趙諺看着司辰那滿滿一四輪斗子的鞋，一臉驚奇，大着嗓門齜牙笑。
但他並未下車，而是在等家人們從四輪斗子裏下來。
“諺哥，你這是交公糧去啊？”司辰瞄了一眼車斗裏的蛇皮袋，裝的像是麥子。
“嗯，玉米種完了，得了空，就來交一下。”趙諺話音剛落，後面拖拉機的喇叭聲，嘟嘟響起。
“趙諺，幹啥呢？快走！”趙誠也開着拖拉機，上面一家老小陸續在下車。
“這不司辰在這了麼，你催啥子催，瞎呀！”趙諺張嘴懟回去。
趙誠嘿嘿笑着，一點不介意，道：
“我就是瞧見辰哥了，才讓你快點走，好給我挪位置啊，哈哈哈！”
“你個慫娃！”趙諺氣得翻白眼。
司辰一邊卸貨一邊跟趙誠打招呼，笑道：
“你也來交糧的？”
“昂~”趙誠齜着牙，持續按喇叭。
趙諺罵罵咧咧往前開去。
趙議帶頭，兩家的弟弟妹妹們，一起幫忙給司辰擺貨。
這熱情勁兒，搞得司辰怪不好意思的，連忙道：“我自己擺就行，你們逛你們的。”
“司辰，你這不是客氣了？”趙三拄着柺杖過來了，滿面春風，道：
“讓弟弟妹妹給你搭把手，又不累。”
“三叔，傷筋動骨一百天，您且得享福一段時間哩。”司辰嘿嘿笑着打趣，掏出阿詩瑪，發煙。
趙三眼睛一亮，嘖，好煙啊，可貴了！
接過煙，趙三樂得合不攏嘴，自嘲：
“我不光不想割麥子，我還不想種玉米哩，等秋收時候，我還把我這龍頭柺杖支棱起來，哎，我就是不能幹活兒，哼哼～”
惹得幾人哈哈大笑。
閒聊幾句，趙諺趙城去交糧了，其他人開始逛集市。
唯有趙議留了下來，跟司辰一起坐在拖拉機斗子邊緣，嘻嘻哈哈聊天。
間或有人來詢價，司辰笑呵呵起身給人家介紹。
早上剛開始，不會有人真的買，一般都是挨個逛逛，貨比三家。
準確說，是瞭解清楚所有的攤位上，自己想要的東西是什麼價位，纔會下手。
人們雖然比八十年代初有錢了不少，也捨得買了，但畢竟消費觀念還沒徹底轉變過來
買東西，必然是衝着需要、實用去的，可能會閒置的東西，不會買。
錢嘛，務必花在刀刃兒上，瘋狂砍價！
比如，司辰的隔壁，是個賣衣服的。
此刻，一個嬸子正在跟攤主討價還價：
嬸子問：“這條腳蹬褲咋賣？”
攤主回道：“十六。”
嬸子浮誇地表示：“這麼貴呢？！”
攤主連忙介紹：“嬸子，這可是最新款的本命年紅色，胯邊還繡了鳳凰呢，今年龍年，鳳凰才能配得上龍，是不？”
嬸子皺着眉，道：“那也不能這麼貴啊，又不是金線繡的，便宜點。”
攤主反問：“那嬸子想多少錢？”
嬸子砍價：“十塊錢吧！”
攤主擺擺手，笑眯眯道：“嬸子，您說的這個價，我都進不到貨！”
攤主試探着拋出價格，道：“嬸子，誠心跟您說了，這褲子，最低十五，再不能少了。”
嬸子跟她推太極，道：“哎，你這姑娘不實在啊，嬸子又不是沒買過，十一塊，好不啦？”
攤主適當讓步，道：“十五，不能少了，我這還沒開張呢。”
潛臺詞就是，那麼低的價格賣給你，別人聽說了也照着這個價格要，我後面還怎麼賣？
事實就是這樣的，有一個人砍價到位，那麼，她認識的姐妹們，但凡有需求的，都會來跟你要這個價。
嬸子嘿嘿笑着，道：“那、那十二塊，嬸子正好兒給你開個張，大吉大利！”
攤主一咬牙，道：“那我再讓一點，十四吧，再少我可真就不賺了。”
嬸子也一臉大方，道：“十三，昂，十三是個折中的數兒，我看就挺好的！”
攤主面露難色，這個價格，雖然接近她的進貨價，但也不是不能賣。
她又急於開張，只能點頭，道：
“好好好，給你，出去可不能說我這裏買的啊！”
嬸子一疊聲答應着。
萬萬沒想到！
攤主都把腳蹬褲裝到紅色的塑料袋裏面了，遞給嬸子的一瞬間，她又開始砍價！
一毛一毛，甚至一分一分開始踩攤主的底線。
攤主看着那嬸子手中的錢，看了看自己手中的腳蹬褲，那個糾結啊！
這臨門一腳的時候放棄生意，誰能忍得了？
最終，嬸子以十二塊四毛五分錢的價格，拿走了腳蹬褲。
司辰跟趙議看得目瞪口呆，菸灰險些燙了手。
萬萬沒想到！
嬸子一回頭，笑眯眯望着司辰，問道：
“小夥子，你這女娃娃的涼鞋，咋賣？”
司辰：┗|｀o′|┛嗷~~
“嬸子，我這娃娃涼鞋價格都不一樣，這邊這些十五塊，這邊的十二塊，這邊的十塊，這邊的八塊，最後這些五塊，您要哪種？”
那嬸子眼珠子來來回回轉悠，看了看，笑嘻嘻指着十五塊的，道：
“嬸子想要這種的，能便宜點不。”
“這個不還價。”司辰一口回絕。
別說嬸子了，趙議都愣了，哪有擺攤不還價的？
“小夥子，你這鞋子好看是怪好看的，就是這價格，也忒貴了吧？”
嬸子開始攻擊司辰跟產品，開啓還價技能：
“別人家攤位上，哪有賣這麼貴還不讓還價的？”
“再說了，你這涼鞋上面的珠子，時間長了是不是得掉？”
司辰不疾不徐道：“我這涼鞋，別人家攤位上沒有，不信你去瞅一圈。”
這點自信他還是有滴！
貴价位的涼鞋，他今天帶的不多，主要是起一個價格區間的襯托。
各個價位的涼鞋都有，遇到想要低價買高價位鞋子的顧客，他就建議對方直接買低價位的貨，阻攔砍價。
無論哪樣貨品，只要不是明碼標價不還價，老闆基本都是價格區間拉開，在砍價中起緩衝作用，利於成交。