堂仁是華夏最大的中藥廠,在全國各地有數十家合作生產商,想要大批量的原材料,所以我纔來到這裏找霍總!”
廠商找原材料供應商談合作,豈不是天經地義的事情?
“秦總,我代表環宇,謝謝你的賞識跟器重!”
霍總這話倒不是刻意奉承,以堂仁在華夏的名氣與實力,老闆親自找上門,已經給足了他面子。
甚至對於其它供應商來,用受寵若驚,求之不得來形容都毫不爲過。
但他也不是傻瓜,開口繼續道“我們與東株公司已經合作多年,一直很穩定,以我們的材料庫存,還不足以再與堂仁合作,這點十分抱歉!”
天上不會掉餡餅,沒有東株與堂仁的競爭,秦烈怎麼會找上門?這點他比誰都清楚,這麼也是婉言謝絕。
“堂仁不缺供應商,更不缺原材料!”
秦烈直言不諱地回答,繼續道“但大家都有相互選擇的權力,我來的目的,是希望你放棄與東株的合作,而選擇我們!”
“既然不缺,秦總又何必找上環宇呢?”
霍總苦笑着搖了搖頭繼續道“秦總是爽快人,那我也就直,環宇只是家公司,只想安安穩穩的做生意,不想參與到堂仁與東株的競爭中!”
對他來,一個是老客戶,一個是華夏牛叉的公司,兩個都不想得罪!
“安穩?這怎麼可能?”
秦烈開口反問,語氣中帶着明顯的否認繼續道“堂仁與東株,這次勢同水火,如果你袖手旁觀,無論誰輸誰贏,你以後的生意都不會好過!”
“秦總言重了,跟我們有什麼關係呢?”霍總一愣,哭笑不得的問道。
“咱們做一個假設,堂仁贏了這場競爭,就會搶佔東株公司的市場,那時候他們的產品銷售不好,勢必也會減少採購,你老肯定受影響。”
秦烈這話是事實,東株的國際市場雖遠不及堂仁,但卻也有自己的份額,一旦輸掉這場競爭,銷量的大幅下滑不可避免。
產品賣不動,還進這麼多原材料幹什麼?
稍一停頓繼續道“堂仁的產品雖可以暢銷,但今天我親自前來談合作,你老都不肯答應,以後還有機會嗎?”
“如果按照秦總所,東株公司贏的話,我們豈不是也加大了業務出口?”霍總不客氣的反駁道。
他是直爽的性格,的也是事實,有贏就有輸,就像賭場押注一個道理!
“錯,堂仁輸掉的話,將會放棄國際市場,不僅僅是幾十家合作藥廠受到影響,整個原材料市場也會過剩!” 秦烈果斷的擺了擺手繼續道“作爲一個商人,會爭取更大的利潤,東株有了更多選擇的餘地,肯定會拼命壓低價格,那時候整個原材料市場更難經營,也包括你的公司在
內!”
這是因果關係,也是整個市場的產業鏈,更是一家企業基的經營原則。
“秦總的口才很好,我承認你的很有道理,可過去我們豈不……”霍總有些懵,臉上帶着疑惑道。
“我明白霍總的意思,但你回頭想想,堂仁藥廠出現之後,你們的原材料價格也在上漲,明顯的業務增加!”
不等他完,秦烈便毫不客氣的打斷,的也是現實,堂仁產品的暢銷,帶動了整個中醫產業。
不僅僅是原材料,包括那些瀕臨倒閉的藥廠,甚至一些中藥店及門診都開始逐漸好轉! 開口繼續道“堂仁用自己拼出來的國際市場,讓大家都得到了好處,我不敢自己多麼無私偉大,但可以拍着良心講,跟堂仁合作的任何一家企業,我從來不虧欠一分錢
,採購的藥材,比市場價只高不低,如果換成東株,這可能嗎?”
他這番話雖霸氣十足,但更多的是讓人信服感動,足以顯現出一個男人的壯志與豪氣。
在所謂的國際公司市值利潤排名中,華夏企業佔據的席位並不少,老闆們也都個個牛叉十足,出席各種場合炫耀。
可回頭想想,有幾個是賺外國人的錢?既然不能,還有臉參加國際公司排名嗎?
像堂仁這樣賺着國外的錢,而帶動整個華夏產業鏈的,又有多少?
“……”霍總無語。
他雖沒與堂仁合作,但當地卻有很多,包括下象棋的婁總公司在內,都給堂仁下屬的合作藥廠供應材料。
秦烈的也都是事實,沒有堂仁的崛起,大家都舉步維艱,甚至連老百姓都不願再種植藥材,可見市場的凋零。
過去出口給東株,也因爲原材料剩餘太多,對方怎麼可能給高價?堂仁的出現後,市場供不應求,他也有了底氣,經營也有了起色。
“東株始終是別人的公司,咱們的死活與人家無關,少了環宇,人家可以找其它國家合作,甚至自己種植供應。”
秦烈這話同樣不虛,種植業並沒有太大的技術含量,中藥材大部分對氣候要求不高,只要有土地就可以。
他長長嘆了口氣繼續道“咱們纔是一家人,不敢奢望患難與共,但起碼在一個鍋裏喫飯,都想讓這個行業好起來,纔是長久之計!”
“呵呵,年輕人,你贏了!”
霍總沉默了足足半分鐘,才笑着豎起大拇指繼續道“我霍志剛從來不服人,今天你算讓我開了眼界,並不因爲你是堂仁的老闆,是你的人品讓人敬佩!”
從稱呼秦總,變成了年輕人,足以明他內心,並不是因爲堂仁的實力與秦烈的身份而妥協。
而是從剛纔秦烈的低調,豁達,到對整個行業的想法與付出,讓他心服口服!
“老先生過獎,你老能點頭合作,我就心滿意足!” 秦烈臉上露出放鬆的笑容,隨即話鋒一轉繼續道“接下來,咱們再談請你老幫忙的事情!”關注 ”songshu566” 威信公衆號,看更多好看的!