“這可不能，我坦誠告訴你，四六分成已經是我們的底線，我們馮家出人出船出力佔四成，已經是最大的讓步了，華亭侯只出個主意卻要佔八成，天下哪有這樣的道理！”
馮盎一直沒有說話，李庸知道他們倆這是一個唱白臉一個唱紅臉，但是決定權在馮盎手裏，所以李庸對馮智戴的質疑根本不理會，李庸笑道。
“其實上次酒宴的時候，老國公一開口就是五五分成，我知道當時老國公給的五五分成極有誠意，說實話，我十分感動！”
他說的並非虛言，當時馮盎不知道他有火炮，也不知道還需要設立市舶司才能出海，所以當時馮盎能開出五五分成的條件，確實很有誠意，馮盎點頭道。
“確實，第一次宴請華亭侯，老夫就覺得華亭侯是個敞快人，所以就開誠佈公的開出了條件！”
李庸笑道。
“我南下的時候，整個江南的大族的主事人都齊聚在了餘杭，他們都在等着見我，想跟我合作，世家大族都沒有見過裝有火炮的海船，只有老國公見過，如果，那些世家也見到了裝有火炮的海船，我有信心能將條件談到五五分成，老國公信嗎？”
馮智戴聽了不由怔住了，李庸和時間談的話能將條件談到五五分成嗎？一想到裝有火炮的海船那威力，馮智戴也不得不承認李庸的話並非危言聳聽，馮盎的臉上也閃過思索的神色，微微頷首道。
“華亭侯說的沒錯，老夫信！”
李庸認真道。
“那我又何必舍近而求遠呢？嶺南什麼情況你們又不是不清楚，六四分成不值得我來嶺南和馮家合作！”
馮智戴和馮盎聽了都沉默了，捫心想想，如果換作是他們的話，他們寧願找江南大族五五分成也不會來嶺南六四分成合作，嶺南太偏僻太窮困了，說完之後，李庸有些悠然的端起茶來靜靜的品着，一副穩坐釣魚的樣子，事實上，自從來到廣州城，他一直都是一副穩坐釣魚臺的樣子，雖然六四分成是馮家的底線，但是現在馮智戴也明白，六四分成根本打動不了李庸，但是馮家卻又不能放棄出海，必須要抓住這機會讓朝廷在嶺南設置市舶司，馮智戴沉聲道。
“華亭侯，在來之前，六四分成是我們商討出來的底線，但是既然華亭侯這麼說了，那我們就再退一步，七三分成，嶺南的百姓窮苦啊！華亭侯的仁厚名揚天下，還請華亭侯憐惜嶺南可憐的百姓們吧！”
一邊說着，馮智戴一邊起身朝李庸深深的施了一禮，臉上全是懇切的神色，這是在拿大義的名分壓他啊！李庸輕輕噙着茶，臉色並沒有一絲一毫的變化，其實他也打定了主意要在嶺南設置市舶司，因爲現在的嶺南對朝廷並未完全歸心，而且十分窮困，李庸也想讓嶺南徹底歸心，也想讓嶺南的百姓不再生活困苦，但是對於馮智戴拿大義的名分壓他，李庸對此一點都不感冒，因爲他又不是嶺南人，你們馮家纔是嶺南人啊！而且還是嶺南王呢！要憐惜嶺南的百姓也該是你們馮家退步啊！你們馮家爲了嶺南的百姓退步，那纔是真的大義，所以李庸對馮智戴一臉誠懇的施禮根本不爲所動，這時候，馮盎終於開口了，沉聲道。
馮智戴聽了驚呼道。
“爹？”
他正想再跟李庸再磨一磨呢，沒想到老爺子竟然一口答應了，八二分成，說實話，他真的不甘心，馮家出人出船，費心費力，竟然就只能佔兩成，哪有這樣的道理？但是，形勢比人強啊！因爲馮家根本就沒有多少談判的資本，馮盎之所以果斷答應了，是因爲他已經看出來了，李庸根本就不可能讓步，他們也沒有迫使李庸讓步的優勢，只靠軟磨硬泡是沒用的，想拿大義的名分壓李庸也是沒用的，像李庸這樣的人意志堅定，萬里迢迢的跑到嶺南來，怎麼可能憑几句軟磨硬泡的話就讓步？馮盎覺得八二分成應該是李庸早就想好的結果，甚至有可能李庸就是有八二分成的打算所以才南下到嶺南，所以沒必要再繼續和李庸談判，還不如痛快的答應下來，馮盎問道。
“華亭侯就是因爲八二分成，所以才萬里迢迢來到嶺南吧？”
李庸也不隱瞞，點頭道。
“老國公真是慧眼如炬，是的，我就是因爲覺得和老國公有八二分成的把握所以纔不惜萬里迢迢南下，如果不是八二分成，我不會南下，如果不是八二分成，我不會合作，嶺南太遠了，沒必要！”
馮智戴聽了也不禁沉默了，他們馮家除了船和人，沒有任何其他籌碼，所以雖然很無奈，但是他也不得不接受這個結果，馮盎舉杯道。
“好，那就八二分成，我們馮家佔兩成，咱們，合作愉快！”
雖然心裏仍然很鬱悶，但是馮智戴畢竟是被培養了幾十年的繼承人，很快就調整好了心態，馮智戴問道。
“那華亭侯打算何時出海？準備出海去哪裏？”
李庸笑着解釋道。
“設立市舶司怎麼也得明年了，所以今年完全可以出一次海，你們的海船可以跟着我的那條炮船出海，拉上貨物直奔倭國，出掉貨物之後，空着船去香料島，全都裝滿香料，然後返程回來，如何？”
原本心裏還有些鬱悶的馮智戴聽了李庸的話也禁不住一陣激動，運送貨物去倭國能有多少利潤他不知道。但是去香料島運送香料回來絕對能大發橫財，也就李庸知道香料島的位置，才能如此任性，讓船隊直奔香料島，馮智戴聽了心裏的鬱悶減輕了不少，問道。
“要帶些什麼貨物呢？倭國海外小國能有什麼利潤？”
李庸笑道。
“倭國窮困的很，喫不飽穿不暖，但是那地方卻生產金銀銅，物資卻不豐富，有錢都沒得買，咱們帶些布料、陶瓷、茶葉過去，你想想，他們的布料、陶瓷哪有咱們大唐的華麗精美？絕對能引起轟動，讓他們拿着大把的金銀來跟咱們換！”
馮智戴聽了不由舔了舔嘴脣，倭國盛產金銀的話，那帶着陶瓷、布料過去肯定能換來金銀，李庸笑道。